【IT168评论】日前，2018华为网络能源中国行——北京站活动成功举办。本次活动的主题是“凝智·聚能”，吸引了来自各领域的百余位客户、合作伙伴以及行业专家到场。北京站活动围绕数据中心的数字化、网络化和智能化发展趋势等热门话题展开，就核心技术的创新变革、运维管理的思考等内容进行了深入探讨和成果分享。

　　其中包括大型数据中心解决方案FusionModule5000新品发布、DCIM+智能营维系统应用实践、华为Cloud BU架构解析及“怀来云”快速建设经验的分享，旨在帮助更多行业客户发掘商业机会，共赢网络能源发展大时代。

　　简单留给别人，复杂留给自己

　　自2017年，华为首次提出“平台+生态”战略后，客户群体正在逐渐壮大。数据中心的发展也离不开平台和生态的建设。对此，华为中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌表示：“华为的平台，分别是技术平台、服务平台、生态平台。”

　　▲华为中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌

　　技术方面，华为网络能源在中国、瑞典、德国都提供一个全球共同研发的平台。服务方面，华为将产品作为集成打包，让合作伙伴能够将产品成功交付，从而实现客户价值。生态平台包括解决合作伙伴业务诉求或业务发展方向等问题。

　　生态方面，郭洪斌还透漏，“通过华为ICT人才生态建设，缓轻了合作伙伴招聘难的压力，解决合作伙伴可能遇到的困难。把复杂留给自己，把简单留给华为的合作伙伴和客户，这就是华为‘平台+生态’带来的价值。”

　　“平台+生态”相互融合共同促进

　　关于华为网络能源的目标市场，郭洪斌表示，“自09年至今，华为网络能源一路走来考虑的都是生存问题。首先突破了政务类项目，其中包括华为云以及我们承接的第三方云建设。随后，华为网络能源在行业的布局慢慢展开，包括教育、医疗、电力、交通和金融领域等。”

　　据悉，去年华为网络能源的合作伙伴共有1200多家。如何从几百万做到上亿?这和华为的“平台+生态”战略是息息相关的。借助生态，有更多的商业机会在里面，合作伙伴可以找到更多自己业务发展的空间。

　　除了品牌、产品优势，供应商选择与华为合作的原因主要有两点。郭洪斌指出：“首先，从云端到末端，华为是市面上唯一一家整合ICT端到端解决方案的提供商。在中国，目前华为的各项产品的市场份额都是居于前端。在合作的过程中，华为也取得各行业龙头企业的认可。因此，我们也希望携手更多合作伙伴，实现更大的突破。另外一点， “华为是始终坚持以客户为中心的企业。从始至今，华为一直以客户需求为第一生产力，在这样的基础上，我们聚焦客户需求，希望把最简单的留给客户，给客户一个好的结果，让合作伙伴感受到与华为合作是容易成功的。”

　　从最初合作伙伴间的相互竞争，到目前行业的相互融合促进。郭洪斌表示 “未来我们希望通过华为对行业的理解以及解决方案方面的优化，并进一步整合市场需求，携手更多的合作伙伴，推动整个行业的加速发展。”

　　可见，华为网络能源中国行为合作伙伴呈现的不仅仅是最新的华为网络能源解决方案，还为合作伙伴提供了未来的发展方向及美好愿景，让合作伙伴在生态中展现自身的价值。未来华为网络能源中国行还将陆续走进南京、广州等地，敬请期待。