赛尔网络有限公司(以下简称赛尔网络)成立于2000年12月，经教育部批准，负责中国教育和科研计算机网CERNET的运营与管理。秉承“网络服务教育”的宗旨，赛尔网络立足教育、服务社会，充分发挥在人才、技术等方面的优势，为用户提供包括网络接入、网络技术、网络信息等全方位的高品质服务。

　　目前在教育信息化集成领域，赛尔网络已经成为华为核心渠道，在全国各地高校信息化项目中，树立了一面与华为合作图强的旗帜。

　　提升了解 展望行业

　　2011年，在华为大力进军政企市场的格局之下，“与华为合作”无论是在客户侧还是渠道圈子中，都逐步成为政企市场的焦点话题。就在那时，赛尔网络在一个偶然的机会中接触到了华为的渠道经理和销售人员，通过交流逐渐了解了华为的解决方案和渠道政策，发现华为不仅具有解决方案优势，而且渠道业务阳光透明，这非常切合赛尔网络所需要的项目合作模式。于是，基于自身对教育信息化市场“集成、服务、增值”的定位深化，赛尔网络在2011年选择了与华为开展合作。

　　双方通过高校项目合作，加深了彼此的了解。正如赛尔网络集成业务部总经理夏阳所说：“华为不仅在解决方案上有深厚的技术积累，项目配合中，更是能够提供技术能力过硬的专家队伍进行支持。在项目前后的快速响应和‘以客户为中心’的企业文化，是项目团队能够克服各种难题成功拿下项目的重要保障。”通过多次项目的实践，双方的配合也愈加紧密。展望教育行业市场，赛尔网络与华为的合作蓝图初步显现。

　　强化赋能 扩展机遇

　　在不断的合作中，赛尔网络发现，作为合作伙伴，每提升一份能力，就会多一份盈利的机遇。同时，也希望强化自身在客户侧对于华为解决方案的交流能力，希望在这方面有所提升。跟华为相关负责人反馈之后，华为十分积极主动地帮助合作伙伴进行能力提升，帮助合作伙伴快速成长，让合作伙伴向能力型渠道转型，努力提升技术、服务能力。

　　针对赋能，华为从两个方面助力合作伙伴成长，首先，通过例行的渠道赋能培训，从产品维度加强合作伙伴对华为产品的了解与认识，基于华为各产品线出发，让赛尔网络深入理解华为产品的技术原理与实现机制。第二方面，通过华为针对教育行业的培训和研讨，从行业维度加强合作伙伴对华为行业解决方案的了解，基于行业的业务特点出发，让赛尔网络理解华为在教育行业中的技术优势和聚焦领域。

　　与此同时，赛尔网络也积极参与华为组织的市场巡展活动、技术赋能培训等活动，抓住一切机会充分学习了解华为产品、解决方案，迅速提升工程师和销售人员针对华为解决方案的能力。在华为的陪伴和支持下，赛尔网络逐步建立了一支经验丰富、技能过硬的华为解决方案的技术、服务支撑团队。

　　随着赛尔网络对于华为解决方案能力的不断提升，双方合作项目在全国各地也不断开花结果，不仅在全国TOP高校树立了灯塔项目，也在各省份的重点院校中成功建立了样板点。

　　深化合作 尽显底色

　　业界谈论伙伴间的合作发展时，经常以“共赢”来形容业务合作的成效，但是共赢赢得的是什么，想必在每个市场参与者的心中都有着不一样的经历与答案。

　　经过前期项目合作的经验积累，赛尔网络与华为深化合作，接连取得高校项目成功。在清华大学紫荆公寓无线网建设项目中，面对客户复杂的布局环境，赛尔网络应用华为基于SDN理念的敏捷网络方案，通过高效以及智能的数据转发，业务控制平面和转发平面分离，以及对OPENFLOW协议演进的支持，充分保障网络的稳定、可靠以及向前兼容性，让客户新业务上线时间缩短50%。在天津大学新校区智慧校园项目中，赛尔网络与华为紧密协同，用华为6框E9000融合刀片服务器、25台RH5885 V3四路关键业务服务器和RH2288 V3两路通用服务器所组成的云数据中心计算平台解决方案成功打动了客户专家，成为了项目最终方案。

　　短短的数年间，以最初的基础产品到核心业务解决方案，从百万级规模的业务量迈入千万级别的项目规模，从TOP高校的合作到全国重点院校的推广复制，如此业绩飞越正是赛尔网络与华为“合作共赢”的现实写照。

　　在项目紧密配合基础上，赛尔网络更是加强了与华为公司的交流，频繁组织全国各地分公司的管理者“走进华为”，通过对华为公司的参观以及与华为总部领导的业务研讨，逐渐实现了从单纯利益关系向文化、价值观认同的转型。

　　目前，赛尔网络已经成为华为的金牌经销商，双方在教育领域的合作正在全国范围如火如荼的进行与展开。面向未来，赛尔网络对于教育ICT市场更是满怀信心与期待，赛尔网络副总裁王祖伟表示：“经过多年的合作，我们与华为已经形成了紧密的合作伙伴关系，但这应该只是一个起点，希望双方能够进一步深化合作、加强全国各地的项目协同，发挥各自优势，合作共赢，开拓未来。”

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