5月4日，2018华为网络分销合作伙伴大会在云南玉溪召开。华为向与会的200多位分销商及合作伙伴介绍了智简网络理念及解决方案架构，并针对企业网络分销业务的最近进展和策略重点，以及相关产品商业市场拓展进行了分享和研讨。

意图驱动的智简网络，使能商业价值最大化

今年年初华为面向全球发布了意图驱动的智简网络解决方案，覆盖了企业园区网络、数据中心网络、分支互联、广域网、网络安全等各个场景。本次大会上，华为网络产品线总裁胡克文向中国区的分销商及合作伙伴进行了深度解读， 进一步推动智简网络在企业市场的发展，扩大渠道伙伴影响力。

▲华为网络产品线总裁胡克文

“未来的网络一定是自治自愈的网络、是具有生命的网络、是能够进行自我学习的网络。但是，从SDN网络到自治自愈网络还需要长期的演进。当前面临的最大问题是商业诉求和网络之间存在着巨大的鸿沟，而这需要在商业意图和网络基础设施之间构建一个数字网络世界来解决。”胡克文表示，“智简网络通过理解业务意图、自动化网络策略部署和持续优化，为每用户提供每时刻、每应用的极致体验，抵御无处不在的未知威胁，为企业构建一个智慧、极简、超宽、安全和开放的数字网络平台。”

回顾历程，华为网络分销业务成绩喜人

在本次大会上，华为与参会的合作伙伴共同回顾了华为分销业务的成长历程。2009年，华为分销业务起航，截至目前，合作伙伴的数量由最初的10余家增长到现在超过300家，产品类别也由单一的安全产品发展到目前涵盖网络、IT、企业通信等8类产品。回望历程，合作伙伴与华为分销十年风雨同舟，共同实现持续、快速、有效的增长。

华为企业业务中国区分销业务部部长李滨表示：“2017年，华为分销业务继续保持高速发展，整体收入同比增长42%。在网络分销领域，华为多年持续市场份额第一。在深入地市、营销下沉等策略牵引下，2018年一季度网络分销业务取得了同比40%的增长，其中安全、接入等增值类产品取得翻倍增长。”

齐心协力，共筑繁荣生态

面向2018年，聚焦网络业务，华为提出了三个发展方向：第一、华为将继续携手合作伙伴和客户持续创新，提升分销产品的竞争力，创造有序增长，保障良好的经营环境；第二、华为将持续加大分销市场投入，优化分销渠道策略，通过分销专人、市场营销、三级备货等手段支持合作伙伴降低成本，提升效率；第三、基于分销市场的业务实质，增强场景化解决方案销售，通过分销能力中心不断提升解决方案竞争力，促使合作伙伴全面融入行业市场，实现业务转型。

大会最后，李滨总结道：“我们正处在一个充满机遇与挑战的伟大时代，数字化转型将引领企业市场变革。让我们以开放、合作、共赢的生态理念，共建‘客户+伙伴+华为’的‘数字化转型共同体’，携手把握机遇，共筑繁荣生态、共享数字化转型的成功。”