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"五更"平台之上 新华三构建新生态体系

2017-04-14 10:20    it168网站原创  作者: 厂商投稿 编辑: 宁飞虹

  【IT168 资讯】4月9日,在“新生态,领万象”2017新华三合作伙伴峰会上,新华三向与会的2000多家合作伙伴发布了全新生态合作理念与战略目标。未来,新华三将发挥自身和合作伙伴的技术与业务互补优势,共同为客户提供适应场景化需求、应用驱动的新IT生态解决方案,共赢新经济带来的巨大机遇。

  划出生态绿地 共享新IT生态

  基于对新经济形势下生态圈合作趋势的预判,新华三集团总裁兼首席执行官于英涛明确提出:新华三将坚持“准直销+伙伴优先”的生态合作原则,构建拥有最完整新IT生态解决方案的“自主创新+OEM+转售”生态体系。这两道一目了然的加法算式非常直接的传递了一个信息:新华三,将加大开放合作力度与广度,积极主导构建独具优势的新IT生态体系,并充分共享,让生态得以不断繁衍。

  为此,新华三发布了一系列针对合作伙伴的行动纲领与目标。新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇在演讲中表示,新华三的生态建设会注重合作领域边界的清晰性,针对不同市场有针对性开展合作,维护合作伙伴利益。同时,制定明确、公正的合作规则,保障市场秩序,创造良好的生态合作环境。新华三也会提供充分到位的组织保证和资源支撑,与生态联盟伙伴一起把握机遇,突破挑战,实现共赢。

  在峰会上,新华三对外公布了生态圈建设的近期目标。2017年,新华三将建立完备的生态圈资源池,在主要行业均发展5~10家深度融合的方案合作伙伴,在云计算、安全、大数据领域与业界最有实力的专业化合作伙伴形成战略合作,并为最新发布的‘云筑百城’PPP计划投入100亿资金。新华三将秉承“做大市场、共享生态、共同成长”的生态合作理念,在三年内将生态合作销售比重逐步提升到30%,打造出一个生机勃勃的新IT生态。

  投入巨额资源 追求共同成长

  2017年,新华三将重点通过“智盟计划2.0”和“飞跃2.0”计划分别与ISV、区域合作伙伴实现共同发展。前者旨在通过新华三营销平台将ISV 行业应用及自有产品方案与新IT基础架构进行有机融合,共享为大客户和行业客户的服务成果;后者旨在通过新华三提供的机会点传播、SMB场景化方案、开放营销平台、方便快捷的绿色通道等手段,为区域合作伙伴提供坚强后盾,帮助其能力提升与公司成长,实现对全国区域市场的无缝对接和覆盖。

  与此同时,新华三还将建立生态资源中心、生态实验室、新华三大学合作伙伴学院、测试中心等机构,为合作伙伴赋能,推动合作从产品级、解决方案级跃升到生态级。

  新华三集团副总裁、渠道拓展与管理部总经理杨健表示,新IT时代场景化应用将成为用户关注重点,新IT生态联盟将积极推动合作伙伴向场景化营销模式转变,真正走向新生态转型之路。

  新生态探路者 领航新IT时代

  “新生态,领万象” 2017新华三合作伙伴峰会的收尾环节,新华三为与会的2000余位伙伴献上一场别开生面的圆桌论坛。

  圆桌论坛主题为“新生态探路者”,由ITValue发起理事、钛媒体联合创始人刘湘明主持,邀请思创医惠科技股份有限公司董事长兼总经理章笠中、东软集团股份有限公司先行产品研发事业部总经理赵立军、陕西西部资信股份有限公司董事副总经理曹银强、Mesosphere亚太区总经理陈冉、新华三集团副总裁&产品行销部总经理李立,共5位新生态体系探路者就生态多样性等话题进行了观点分享与交流。

  新华三集团副总裁、产品行销部总经理李立在发言中说道,“新华三的使命就是把大互联、大数据、大安全、云计算做得更强壮,把平台做得更智能,与合作伙伴紧密合作,共同为客户提供场景化的满足客户业务需求的解决方案,从而提现生态价值。”

  目前,新华三渠道合作伙伴已经超过10000家,核心合作伙伴超过1000家,行业触角遍及百行百业,在政府、教育、医疗、互联网等领域有着绝对优势的市场占有率。在技术产品和行业解决方案方面有着深厚积累的新华三有能力、有决心引领新IT生态圈的构建,与合作伙伴成为呼吸与共的命运共同体,既能让生态联盟所有伙伴成员共享成长硕果,也能让客户便捷的获取新IT全生态整合交付解决方案。

标签: 新华三
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