序言：未来5年，全数字化颠覆将使近40%的现有企业被取代，全数字化公司获得利润比竞争对手高26%,而且市场估值高12%,而这背后企业协作效率可谓是关键一环，高效的协作平台必然带来的是一个新的工作方式。

　　【IT168 评论】近日，思科就联合13家合作伙伴共同发起了思科协作云联盟，思科协作云联盟将充分融合各方优势，有效整合多方资源，在产品、技术、营销和渠道等方面展开全面合作，旨在共同打造中国协作云技术服务的新生态，为中国本土客户提供更具价值的协作云技术解决方案。

▲思科大中华区高级副总裁、合作伙伴事业部总经理倪殿令，思科大中华区副总裁、协作与运营商产品事业部总经理谢智然，城云视界(杭州)科技有限公司执行总裁徐剑炯，以及天津卓朗科技发展有限公司常务副总裁肖冀邯等共同出席了成立仪式。

　　较好时机 思科协作云联盟应运而生

　　如何在竞争激烈的市场中敏锐洞察市场前景?如何打造全新业务模式?如何加强与员工、客户和供应商的关系管理，提高生产和管理效率，这些挑战都为企业协作云领域带来了前所未有的商业机遇与市场需求。思科利用自身技术优势与中国云产业转型相结合，打造面向未来的协作云平台，提供完整灵活的语音通信、视频通信、多媒体网络会议及联络中心等企业协作解决方案，从而为终端客户提供具有更高价值的服务。

　　思科协作云联盟名誉主席、思科大中华区高级副总裁兼合作伙伴事业部总经理倪殿令表示，思科协作云联盟希望抓住市场导入期和培育期的较好时机，与广大思科合作伙伴实现更紧密的合作，在思科的基础架构之上针对不同行业需求进行解决方案的定制化开发，共同为企业用户提供灵活、可扩展的端到端整体解决方案。

　　思科协作云联盟首批发起方包括(按企业名称首字母排序)：北京阳光金网科技发展有限公司、北京兆维博安科技有限公司、城云视界(杭州)科技有限公司、广州华港信息技术有限公司、广州科天视畅信息科技有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海领途网络科技有限公司、上海星视通云计算有限公司、上海英迈云计算技术有限公司、尚阳科技股份有限公司、深圳市华运通科技股份有限公司、思科(中国)有限公司、随锐科技股份有限公司以及天津卓朗科技发展有限公司。联盟将成立理事会并设立轮值制度，协调联盟各方的活动和沟通。

　　思科协作云联盟秘书长、天津卓朗科技发展有限公司常务副总裁肖冀邯表示，今天的社会也是一个融合的社会，跨界竞争越来越激烈，对客户而言采用协作技术最大的一个门槛是投资比较大，思科协作云联盟可以非常有效地解决高门槛、高成本的问题。

　　分工协作 满足客户云时代需求

　　今天是云的世界，从协作云来讲，无论是基础设施，还是平台、应用、服务、运营，整个产业链很难找到一家公司能全部完成，联盟成为了非常好的选择，思科在协作领域里技术最为领先，市场占有率最大，最具号召力，思科协作云联盟把所有合作伙伴的资源聚合起来，在技术和商业模式方面不断优化，满足客户云时代非常好的需求。

　　那么，思科协作云联盟成立对于合作伙伴、客户又产生了怎样的价值呢?企业客户有两种选择，第一是客户自己买思科产品，连到有业务往来的合作伙伴，然后由云服务合作伙伴来提供服务;第二种是客户租用设备，通过云服务合作伙伴提供硬件，并提供网络后端的维护，一切都为客户做好，倪殿令解释道。

　　思科大中华区副总裁、协作与运营商产品事业部总经理谢智然表示：“对于联盟之间的分工，思科主要是提供业界最领先的技术，可以分成两方面：一个方面是终端，我们有很完备的终端可以提供给各种各样的企业，满足他们的需求。另外一端是在云平台上，思科提供一个为云供应商打造的架构平台，通过虚拟化，合作伙伴可以为客户开通一些协作云的服务。此外，思科成熟的运营平台及生态体系，也可以为联盟成员的业务发展提供更有力的的支持。”

　　思科协作云联盟成员将在营销、产品与技术等方面展开深入合作。一方面，联盟成员将借助自身的营销渠道优势，共同推广协作云，并分享产品销售收益，在联盟发起方之间、思科体系内及思科体系外进行紧密的业务合作。另一方面，联盟成员将面向中国广大的政府及企事业单位，整合各方产品和技术优势，通过产品和技术对接等合作方式，推出基于协作云的应用与解决方案，并且不断拓展合作领域，形成全新发展优势，确保战略合作持续深入推进。

　　当今的客户不但需要产品，也需要服务，一直以来思科都通过很多云服务合作伙伴计划，与合作伙伴一起探索，共同成长。可以通俗理解为思科搭台子，合作伙伴来唱戏，客户买票欣赏!

　　思科协作云联盟的近期及远期目标

　　肖冀邯表示，协作云联盟的远期目标也就是联盟的宗旨，即要打造三个“第一”,在全国协作领域的“技术认可度高”、“市场卓越”以及“生态第一”。为了实现这个宗旨，联盟在近期计划了两个比较重要的举措：

　　第一个举措是制定思科协作云联盟行动计划书，通过提供一套针对所有联盟成员的调研工作方案和定制化方案，其中，调研主要是从所有联盟成员的资源、能力和所能交付给市场的产品这三个维度进行深入的调研，而定制化方案是根据合作伙伴在市场上、技术上或者渠道上面临的一些挑战制定一些定制化的解决方案，这也是行动计划书的核心内容。

　　第二个是筹划“1+N”的市场活动，这是一个以思科协作云联盟为主体的市场活动，其中“1”是指北京，将会在北京举办一个大型的市场活动，“N”是指若干重点城市，会在这些城市举办小型的市场活动，因为联盟成员分布在北京、上海、广州、天津、杭州、成都等主要城市，同时，联盟成员所服务的客户也各有特色。

　　思科协作云联盟理事长、城云视界(杭州)科技有限公司执行总裁徐剑炯表示：“思科协作云联盟致力于积极推动思科协作生态圈的建设，通过为合作伙伴重构全新体验式工作及沟通环境，以及建立能够迅速响应市场需求的销售模式，为广大合作伙伴和行业客户创造无限商机。未来，思科协作云联盟成员将协同创新，通力合作，共同搭建可持续发展的业务体系，携手建立全新协作生态圈。”

　　总结：目前来看，并不是所有企业都需要协作云，尚未达到爆发期，但市场已经出现了发展趋势，思科携手合作伙伴共同发起倡议并成立思科协作云联盟，希望通过提前布局、探索客户个性需求，为进一步整合和优化思科协作云生态体系，实现共赢、平等、互联的思科协作合作伙伴生态圈奠定基础，最终为客户提供非常好的服务为目标。