欢迎来到Cisco Global Gold!

　　多年来，思科正在为其合作伙伴计划(Cisco Global Gold)增加新的认证级别。

　　思科全球合作伙伴组织战略、规划与计划高级总监Marc Surplus表示：“世界正在发生变化，支持全球客户变得越来越重要。随着软件作为思科产品组合的一部分逐渐成为常态化，我们开始推动企业协议(ELA)，合作伙伴需要在整个客户生命周期中以一致的方式在全球范围内推动部署。”

　　以下总结了思科渠道合作伙伴需要了解的关于新的Cisco Global Gold认证的十个最重要的事项。

　　1. 思科合作伙伴较高级别认证

　　从5月23日起，Cisco Global Gold成为思科的优异合作伙伴认证，超过了Cisco Gold的地位。 新的思科认证级别从最低到最高的排序现在变成：注册会员、精英会员、优先会员、黄金会员、全球黄金会员(Registered, Select, Premier, Gold, Global Gold)。

　　2. 全球黄金级别认证覆盖范围很广

　　如果某个合作伙伴获得Global Gold认证，该解决方案提供商将在其注册的任何国家/地区自动得到Gold合作伙伴级别的认证。

　　Marc Surplus表示：“全球黄金认证的合作伙伴无论在哪个国家，它都可以为其客户提供相应的关于解决方案的规划、设计、实施和运营。”

　　3. 全球黄金认证的优势

　　创建全球黄金认证是为了使合作伙伴更容易与不同客户以及大型跨国组织在全球开展业务。

　　Marc Surplus表示：“凭借该全球金牌认证，合作伙伴与思科的交易变得简化，他们可以直接获得采购资格，并具有全球和区域折扣和奖励。同时，思科获得的价值交换量有所增加，从市场的角度来看，无论合作伙伴的客户与思科是否有商业合作往来，合作伙伴都可以为他们的客户提供全球一致的支持，帮助客户实现业务成果。”

　　4. 认证要求

　　Marc Surplus表示，思科最新的认证对任何希望投资全球和本地业务的合作伙伴开放。他说：“合作伙伴要想获得全球黄金认证，可以通过一系列认证或，满足特定地区的‘卓越中心’要求。‘卓越中心’包含一定数量的CCEI，商业价值从业者专家(BVP)以及每个地区销售的混合IT产品的数量。”

　　“合作伙伴可以通过我们四个地区的国家层面的认证来满足要求，或者他们可以选择满足一些能力的要求，无论是CCIE、建筑专业还是商业价值从业者，这些方法都可以获得全球黄金认证。”

　　5. 有哪些合作伙伴获得了全球黄金认证?

　　截至5月23日，思科公司表示已经拥有五家全球黄金认证合作伙伴，但是思科拒绝透露具体的细节。

　　Marc Surplus表示，思科目前正在与一些“其他合作伙伴”就成为“全球黄金认证”进行对话。

　　6. 全球黄金认证并不意味着能得到最高利润

　　当被问及是否成为全球黄金认证是思科合作伙伴获取最大盈利的路径时，Marc Surplus给予了否认。

　　“这是一个业务决策，合作伙伴需要根据他们支持的客户，以及他们如何看待他们在思科业务发张中发挥的作用。因此，对于那些大型跨国公司的合作伙伴，该认证计划适合‘业务运行良好’的情况下实施，”他说， “如果地方上的合作伙伴，在当地市场上支持客户，该路径不可能实现最大盈利。因此，它们非常适合那些拥有一定投资以及盈利能力的合作伙伴。”

　　7. 该认证更适合大型企业

　　思科表示，新的认证是帮助支持全球业务的合作伙伴在全球实现营销增长，并向世界各地的客户提供解决方案。

　　“我认为在世界各地积极和广泛地支持客户的大型合作伙伴，在世界各地积极地参与企业上市，将会发现这个计划最符合他们的商业利益;对于在当地市场上支持客户的当地合作伙伴，可能对他们来说作用没有那么明显。” Marc Surplus说。

　　8. 该认证不代表放弃区域合作伙伴

　　Marc Surplus明确表示，新的全球黄金认证不是思科不重视本地和区域渠道合作伙伴标志。

　　“我们不会减少对当地合作伙伴对于注册激励措施的承诺，还有一些我们的其他合作伙伴计划，允许合作伙伴在全球范围内获得收益，我们正在开放更多的市场准入。” Surplus说。

　　9. 还会有更多新的认证

　　Marc Surplus暗示了针对区域合作伙伴的潜在新认证或计划。

　　Surplus表示：“我们也正在寻求帮助区域合作伙伴的方法，以更好地支持本地客户，这些合作伙伴可以在海外进行业务，以满足客户的需求。”

　　“除了这些之外，我们还希望支持可能不希望进行所有投资的合作伙伴，或者他们的业务可能不会使它们成为真正的全球规模，但是他们包括他们的是客户仍然想在全球范围内交易业务。在接下来的几个月里思科将注重在这方面展开讨论，为那些传统的黄金合作伙伴提供便利。”他说。

　　10. 该认证是思科建立全球商业模式的一部分

　　思科表示，新的全球黄金认证是思科战略发展的一部分，旨在通过简单和一致的流程创建全球商业模式，使合作伙伴能够更好地为全球客户提供支持。根据Marc Surplus的说法，思科的总体目标是让合作伙伴扩大其客户群，使销售和技术团队比以往更有效地跨越国界进行工作。

　　“这里的关键点在于希望在全球范围内上市的合作伙伴，他们希望展示他们在全球投资的专业知识——全球黄金认证可以成为一个较好的选择，”他说，“与此同时，对于正在试图支持全球客户的当地黄金合作伙伴，我们正在开展一些工作，使其业务流程变得更简易。”

     原文链接：http://www.crn.com/slide-shows/networking/300085661/10-things-partners-need-to-know-about-ciscos-new-global-gold-certification-level.htm