序言：随着AI、云计算、物联网等创新技术的快速发展，大型企业或集团企业纷纷转向智慧企业，成功的标准无疑将取决于数字转型的成败，而数字化转型的目标就是如何有效的利用创新技术，帮助客户实现商业模式创新、降低成本、提高生产数量、质量和提高生产效率等，进而驱动经济的新一轮快速增长，这就是数字经济时代。

　　据毕马威预测，2017年，数字经济在中国GDP中的占比将达到36%，实现29万亿人民币的贡献，到2030年时，这一比例将会达到77%，超过153万亿人民币的GDP贡献将来自于数字经济。因此，新华三认为,数字化转型是众多企业实现更好的生存与发展必须经历的过程,不管是企业，还是城市，都需要积极拥抱，借此实现新发展。

　　▲新华三集团联席总裁王景颇（左）和新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华（右）接受IT168记者采访

　　面对数字经济的新机遇，新华三集团联席总裁王景颇指出，在2018 Navigate领航者峰会上，我们发布了“融合平台，无界生态”的全新生态战略，其中由紫光股份董事长兼新华三首席执行官于英涛亲自挂帅成立公司生态委员会，将生态战略一举上升为较高级别企业战略。

　　IT168记者看来，“融合平台，无界生态”战略发布后，无论是“春雨行动计划”、“行业生态巡展”、还是“新华三论剑”和“创客节”，新华三踏踏实实地践行“无界生态”战略。

　　战略落地 新华三展现五大融合平台

　　诚然，很多公司都会高瞻远瞩定战略，甚至每年发一个战略，但是只有稳健落地方能赢未来，这并非易事。

　　“融合平台，无界生态”战略发布后，最大的变化是将新华三研发与合作伙伴/生态伙伴研发打通，相比之前独立制作解决方案，合作伙伴/生态伙伴价值更大，创客节就是研发层打通的体现。王景颇在接受IT168采访时说道。

　　于此同时，新华三还成立了数字化创新实验室，在这里不仅可以实地验证解决方案，而且还开放给合作伙伴进行其新技术研发的验证，并支持远程验证。从厂商独立制作解决方案走向与合作伙伴联合开发、与客户联合开发，不再有甲方乙方身份，真正实现融为一体面对业务需求，新华三也在生态方面实现真正的无界。

　　在这背后，一方面客户需求从原来对技术的追求，转向了以应用驱动的需求，因此新华三提出"应用驱动,融绘数字未来"的数字化技术战略，将生态落地转型到客户切实需求层面，合作伙伴也拥有更广阔的能力与业务发展空间，更广阔的合作空间，更多元化更灵活的合作模式，也拥有更大的合作自主权与话语权。

　　无界生态其实是一个结果，那么如何达成这个结果呢?王景颇给出了答案：　　

　　融合是关键，通过构建融合技术，营销，运营，服务与人才平台，持续赋能生态体系，使得无界生态战略正加速落地，收获实效。

　　一、融合技术平台，打通双方研发

　　需要打通整个客户需求的解决方案，包括IaaS 、SaaS、PaaS，因为最后客户需要的是一个整体可交付的解决方案。

　　在这个前提下，新华三数字化创新实验室与40多家合作伙伴形成了50+数字化解决方案，包括兼容性测试认证、联合方案测试认证和第三方平台调用有效性测试认证;同时，新成立的技术战略创新孵化工作室，则通过高达10亿元人民币的孵化基金，激励优秀创客团队打造行业非常好的解决方案。

　　二、融合运营平台，共同为客户提供运营

　　截止目前，新华三和合作伙伴已探索出两种成功的融合运营模式，一种是与航天云网在智能制造领域、与苏州工业园在智慧园区领域的合资运营模式，第二种则是与百得科技在山西农业云项目以及与浙江电信在企业云项目上的运营分成模式。

