【IT168 评论】2016年11月15-16日，中国数据中心年度论坛于在北京新云南皇冠假日酒店成功召开。该会议为数据中心行业的标志性会议，被冠以数据中心行业风向标之美誉。本届中国数据中心年度论坛邀请到了近60余位行业大咖，从制冷、供配电、DCIM、运维与管理、建设与实施、网络、综合布线发展等热门话题出发，共同探讨数据中心行业的发展态势、未来发展方向、技术走势等热门话题。

▲美国泛达网络大中华区销售总监 袁晟中

　　“喝水用杯子喝水，是杯子都能实现喝水的功能，但是杯子怎么做得好，握在手里的温度舒服，保持恒温，制冷制热都是有讲究的。”美国泛达网络作为数据中心产品解决方案提供商也参与了本次论坛，其大中华区销售总监袁晟中和我们进行了简单的交流并以及其幽默的开场介绍了泛达在数据中心市场发展的优势，他认为从功能性来讲，很多厂家都有相似的产品，泛达的出发点是让消费者用得舒服、质量上用的放心，操作维护上简便易用。

　　●深扎中国市场 做好市场细分

　　作为一家外资企业，我们更关注的是国内市场和国外市场的不同之处，袁晟中表示称，虽然泛达是一个外资企业，但泛达希望它的市场策略和中国土壤比较接地气，他讲道：大家都在说中国经济形势没有那么好，GDP往下降，但是泛达看到的是细分市场，垂直市场，比如军工很好，高铁也是不错，医疗也还不错，所以泛达认为讲市场好和不好的时候不能一刀切，要市场细分。

　　国外公司到中国有最大的认知错误，要么很好要么不好，不会细分。这也是泛达这么多年在中国一贯战略叫市场细分，市场细分不能一刀切，中国太大，南北差异、东西差异非常大，泛达根据不同行业的特点，研究在未来三年五年潜在发力点在什么地方，泛达过去两年推出了比较好的医疗方案，深耕医疗，建设医疗市场，现在还是取得相当不错的进展，这是一个大方向。

　　●用户更高附加价值

　　那用户在采购产品的时候，如果采购了泛达的产品，除了正常使用外是否还有更高的附加价值呢?对此袁晟中介绍道：泛达产品直接使用者是集成商和安装商，业主是最终用户，不管对集成商还是最终用户要创造什么样的价值，仅仅是产品使用，喝一杯水谁都可以喝，但是怎么样让这个水喝得比较舒服，口感比较好，温度适宜，这是泛达要做的事情，回到产品和方案，泛达关注几个方面：

　　◆第一部分，产品本身：目前大家都在讲绿色节能，泛达产品对节能方面的要求是非常看中和关注的，不光说在机柜系统中有一些节能设置, 一些小部件的帮助也对机柜有很好的节能效果，在产品本身组件上也进行了LEEDS认证，绿色认证，确保用户在使用这些产品的时候很好的节能效果和环保效果。

　　◆第二部分，可操作性和可靠性方面：在可操作性方面泛达的东西做得很细致，袁晟中举例说：机房里面都有出风口，如果地板送风，在每个机柜跟地板接触的地方还有走线的地方会有一个空隙，为了最大限度的对机房送风量进行控制，泛达在每一个有缝合的地方做一个产品，就是一个密封橡胶套子，把每个线缆和机房地板缝隙套住，目的是什么?防止气流从这里穿进去，我们要让气流听话，不要到处窜，节能。泛达做的东西很细致，这些东西恰恰是能够带来价值的地方。

　　还有一个问题是质量问题，泛达最早的创始人是帮美国军方做配套起家，所有的产品标准提得很高，泛达还有一个部门是工业产品，电气类产品。那个产品一来就是采用美国军标，到了网络这一块，泛达沿用了这样的理念和精神去做，它的质量也是得到保证。

　　◆第三部分，客户好用：用得舒服又环保，质量又可靠，将来升级扩展泛达会考虑，不管哪一类产品或者哪一个方案，都要考虑可升级性和可靠性。泛达能确保用户在买了产品后，能够实现它的升级发展，而不是简简单单卖一个产品就好，这是泛达们对用户带来比较多的价值地方。

　　写在最后

　　此外袁晟中还向大家介绍了泛达在“中国制造2025”“工业4.0”等大背景下所做出的努力，并配备有专业的工业自动化的团队。根据用户需求和市场的发展趋势进行产品研发和定制化生产。相信通过泛达和业界厂商的共同努力，数据中心业务将得到稳步发展，为客户提供更优秀的产品。