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锐捷网络连续增长30%背后的“秘密”

2017-03-17 13:40    it168网站原创  作者: 闫志坤 编辑: 闫志坤

    【IT168 评论】近日,以“突破 创新 跨越新高峰”为主题的锐捷网络2017合作伙伴大会在广州长隆召开,这是我连续四年参加锐捷网络合作伙伴大会,见证了锐捷网络从“同筑中国梦”、“跟上这个时代”,到2016年的“做爆品 王天下”,实现了连续30%以上的业绩高增长,“锐捷式”创新助力锐捷网络实现破茧成蝶。

  成立17年时刻保持危机意识

  锐捷网络总裁刘中东在大会主题演讲时表示,奋斗多艰,惶者生存。未来锐捷唯一的发展之路,只能是时刻保持警醒,不断地寻求创新突破。已经成立17年的锐捷网络,必须靠真真实实的提供差异化的产品,提供特色的产品,提供对客户有价值的产品,才能获得市场的认可。

锐捷网络连续增长30%背后的“秘密”
▲锐捷网络总裁刘中东

  同时,刘中东也表示:“锐捷网络跟国内99.9%的企业一样,每一年都面临着巨大的成本压力、人才争夺、市场竞争,我们还是要直面困境,迎头而战。锐捷人都坚信要付出不亚于任何人的努力才能活下去,才有发展起来的机会,我们始终对中国经济充满信心,我们也始终对锐捷团队所有人的努力、所有人的能力充满信心,我们坚信明天会更好。”

  以无线产品为例,其相关解决方案不仅在交通、金融、教育等多行业稳居首位,更远超15%的市场平均复合增长率,达到年平均增长70%的惊人幅度。锐捷的产品团队、设计团队也是史无前例、空前的用最高的热情拥抱这个市场,用最大的热情学习创新领域的新知,面对成绩,刘中东表示:“我们一直试图沉淀一套‘锐捷式’创新的理念和方法论,在这个方面我们看到了收获,创新我们才刚刚上路。这与任正非的冬天危机似曾相识,都时刻激励团队更加努力!

  解读“锐捷式”创新

  “扎根行业、深入场景”是锐捷多年坚持的道路,这不仅创造了众多明星产品,更让基于场景的“锐捷式”创新成为企业发展与腾飞的基因。瞄准细分行业应用特点,让“锐捷式”创新有能力做到极致用户口碑与体验。锐捷网络副总裁刘弘瑜谈到“锐捷式”创新时表示:第一,场景。场景是锐捷研究客户应用和客户需求的基本对象单元,锐捷人愿意深入到一个个场景中,帮助用户解决困难;第二,痛点。找到“一针捅破天”的痛点,痛点就是问题,这些痛点是用户实实在在困难;第三,极简。提供极简的解决方案,降低人工运维成本,积极活跃的“锐捷式”创新让锐捷2016收获了增长,人均效率提升60%。

锐捷网络连续增长30%背后的“秘密”
▲锐捷网络副总裁刘弘瑜

  谈及未来发展,刘弘瑜表示,2017年,锐捷将追求更大幅度的增长,2017年,锐捷将进入更广阔的市场,将在更多的场景中进行解决方案创新,如物联网领域、数据中心市场。2017,锐捷期待更多合作伙伴参与到“锐捷式”创新中来,锐捷也将投入更多资源帮助有意愿的伙伴来成长能力,锐捷投入无论是销售团队、产品团队、服务团队都将把帮助合作伙伴成长能力当做特别重要的工作,他们将竭尽全力。锐捷人坚信,锐捷成就,离不开合作伙伴的支持,成就锐捷,也为合作伙伴带来商机。

  对锐捷了解的人都会说锐捷的市场反馈特别快,对此,锐捷网络副总裁 黄育辉表示,锐捷花了三年多时间完善机制,内部成立分队和纵队,将研发、产品、售前、营销,根据不同行业、不同场景形成虚拟团队,共同制定目标、制定计划、共同拜访客户,共同决策,最重要的是产品思想的转变,产品团队不断突破创新,让锐捷的产品更加贴近市场需求。

  强强联合 共同分享市场红利

  谈及2017年在合作伙伴方面的投入,锐捷网络渠道部总经理陈育锋表示,2016年,锐捷与合作伙伴一起举办了3000场市场活动,推动生意机会近50亿,2017年将增加50%的市场投入。他同时指出,各行业信息化建设进入第三方投资时代,锐捷组建了“锐捷投资联盟”,开启网络投资生态圈建设。首批投资联盟合作伙伴达到了11家,投资范围非常广泛。“我们希望携手投资伙伴,共筑‘锐捷投资联盟’,推动成熟模式更广泛的复制。同时,锐捷将探索更多创新投资模式为核心合作伙伴提供支持,合力运作,共谋商机。”

锐捷网络连续增长30%背后的“秘密”
▲锐捷网络渠道部总经理陈育锋

  “帮助合作伙伴成长是锐捷高速增长的关键路径。”陈育锋强调到,未来将打造“立体沟通”的模式,全方位向合作伙伴传递锐捷的声音。同时,通过销售培训、售前培训、售后培训持续对合作伙伴赋能,并通过渠道战略帮助核心合作伙伴成功。

  对于未来的挑战,正如刘弘瑜演讲时候所言,山峰必有险峻,前路必有坎坷,但我们更加相信,没有比人更高的山,没有比脚更长的路。2017,“让我们携手攀登新高峰,一起并肩丈量增长路。”

  总结:锐捷网络能够实现连续30%以上的业绩高增长,深入场景的产品是基础,锐捷式创新让产品更加符合客户需求,渠道建设方面,不盲目追求合作伙伴数量,更加追求核心合作伙伴数量和质量,合作伙伴赋能和投资支持一样不少……或许这就是锐捷网络连续增长的秘密!

标签: 锐捷网络
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