【IT168 专访】近日，以“做精做强，赢在春天”为主题的锐捷网络2018年合作伙伴大会在苏州隆重举行。大会上，锐捷网络与英特尔签署战略合作协议，双方将围绕云桌面技术创新、物联网应用拓展等诸多方面，结合用户需求进行研究探索，共同孵化和搭建新的生态场景，携手打造更有竞争力的行业解决方案。

▲锐捷网络副总裁刘弘瑜、英特尔公司物联网事业部交易型零售业务总经理Alec Gefrides等出席了本次签约仪式。

　　加强生态建设 以客户为中心

　　当下，单一企业间的竞争升级为生态体系间的竞争。从2017年开始，锐捷网络就加强合作生态建设，通过与市场拓展伙伴、ISV、设备商、上游供应商、设计公司等各个领域的伙伴进行共创共赢。

▲锐捷网络副总裁刘弘瑜在大会上演讲

　　锐捷网络副总裁刘弘瑜强调，在构建生态体系过程中，锐捷一直坚持的原则，就是“生态链的核心不应该是锐捷，而是各行业的客户，我们希望携手合作伙伴面向客户时是共创共赢的。”

　　强强联手 共同开拓新场景

　　对于本次合作，英特尔公司物联网事业部交易型零售业务总经理Alec Gefrides表示：“通过双方交流和深入了解，英特尔与锐捷网络从战略愿景规划、市场基础、业务创新、技术开发等方面具备了良好的合作基础。英特尔拥有大量领先的核心技术，我们需要核心的合作伙伴，共同开发能消除用户应用痛点的创新产品，而锐捷网络恰好可以带来这种优秀的合作。在融合创新的基础上，我们会共同开拓云桌面、物联网等市场，在市场变革中发现机会。”

　　针对战略合作的主要方向，刘弘瑜表示：“英特尔与锐捷网络将从产品研发、联合创新、新业务孵化、商务合作、市场推广等领域开展紧密的配合。目前，锐捷网络独具匠心的场景化解决方案受到了企业级用户以及更多行业用户的青睐，与英特尔达成战略结盟之后，双方不仅会通过打造联合创新实验室等方式，共同预研新产品、开发新方案，实现突破创新，更能通过战略性、深入性的强强联手，共赢更美好的市场前景。”

　　共同孵化 加持云桌面+物联网能力

　　最新的统计数据表明，锐捷网络在中国的桌面虚拟化市场已经连续三年保持市场占有率第一的位置。在此市场先机的基础上，双方在智慧教育、物联网领域展开合作，组建联合创新实验室，进一步强化解决方案能力。

　　双方在IDV (Intelligent Desktop Virtualization,智能桌面虚拟化)、显卡虚拟化、存储等技术上展开全方面合作，一同推动桌面虚拟化领先技术在中国的商用，提升用户体验。目前，锐捷已将这些技术产品化，并在教育、医疗、企业等行业实现了规模应用。

▲英特尔公司物联网事业部交易型零售业务总经理Alec Gefrides在签约仪式上演讲

　　随着锐捷网络产品方案向物联网领域积极拓展，英特尔在物联网技术提供支撑，凭借其在芯片创新、AI、IoT边缘计算、机器视觉等方面拥有世界领先地位，帮助锐捷网络打造创新物联网解决方案。同时，锐捷网络也利用英特尔在物联网业务方面的技术和市场积累扩大产业影响，共同孵化和搭建新的生态场景，如智慧城市、智慧零售、智慧制造等，共同引导商业和生活方式新变革。

　　写在最后

　　锐捷网络与英特尔的此次合作，既是“做精做强”的体现，也是发挥各自优势集合点。场景化创新+英特尔芯片的新模式，将拓展合作领域，建立互利共赢、长期稳定的合作关系，在智慧教育和物联网领域赢得更大的市场。