【IT168 评论】近日，以“因聚而生-ΣCO-Partner”为主题的华为中国生态伙伴大会2017在长沙召开，强调要建立“哥斯达黎加式”式开放、繁荣的生态圈，华为扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，坚持管道战略，不与合作伙伴争利，除此之外还为构建生态建设付出了很多努力，其中构建开放实验室(OpenLab)就是凝聚合作伙伴重要措施之一。

　　OpenLab实现与合作伙伴互补

　　与华为起家的运营商行业不同，政企客户的需求差异非常大。面对众多行业的个性化需求，并让最终用户的需求能够在华为的ICT基础设施上得到充分满足，最终帮助客户实现提高效率或者降低成本目的，华为提供面向不同行业的ICT基础设施平台，合作伙伴提供承载在上面的业务应用，双方深度合作，使能产业新革命。基于此，OpenLab应运而生。

▲华为企业BG中国区副总裁(解决方案销售和Marketing)刘超

　　那么，OpenLab在中国市场的建设情况到底如何?为此，IT168记者在近期采访了华为企业BG中国区副总裁(解决方案销售和Marketing)刘超。刘超表示，OpenLab即是实体的数据中心、实验室，也是API、eSDK在线验证测试平台。苏州OpenLab是华为全球OpenLab的一个中心节点，主要服务中国市场合作伙伴，很多伙伴在苏州跟华为一起孵化、验证过方案。

　　宇信科技华为事业部总经理朱建明表示：在金融行业，宇信科技是非常典型的金融行业的ISV,是站在业务角度看问题，跟华为是非常好的互补关系，能够形成很密切的生态合作关系。华为的研发可以和宇信的应用解决方案深度契合。以云计算为例，在虚拟化和云计算方面，有些友商做得比华为早，但宇信科技在部署建设自己的行业云的过程当中 ,反向向华为研发输出了很多自身针对行业的理解，还有对于云化、虚拟化的需求亮点，华为都能够很快吸收并融入到后一批的产品开发中去。

　　OpenLab不仅仅是实验室

　　对于OpenLab产生的价值，刘超表示，现在是拼生态的时代，华为，尤其华为企业业务都对OpenLab寄予了厚望，OpenLab不仅仅是实验室，更是华为公司在企业市场的创新机制。

　　众所周知，华为是做电信运营商起家，电信市场和企业市场最大的区别是什么?电信市场有明确的协议和行业标准，从二级三级四级到五级，从光纤到无线，标准都非常明确。但在企业业务市场上，每个行业的标准都不一致。刘超强调，“OpenLab可以验证伙伴的方案、支持POC测试、为伙伴提供在线支持、同时也华为对外展示的窗口。但最重要的是，OpenLab在华为的业务设计中，它是向我们后端导入前端需求的联合创新中心，能让我们后端的研发组织按需来做产品规划。”

　　华为还在海外积极布局OpenLab,每个OpenLab首先是满足当地的准入测试，和当地集成商的POC测试和对接测试，此外每个OpenLab的特长、行业的属性，有它的全球性的功能分工。例如在德国，德国是制造业重镇，那里就是全球针对制造业的创新中心，在新加坡，新加坡是最平安的城市，是我们海外针对公共安全的一个创新中心，这样OpenLab非常多，未来价值也将越来越明显。

　　未来还将投资建设OpenLab平台

　　“在2017年我们还会投一个新的OpenLab,”刘超说，“我们有大量的行业合作伙伴的扩展，他们非常希望跟华为进行联合创新。 OpenLab所关注的行业会继续聚焦在五大行业(政府、金融、制造等)。”

　　面对数字化转型的趋势，客户的需求或许还没有被充分满足，需要华为及合作伙伴联合起来发挥各自的长项去挖掘出客户的潜在需求，最终通过生态的力量让客户实现价值。

　　刘超表示，通过生态上的聚合，我们和伙伴实现了1+1>2的效果，为客户提供了更多的价值。“我们与伙伴一起，要在市场上做出更大的蛋糕，这也需要OpenLab在这个方向上做出更多的努力。华为有一个说法是站在后台看明天，OpenLab就是我们看未来的一个窗口。”

　　总结：华为通过设立OpenLab,汇聚了合作伙伴力量，为解决客户困扰增加了技术实力，用生态力量挖掘客户需求，驱动数字化转型，此外也推动联合解决方案落地，而且使华为能够从后端获取行业需求，为下一代产品规划汇聚行业特色。