【IT168 评论】近日，以“突破 创新 跨越新高峰”为主题的锐捷网络2017合作伙伴大会在广州长隆召开，这是我连续四年参加锐捷网络合作伙伴大会，见证了锐捷网络从“同筑中国梦”、“跟上这个时代”，到2016年的“做爆品 王天下”，实现了连续30%以上的业绩高增长，“锐捷式”创新助力锐捷网络实现破茧成蝶。

　　成立17年时刻保持危机意识

　　锐捷网络总裁刘中东在大会主题演讲时表示，奋斗多艰，惶者生存。未来锐捷唯一的发展之路，只能是时刻保持警醒，不断地寻求创新突破。已经成立17年的锐捷网络，必须靠真真实实的提供差异化的产品，提供特色的产品，提供对客户有价值的产品，才能获得市场的认可。

▲锐捷网络总裁刘中东

　　同时，刘中东也表示：“锐捷网络跟国内99.9%的企业一样，每一年都面临着巨大的成本压力、人才争夺、市场竞争，我们还是要直面困境，迎头而战。锐捷人都坚信要付出不亚于任何人的努力才能活下去，才有发展起来的机会，我们始终对中国经济充满信心，我们也始终对锐捷团队所有人的努力、所有人的能力充满信心，我们坚信明天会更好。”

　　以无线产品为例，其相关解决方案不仅在交通、金融、教育等多行业稳居首位，更远超15%的市场平均复合增长率，达到年平均增长70%的惊人幅度。锐捷的产品团队、设计团队也是比较独特、空前的用最高的热情拥抱这个市场，用最大的热情学习创新领域的新知，面对成绩，刘中东表示：“我们一直试图沉淀一套‘锐捷式’创新的理念和方法论，在这个方面我们看到了收获，创新我们才刚刚上路。这与任正非的冬天危机似曾相识，都时刻激励团队更加努力!

　　解读“锐捷式”创新

　　“扎根行业、深入场景”是锐捷多年坚持的道路，这不仅创造了众多明星产品，更让基于场景的“锐捷式”创新成为企业发展与腾飞的基因。瞄准细分行业应用特点，让“锐捷式”创新有能力做到极致用户口碑与体验。锐捷网络副总裁刘弘瑜谈到“锐捷式”创新时表示：第一，场景。场景是锐捷研究客户应用和客户需求的基本对象单元，锐捷人愿意深入到一个个场景中，帮助用户解决困难;第二，痛点。找到“一针捅破天”的痛点，痛点就是问题，这些痛点是用户实实在在困难;第三，极简。提供极简的解决方案，降低人工运维成本，积极活跃的“锐捷式”创新让锐捷2016收获了增长，人均效率提升60%。

▲锐捷网络副总裁刘弘瑜

　　谈及未来发展，刘弘瑜表示，2017年，锐捷将追求更大幅度的增长，2017年，锐捷将进入更广阔的市场，将在更多的场景中进行解决方案创新，如物联网领域、数据中心市场。2017,锐捷期待更多合作伙伴参与到“锐捷式”创新中来，锐捷也将投入更多资源帮助有意愿的伙伴来成长能力，锐捷投入无论是销售团队、产品团队、服务团队都将把帮助合作伙伴成长能力当做特别重要的工作，他们将竭尽全力。锐捷人坚信，锐捷成就，离不开合作伙伴的支持，成就锐捷，也为合作伙伴带来商机。

　　对锐捷了解的人都会说锐捷的市场反馈特别快，对此，锐捷网络副总裁 黄育辉表示，锐捷花了三年多时间完善机制，内部成立分队和纵队，将研发、产品、售前、营销，根据不同行业、不同场景形成虚拟团队，共同制定目标、制定计划、共同拜访客户，共同决策，最重要的是产品思想的转变，产品团队不断突破创新，让锐捷的产品更加贴近市场需求。

　　强强联合 共同分享市场红利

　　谈及2017年在合作伙伴方面的投入，锐捷网络渠道部总经理陈育锋表示，2016年，锐捷与合作伙伴一起举办了3000场市场活动，推动生意机会近50亿，2017年将增加50%的市场投入。他同时指出，各行业信息化建设进入第三方投资时代，锐捷组建了“锐捷投资联盟”，开启网络投资生态圈建设。首批投资联盟合作伙伴达到了11家，投资范围非常广泛。“我们希望携手投资伙伴，共筑‘锐捷投资联盟’，推动成熟模式更广泛的复制。同时，锐捷将探索更多创新投资模式为核心合作伙伴提供支持，合力运作，共谋商机。”

▲锐捷网络渠道部总经理陈育锋

　　“帮助合作伙伴成长是锐捷高速增长的关键路径。”陈育锋强调到，未来将打造“立体沟通”的模式，全方位向合作伙伴传递锐捷的声音。同时，通过销售培训、售前培训、售后培训持续对合作伙伴赋能，并通过渠道战略帮助核心合作伙伴成功。

　　对于未来的挑战，正如刘弘瑜演讲时候所言，山峰必有险峻，前路必有坎坷，但我们更加相信，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。2017,“让我们携手攀登新高峰，一起并肩丈量增长路。”

　　总结：锐捷网络能够实现连续30%以上的业绩高增长，深入场景的产品是基础，锐捷式创新让产品更加符合客户需求，渠道建设方面，不盲目追求合作伙伴数量，更加追求核心合作伙伴数量和质量，合作伙伴赋能和投资支持一样不少……或许这就是锐捷网络连续增长的秘密!