【IT168评论】2016年12月21日，雾霾笼罩了在首都北京上空，但似乎挡不住新华三集团在杭州举行IT分销合作伙伴大会的决心，按照以往惯例这种活动都会选择在春节之后举行，为何此时召开?带着疑问参加了本次会议，本次定向邀请了400家分销合作伙伴参加，活动中，新华三发布了IT分销市场战略，并介绍了2017年IT分销业务规划和合作策略，诚邀众多分销合作伙伴更紧密地与新华三携手合作，共建新时代IT分销生态圈，推动全产业创新发展，更像是一个加油打气会，会后新华三集团中国区副总裁兼分销事业部总经理黄辉华、新华三集团分销事业部分销渠道管理部总监何爱宇接受了采访!

　　新华三集团成立让IT分销商享受红利

　　2016年5月6号，在万众期待的目光中，新华三集团正式成立，从产业层面讲，新华三却已经成为国内最大的IT企业，2015年销售收入超过200亿元，稳居国内IT市场前列。现在，新华三的定位是一个国企控股企业或称国有控股混合所有制企业，对于新华三的分销商而言这是一个极大的红利，特别是面向政企客户的时候!

▲新华三集团总裁兼CEO于英涛

　　新华三集团总裁兼CEO于英涛在致辞中表示，“分销事业是新华三发展的基石和必经之路，也是新华三构建合作共赢生态体系的重要环节，因此新华三非常重视与合作伙伴共同发展、共同壮大。新华三与合作伙伴是一家人，新华三有义务让合作伙伴挣到钱。新华三将秉持讲常识、合逻辑的合作理念，坚决对腐败、违规零容忍，让IT分销环境无‘雾霾'!”

　　新华三2017年：小目标活跃渠道达到2万家

　　会上提出，新华三分销业务的基本策略包括拓展、覆盖末端渠道、加强SMB场景化方案，IT分销的独立市场空间、IT分销核心渠道CT产品赋能、渠道秩序，同时提出了2017年日常活跃渠道达到2万家的目标，黄辉华解释道，2万家渠道并不是指直接跟新华三合作的合作伙伴，刚刚我讲中国招投标量达到了68万条，中标供应商达到了9万多家，这些供应商可能任何品牌都做，未来我们技术团队、渠道团队、分销团队全部围绕这些供应商进行数据挖掘，同时我们还有大数据的营销管理系统和自主订单系统来辅助工作，通过多种手段去激活，日常活跃渠道2万家是我们的目标。

▲新华三集团中国区副总裁兼分销事业部总经理黄辉

　　新华三渠道体系和分销策略总体来说两个字“赚钱”,新华三要打造一个赚钱的环境，但每一个IT厂商都在渠道会上喊出了给合作伙伴高利润的口号，“产品是最重要，如果产品不行说别的没用，黄辉华说道，同时他强调，”新华三能够提供综合的解决方案，我们对市场有敏锐的把握度，能够对市场进行合理预判。

　　提升赋能新华三开启“春雨计划”

　　本次会议上，新华三更新了渠道认证体系架构，总代数量有所减少，何爱宇表示，两个公司整合过程中总代数量有点多，为了便于管理，将复合的网络总代和IT总代进行整合，同时也伴随着内部人员和组织架构整合，从办事处将IT分销体系和网络分销体系进行整合，外部整合最快的就是渠道，因为渠道是一个通路销售，所有渠道都要回归本质就是销售，在面对客户的时候，我们所有产品线全部都可以通过渠道面对客户，我们会配备一些包括人员、品牌推广、渠道赋能培训等等方面，包括我们渠道的梳理，包括电话销售等等各个方面全部支持渠道的外部整合。

▲新华三集团分销事业部分销渠道管理部总监何爱宇

　　对于IT核心合作伙伴销售网络产品，就要具有网络产品服务能力，同时销售网络产品利润更高，IT分销商积极性更高，黄辉华表示，第一批春雨计划是交叉赋能计划，300家IT核心合作伙伴可以报名参加，两万元培训费打一折就是两千，通过培训再返一千元，明年一季度希望将这批合作伙伴的网络产品服务交付能力全培养出来，这样和网络核心合作伙伴卖网络产品就有同等能力。

　　通俗一点讲，新华三希望末端渠道原来销售服务器、存储的IT分销商合作伙伴，快速增强网络产品服务能力，实现全产品销售服务能力，同时新华三还降低了IT分销商合作伙伴的准入门槛。

　　总结：面对IT转型和国产化需求，新华三需要激活IT分销商活力，增加赚钱能力，赶早不赶晚，尽快推动才能赢得市场，这样双方才能基于价值和利益，建立起长期稳定的合作关系。