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“融合平台 无界生态”合作伙伴大比武获奖团队背后的故事

2018-11-26 09:53    it168网站 原创  作者: 李雪薇 编辑: 李雪薇

  日前,“2018新华三论剑”合作伙伴大比武总决赛在北京落下帷幕。经过客观题竞答和项目方案解读等环节的激烈角逐,广州华资软件技术有限公司以全场最高分夺得桂冠。

  值得一提的是,武汉荣御信息技术有限公司和上海华东电脑股份有限公司并列获得团队二等奖。赛后,IT168记者就团队获胜原因及感想、合作伙伴的重要特质等问题,对广州华资、武汉荣御和上海华东三家公司进行了采访。

  磨砺化作利剑,赢最大价值回报

  本次大赛荣获冠军的广州华资软件技术有限公司,是脱胎于“华南计算机公司”小型机分公司,专业从事信息应用平台研发和IT咨询服务,以行业应用软件产品开发为核心,计算机网络系统集成和智能建筑为主营业务。

  记者了解到,这是广州华资第一次参加合作伙伴大比武。他们参赛的初衷很简单,就是抱着学习的态度,希望从中能获取行业经验。谈及团队获胜因素,华资负责人表示,“无论是题材的选型,还是技术架构方面,华资都有实际的应用案例支撑,这是我们取胜的重要原因。”

  ▲团队一等奖:广州华资软件技术有限公司

  邓振波在颁奖仪式上表示,“我们相信,在大比武中得到磨砺的人才与业务能力,将直接化作我们携手新华三更好地服务客户和开拓市场的‘利剑’,为我们在无界生态时代赢得最大的价值回报。”

  武汉荣御信息技术有限公司是一家专业服务于高等教育机构的IT基础架构解决方案和专业服务提供商,主要为客户规划、设计创新的IT解决方案,并在整个IT系统的生命周期中提供从部署到维护支持的全套专业服务。

  作为去年的冠军,李伟透漏今年参赛成员大换血,已不是去年的那四位。之所以换新人,是想借由比赛来加强企业的人才培养,使其能在平台上快速成长。于此同时,他还指出,今年参赛团队的整体水平较去年要高很多。

  成立于1993年的上海华东电脑股份有限公司,在本届合作伙伴大比武当中也拥有着不斐的表现。它是中国大陆IT行业首家上市公司,其主营业务集中在增值销售、专业服务、解决方案及创新业务领域,在政府、教育、金融、电信、制造、能源及交通等行业拥有着广泛的客户基础。

  ▲团队二等奖:武汉荣御信息技术有限公司、上海华东电脑股份有限公司

  关于比赛最深的感受,俞佳敏称,“希望通过此次比赛,更好的理解新华三的方案优势,以及客户的业务从而促进发展。虽然我们只获得了第二名,说实话这有点小可惜,但是我们也非常高兴,看到了许多需要学习的榜样,明年比赛会再接再厉。”

  数字化+无界生态=无限可能

  无界生态理念是企业数字化转型的新的生态发展方向,新华三在短时间内完成了从战略到行动,从组织架构到生态落地的布局,都显示出其成为数字化解决方案领导者的魄力与决心。

  广州华资,数字化转型的逐渐深入,涉及到数据孤岛打通的过程,必须要有一个大平台,从数据转型到数据共享,能够更好的达成沟通。关于无界生态理念,邓振波表示,“在数据整合方面,我们需要合作共赢,而不是相对孤立。而新华三这个平台能够将大家整合在一起,更能够实现数字和平台的价值。”

  武汉荣御,对于无界生态理念的感触颇深,本次大赛中几乎所有的参赛产品方案,都结合了公司自身和新华三平台的优势,形成一个新的解决方案,来满足客户需求。李伟透露,“我们不是为了做好信息化建设,而是为了确切的帮助客户解决问题,或者推动客户业务的发展,这便是我们在做项目方案时秉承的理念。”

  上海华东,“融合平台”是指新华三搭建了一个大平台,对合作伙伴的技术能力、服务能力和人才能力,进行了整体的融合培养。“无界生态”是将客户与合作伙伴、厂商之间,树立比较传统的关系,从而真正的融合在一起。俞佳敏指出,“我们是站在同一条战线上,新华三真正把我们当作一家人,共同帮助客户进行数字化转型。”

  “大平台”是选择合作伙伴的重要因素

  从公司角度来讲,合作伙伴的选择具有独特思路的。广州华资表示,“近两年更加关注与国内厂商合作,看重的点就是具备大平台。作为数字化解决方案的领导者,新华三更加看重渠道和政策。从某个角度来说,对合作伙伴的基础支持和渠道政策方面都有了很大的提高。”

  邓振波补充道,“作为民族企业,新华三是一个全系列解决方案的厂商,涉及网络、安全、存储和基础架构。而我们最看中它是一个大平台厂商,而不只是一个只做产品和解决方案的供应商。”

  关于选择合作伙伴时注重的特质,武汉荣御透漏主要有三点,首先选择业界最优秀的供应商;其次是被选中的公司必须是可以建立长期合作,和密切的战略伙伴关系的。最后厂商对于合作伙伴的支持是至关重要的。

  李伟表示,“我们已经与新华三合作了十年,具备非常好的合作基础。我们希望能够得到厂商各个层面,各个部门第一时间的支持,从而保证我们提供给客户的方案是切实可行的。”

  上海华东对此也十分认同,俞佳敏说道,“我们与荣御在很多点上是相似的,我们服务于许多世界500强的客户,而他们希望我们提供一套从CT到IT,再到软件平台的整体解决方案。新华三拥有全栈式解决方案,这也是我们与新华三合作的主要原因。”

  写在最后,在采访中三家企业负责人均表示对新华三无界生态的认可,参赛的初衷也都是为了学习和交流经验。历览古今多少事,成有谦逊败由奢。从他们身上能看出笃实好学、坚毅不拔的品质,下届合作伙伴大比武他们会有怎样的表现呢?让我们拭目以待。

关键字: 新华三论剑
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