【IT168 访谈】F5中国业务发展的良好势头，让F5全球高级销售副总裁John DiLullo看到在中国进行投资的巨大机会。他在近日接受采访时表示，中国市场包括云计算、安全和服务提供等的发展情况，中国都处于领先地位，在此时针对这些领域进行投资是恰如其分的。

　　“F5在各个方面的投资，比如市场培育方面、合作伙伴发展投资以及对中国整个团队和市场设施的投资都会包括在内。”John DiLullo说道。

▲F5全球高级销售副总裁 John DiLullo

　　作为应用交付领域的领导者，F5紧跟云、安全性和移动趋势，以期发现应用交付新的商机。为了扩大中国市场，更好地开展中国业务，F5的渠道策略也相应发生了变化。

　　走在通往“云”的路途中

　　John DiLullo认为，不管是云还是非云，都是需要应用交付的，应用交付始终有它的角色需要扮演，始终会有它的一席之地。

　　从F5的角度来说，无论客户是要构建私有云，重新构建现有应用并将其迁移到公有云 IaaS 提供商、移至软件即服务 (SaaS)、在混合环境中部署应用还是尝试确保业务连续性，F5可以为用户做到以下两点：第一，购买F5的产品，直接融入到他们的云产品中;第二，在云里进行开发应用，从云服务供应商直接购买包含F5产品的云解决方案。

　　此外，John DiLullo还表示，从技术角度来说，SDN/NFV、云计算都是未来投资的方向，F5在投资的时候会谨慎选择投资方向。

　　渠道合作战略的新变化

　　针对中国市场，F5相关的渠道政策和合作伙伴战略等比较以前会更详细，铺的面也会更大。

　　聚焦发展是F5的战略方向。针对既有的目前渠道，协助合作伙伴完成认证，帮助技能提升和成本下降。具体来说，F5会正式进入二级三级城市。F5大中华区总裁黄彦文先生表示，过去区域发展速度快于大客户，在这个范围里面F5的解决方案收到很大欢迎，因此借由渠道伙伴进入二级三级城市，但在二三级城市以覆盖为主。此外，他还透露，在本年度这个季度，F5预计会举办10至15场的分销商召集招募。

　　“服务”的重点已有所改变

　　“服务为王”是F5提了很多年的理念，从应用交付的角度看，中国的客户对供应商在服务上的要求特别高。面对中国地区对服务要求发生的变化，F5也做了相应的对策。

　　一方面，F5会继续雇佣中国员工来支持中国客户的需求;另一方面，F5也会对第三方进行培育，比如合作伙伴和渠道等;第三，会加速对客户的培养和培育。

　　F5在过去一年多来，对技术的转移和市场的推动很紧密，对于整个合作伙伴生态圈的发展也更为重视。而如何快速安全高效的把应用交付出去，保证客户群的认证，对于F5来说，不仅是一项长久的投入，也是一个比较困难的过程。

　　John DiLullo先生表示，即使F5在中国保证了不落日的7x24小时服务的支持政策，但如果想获得更多的服务机会，认证和技术培养是必须去执行的，如果没有这两步是无法支撑F5在应用交付上对技术的要求的。