方正国际软件(北京)有限公司(以下简称方正国际)是北大方正信息产业集团有限公司旗下的全资子公司，围绕智慧城市智慧IT基础设施建设、智能建筑、绿色数据中心、平安城市，方正国际提供IT基础设施(物联网)、弱电、安防监控等三大基础设施集成服务。重点面向金融、公安与地理信息、智能交通、教育、医疗卫生、媒体等多个行业领域提供软件和信息技术服务。

　　在教育行业,方正国际与华为保持着紧密良好的合作关系，依托华为广阔有力的平台和深厚的技术基础，方正国际除了在薄改(薄弱学校改造计划)、班班通等传统硬件供货项目以及弱电项目之外，在数据中心、云计算、桌面云、融合通信等领域的项目跟进和拓展能力也不断加强，面向教育的业务范畴进一步拓宽。目前，方正国际已经成为华为的金牌经销商，在教育行业销售业绩已过千万。

　　相逢与合作

　　方正国际早期与华为在金融等行业有着一定合作，但在教育行业的合作是源于一次偶然的相逢，在某次活动中，双方教育行业的业务人员遇见并接触，在多次沟通后，双方决定在一个教育项目中尝试合作。该项目教育客户十分重视信息管理平台建设，准备通过ERP项目的实施优化业务流程、提升管理水平、增强管理能力。同时，客户未来下属公司会越来越多，业务模式会越来越多样，数字化转型升级也在不断加快，需要强大的信息管理平台作为支撑，适应未来复杂多变的形势。ERP项目对IT系统的性能、IO带宽、扩展性要求极高，但是传统IT架构无法支撑未来业务发展，需要引进新的解决方案实现信息管理平台飞跃。

　　项目初期，面临着多家厂商的强劲竞争以及客户侧的存疑，急需成熟解决方案及优势产品来提升客户的认可度。方正国际与华为紧密沟通，华为迅速响应，立即派出技能过硬的专家，同方正国际一起拓展。通过数次的技术交流以及方案对接，华为的SAP HANA一体机解决方案的全模块化架构、高达60项RAS高可靠特性、华为独有的PCIe SSD HANA加速技术等亮点逐步引起了客户的兴趣。在一次技术交流中，客户表示，华为在技术和产品方面整体解决方案优势明显，正是他们所需要的。之前客户的存疑终于通过方正国际与华为双方不懈的努力而消除。

　　利用这个时机，方正国际和华为邀请到了客户到华为公司总部参观考察，观看华为SAP HANA一体机、E9000刀片服务器、OceanStor 5800 V3一体化统一存储等产品实物的同时，也跟产品专家详细交流解决方案的实现机制。通过深圳展厅的参观与业务的应用演示，客户对华为和方正国际非常认可。在后续的项目过程中，通过双方的精诚合作、努力配合，最终拿下项目并顺利交付。

　　通过这个教育项目，方正国际了解了华为的解决方案能力与技术实力。同时，华为人专业、奋斗的敬业态度也给方正国际留下了深刻的印象，让方正国际觉得跟华为合作放心、踏实，双方由此正式开启在教育行业的深入合作。

　　相伴与发展

　　在一个个教育项目的拓展过程中，方正国际进一步体会到华为公司的企业文化、务实奋斗精神是实实在在贯穿到每一个项目中的，相伴这样的合作伙伴，方正国际也越来越具备了项目中冲锋的能力与信心。很多方正国际教育行业的同仁以及项目的最终客户曾经这样说：“华为公司能够在近30年的时间里迅速成长，如今成为通信行业以及企业市场的龙头之一，这与华为的企业文化是分不开的。‘以客户为中心’、‘以奋斗者为本’的企业文化很了不起，也一直深刻地影响着整个行业。”

　　与此同时，方正国际认为教育行业整体解决方案能力是进行客户技术交流所亟需的，希望在这方面有所提升。跟华为相关负责人反馈之后，华为十分积极主动地帮助合作伙伴进行能力提升，帮助合作伙伴快速成长，希望合作伙伴向能力型渠道转型，努力提升技术、服务能力。

　　方正国际也积极参与华为组织的市场巡展活动、技术赋能培训等活动，抓住一切机会充分学习了解华为产品、解决方案，迅速提升工程师和销售人员的解决方案能力。在华为的陪伴和支持下，方正国际已逐步建立了一支经验丰富、技能过硬的技术、服务团队。

　　随着近几年在教育行业的深入合作，方正国际与华为在客户拓展、项目运作以及实施交付等方面均得到了稳步加强和提升，双方的教育行业拓展均得到较大助益。目前，双方的合作领域已经从原来的服务器、存储等偏单一产品项目逐步扩展为以云计算、数据中心为核心的综合性项目。面向未来，方正国际更是满怀信心与希望，方正国际公司领导以及教育行业相关负责人均表示：“方正国际与华为目前的合作只是起点，希望通过项目合作进一步摸索和积累经验，通过软硬件集成、深化行业合作等方式共同开拓ICT大市场。面向未来，希望双方成为彼此的优质合作伙伴，发挥各自优势，强强联合，互惠互利，共同发展。”