【IT168 资讯】烟台，这座环渤海地区的重要港口城市，改革开放30年来，已发展成为国家对外开放的重要窗口、通向世界各地的重要节点，以及海上丝绸之路与陆上丝绸之路经济带的关键结合点。如今，烟台正努力成为“一带一路”上具有重要影响力的综合枢纽和经贸合作中心，实现城市的文明成长以及经济的创新腾飞。

　　5月23日，新华三集团(以下简称“新华三”)“应用驱动，云领未来”智绽百城巡展在烟台拉开帷幕。在本次巡展中，新华三为全国各大区域市场数以万计的行业客户与合作伙伴，介绍新华三在“三大一云”领域取得的丰硕成果，分享新华三的生态合作战略以及助力数字经济转型的优异实践。

　　双轮驱动数字化转型 新IT战略行业成果显著

　　新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇表示：“此次以烟台为起点的巡展活动，将成功拉开新华三‘应用驱动，云领未来’新IT战略在全国落地的序幕，为各省市地区数字经济与新经济的发展提供关键的创新引擎。”

▲新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇

　　新华三提出由技术创新与应用创新双轮驱动数字经济发展，这其中的重点是“让应用驱动IT的云化，在广义的新IT环境中，实现技术与应用的双轮驱动，持续引领、推进数字经济走向未来”。

　　“新华三在新IT战略引领下，支撑应用驱动下IT的全面云化，发力云计算、大数据、大互联、大安全四大技术方向，助力产业升级，助推新经济发展。”新华三集团副总裁、中国区产品行销部总经理李立表示。

▲新华三集团副总裁、中国区产品行销部总经理李立

　　在本次巡展中，新华三带来了新IT战略下的最新产品与解决方案，包括全面支持云生应用的H3Cloud 2.0、新一代超融合架构UIS4000、大数据引擎DataEngine、业界首款云化集群路由器CR19000、塑合型基础架构Synergy、应用驱动网络的AD-NET 2.0和全面升级、主动实施安全防御的天机3.0等。

　　此外，新华三也分享了在烟台和胶东地区各行业领域的非常好的实践：在教育领域携手山东大学青岛校区打造“网随人动”的ADCampus校园网;在政务领域与烟台市政府合作建设烟台电子政务外网;在制造业，新华三一体化ICT解决方案支撑着张裕集团的生产和办公管理园区网络;在运营商行业，新华三数据交换机驱动着联通集团北方最大的IDC基地——青岛联通数据中心。这些显著的行业应用成果无不凸显出新华三对区域行业市场的深耕细作。

　　坚持“两条腿”走路 区域市场层层推进

　　新华三一直非常重视区域市场。

　　新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示：“我们坚持‘两条腿’走路，以‘准直销和伙伴优先’为原则，赋能合作伙伴对地市的开拓，希望通过智绽百城巡展活动，提升地市品牌的影响力，推动合作伙伴进行区域的城市覆盖。”

▲新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华 接受采访

　　他进一步阐述向区域市场推进所要达到的目标：

　　第一，提升新华三在三线、四线城市的品牌影响力。在企业级市场，新华三的品牌一年多以来获得了巨大的提升，同时三四线城市有着深厚的发展潜力。因此，智绽百城巡展的目的之一就是要提升新华三在地市级的品牌影响力;

　　第二，培养区域核心合作伙伴的能力。新华三内部设有专门的解决方案部，负责将网络、服务器、存储等产品进行融合，提供场景化的解决方案，让新华三的合作伙伴可以直接销售解决方案包。目前，新华三已经制定了大约 22个场景化的解决方案。

　　第三，新华三在各个地市设置区域代表。他们一方面维护地市平台的建设，同时跟踪一些大的项目和客户标杆项目;另一方面，他们对合作伙伴进行赋能，以便这些合作伙伴能够进行自主营销。

　　他强调，地市业务是所有厂商争夺的一个主战场，对于新华三来讲，在地市平台上占据领导地位，形成品牌的影响力是非常重要的。同时，新华三也希望在地市的生态体系建设中，与合作伙伴建立起更为紧密的合作关系，发挥新华三的品牌、资源优势，将新华三的业务和合作伙伴自身的业务做得更大更强，增加在地市的体量。

　　抓住新的契机 实现飞跃共赢

　　黄辉华表示：“新华三通过为区域用户量身打造政务云、云学堂、医院互联网、智动运维等领先的新IT解决方案，以及面向区域市场的‘全国合作伙伴发展计划——2017飞跃计划2.0’，助推区域数字经济建设。”

　　新华三面向区域市场的“2017飞跃计划2.0”，将携手优选合作伙伴，共同巩固、赋能覆盖商业行业市场及区域网格市场的用户和渠道，在“准直销+伙伴优先”的新IT生态合作模式之下，提升区域伙伴的渠道与IT销售能力，激励区域市场的融合发展，谋求新经济浪潮中的协同发展。

　　据悉，新华三将在全国建立多个测试中心、演示中心与生态实验室等，大力支持合作伙伴向终端客户提供测试、演示与调试服务;此外，为了更好地赋能区域网格市场并提升其IT产品销售以及渠道发展能力，新华三将组建渠道专家和IT产品专家培训讲师小组，持续提升合作伙伴的可持续竞争力。

　　为了更好地参与数字经济建设，探索新经济形势下城市的可持续发展新路径，新华三集团发布了中国首个论述和评估城市数字经济发展现状的《中国城市数字经济指数白皮书(2017)》。以此为起点，新华三将从如今的40城扩展至100城、300城，最终形成中国城市经济发展的全貌图，赋能百行百业的数字化转型，助力中国数字经济的快速增长。

　　作为新IT领导企业和数字经济主力军，新华三凭借对于行业、经济、社会发展的前瞻判断，在实现与区域合作伙伴共赢的同时，也将实现在中国城市数字经济建设历史进程中波澜壮阔的新飞跃。