　　三、融合营销平台，实现资源共享

　　合作伙伴一面拥有自己的营销平台，另一方面可以使用新华三的营销平台，将双方的营销平台共享起来创造更大的价值。 “新华三方舟”平台面向361个城市实现了行业和区域的无缝覆盖，为一万多家合作伙伴，提供了自主营销与联合营销的高效渠道;4月启动9月结束的新华三六大行业生态巡展，聚焦医疗、教育、政府、企业、安平、金融六大核心行业，与各行业ISV共享营销平台，为多个联合数字化解决方案的市场推广开启通道。

　　四、融合服务平台，实现整合交付

　　新华三携手陕西北佳将运维管理从传统被动式服务转变为敏捷的主动式服务，而在智能运维领域，分别与辽宁警察学院、东软和清华大学实验室等联合开发和构建有关网络自动化动运维、数字化服务体验管理等解决方案。

　　五、融合人才平台，打造后备生力军

　　新华三提供了，从面向一线员工培训赋能的春雨计划、尚道计划、分销操盘手训练营、优选OP渠道销售精英助力营等，到面向合作伙伴管理人员的企业家经管研修项目与游学项目，再到旨在为无界生态培养与储备后备队伍的“数字菁英星火计划”，融合人才平台覆盖跨界人才培养的全生命周期，全面打造无界生态的强兵良将人才体系。

　　以赛验学 新华三提升合作伙伴战斗力

　　2018新华三论剑合作伙伴大比武历时三个月，全国各地众多合作伙伴积极响应，其中合作伙伴大比武汇聚了600多合作伙伴、3000余名技术骨干和销售精英报名参加，而全新推出的安全精英挑战赛于9月初启动，也吸引了150多家合作伙伴、800余名售前和售后工程师的积极参与，参赛队伍的整体水平较去年有显著提升。

　　本次入围合作伙伴大比武决赛的8支队伍中，两支去年便荣列全国8强，其余6支均为第一次进入全国总决赛。传统强队加上后起之秀的决赛组合，显示出各支队伍实力水平日益接近、差距趋小，这也显示了无界生态战略下对生态体系人才与业务的赋能举措与诚意收获了显著回报。

　　于此同时，新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华也表示，新华三论剑合作伙伴大比武也是一个检验平台，检验之前我们之前做的很多工作到底有没有效，包括了行业生态巡展，菁英星火计划，春雨行动计划，新华三论剑和高管研修班、行业价值合作伙伴大会、CT飞翔计划 、 IT售后资质及尚道计划等，同时，通过方舟平台，以互联网方式覆盖区域终端渠道，推动生态方案的落地。

　　IT168记者认为，新华三论剑合作伙伴大比武一方面是检验，另一方面其实是对合作伙伴团队的激励非常强，很多一级代理商纷纷参与进来了，在比赛现场，基础技术知识环节，各队显现出扎实的技术产品基本功，在激烈的比赛中一度难以拉开差距;而在业务实操方面，各队在模拟的真实投标场景中，充分展现出对行业的深刻洞察力、对客户需求的精准把握能力、解决方案整合能力以及宣讲营销能力，让比赛成为了真正的巅峰之战，这说明大家对新华三合作伙伴大比武的重视程度提高了。

　　强者恒强 新华三打造全面的数字生态舰队

　　IT行业整体重新获得稳步发展，行业格局也正悄然生变--强者恒强的“马太效应”愈发明显。纵观整个IT行业会发现，真正能提供全套平台的解决方案的，其实就两家，新华三是其中之一。

　　新华三集团联席总裁王景颇强调，新华三有一个更重要的特点，是聚焦行业，通过持续深耕行业，对客户的需求理解的，或者是洞察更深，因此我认为，这就是新华三相比其他同行，能给合作伙伴提供的更大价值，未来IT行业发展趋势，就是强者恒强，这个趋势特别明显，你强的时候才有能力做更多的事情，然后越来越强。

　　截止目前，新华三拥有全面的数字生态汇聚能力，将数字生态链引入客户平台，帮助客户实现数字化创新，10000+生态合作伙伴，覆盖100+行业，600+数字化成功案例。

　　写在最后

　　面对数字化转型的浪潮，中国数字经济步伐也开始加速，这给新华三带来了全新的机遇，同时也是所有IT厂商的机遇，谁能给最终客户提供最大的业务价值，就能在数字经济浪潮中脱颖而出。