引言：金融行业是ICT领域的制高点，每年金融行业投资在ICT设备上的资金数以亿计，金融客户对设备可靠性、安全性的要求可谓达到极致。农信客户作为我国各省重要的地方金融机构，有着行业内最多的营业网点，其市场地位的重要性毋庸置疑。
陕西省农村信用社联合社(简称陕西信合)，是陕西最大的金融机构之一，针对农村实现全省覆盖，在107个区县设立中心，下辖约3004个网点。分为省、市、县、网点四级组织架构，以省、县为重，在陕西经济尤其是“三农”和县域经济的发展中担当着主力军的重要作用。近年来，随着陕西信合营业网点业务量增长的趋势，以及银监会和金融行业信息化建设对营业网点信息设备的可靠运行和智能化管理提出了更高的要求。而陕西信合各营业网点质量参差不齐，很多老旧机房都存在着重大安全隐患，因此陕西信合迫切需要全省网点进行标准化的改造。
陕西华晨阳通信技术有限责任公司(简称华晨阳)拥有大批专业的IT服务运维人才，前期参与过陕西信合核心项目的交付与实施，凭借其专业的服务技能、丰富的运维管理经验和踏实勤恳的服务态度，在与陕西信合多年的合作中得到了信合用户的肯定和一致认可，是陕西信合主流的供货商和合作伙伴之一。
华为公司作为全球领先的ICT解决方案供应商，一直以其不断革新的技术为各行各业带来全新的业务体验。近两年，华为陆续推出的云数据中心、全可编程架构的敏捷网络、大小机迁移方案等产品和解决方案，均获得了市场的极大认可，在以工商银行、农行银行为代表的金融行业实现了规模应用，让行业的联接更加紧密。同时与工行、建行、招行等大型金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴关系，共建下一代金融ICT基础平台。在金融行业，华为产品广泛服务于工农中建四大行、山东农信、河南农信、四川农信等金融客户。
群策群力，一体化解决方案实现陕西信合标准化
陕西信合下辖3000多个网点，每个网点均设有微型机房，网点分散，运维成本大，管理困难，为实现信合用户对多个分散区域进行统一集中化的管理，华为对信合业务进行深入的调研，为信合用户量身打造了一套完整可靠的“一体化智能机柜解决方案”的集群式智能化管理系统。该系统支持同时对多区域多网点进行远程监控和管理，实现多机房的可监、可视、可管理，监控系统可通过邮件或手机短信等及时将告警上报，用户可以及时了解各网点的运行状态，在第一时间处理告警信息，此套智能监控系统满足了客户对未来多区域机房集中管理的需求。
该系统同时集成了IT主机柜、网络配线柜、UPS、输入输出配电框、监控等设备，解决方案产品化，高效配置，快速部署，大大缩短供货周期。出厂前完成所有设备的预安装与调试，现场仅需固定机柜、接通电源即可使用，现场安装调试时间缩短到1天。由于该方案交付实施简单方便，大大缩短了华晨阳在各网点的交付时间，整个项目工期比预期缩短了1倍，更加巩固和提升了华晨阳在陕西信合用户的的地位和形象。
2015年9月12日，华为联合华晨阳在陕西临潼骊山脚下举办了“金融行业智慧网点现场会”。大会旨在分享实现金融网点标准化的成功经验，探讨金融行业信息化的趋势和挑战，陕西信合作为标准化网点建设的领先者，向来自全国31个省区的上百名金融行业的专家、合作伙伴分享了建设经验。大会上，陕西信合智慧网点项目负责人说道：“华为公司针对我行业务特点帮助我们打造了一套完整可靠的一体化解决方案，华晨阳公司为我行提供了优质的集成及服务能力，双方群策群力、优势互补。不仅帮助我行实现了网点标准化，更实现了网点智能化管理，从过去1个月的运行情况来看，整个系统的运维成本和时间都提升了1倍以上。”
阳光聚伙伴，携手共发展
可以看到华为拥有领先的技术实力和阳光透明的渠道政策，在近年华为大力进军企业网的格局之下，“选择华为”无论是在客户端还是渠道体系，都已经成为陕西区域市场的焦点话题。双方在企业业务市场取得共赢案例，使华为在当地金融市场的竞争中开始悄然走在前列，而华晨阳不仅被列入陕西信合核心合作伙伴、华为公司金牌经销商的名单，更成为陕西金融行业的主力军。
截止到目前，华晨阳与华为在金融行业开展全面合作，华为公司已成为华晨阳在集成领域的知名品牌，借助华为在行业的品牌影响力、专业的解决方案以及强大的售后服务能力，华晨阳的业绩也从去年的不足一千万增长到四千多万。而且通过销售华为产品，客户对华晨阳更加认可，客户认为华晨阳能够与华为合作，可以为自己信息化建设提供更好的帮助。
华晨阳总经理徐辉谈到：“从项目报备到商机分享，华为与其它友商的不同之处在于，华为始终坚持阳光、透明、共赢的渠道合作机制，特别是华为的员工，他们在与渠道合作过程中一直将工作放在首位，不计个人得失。”徐总经理看来，共同与华为跑项目成就了彼此互信互助，齐心同力的前进步伐。正如徐总经理所言，华为销售团队在与合作伙伴一同产单时皆会通过商机分享实现资源互动。特别是针对那些刚加入华为合作体系的渠道，华为会根据其有效投入给予指导与牵引，并给予相应的资源倾斜，形成了在公平的环境中营造“以项目说话，以事实为依据”的良性发展。
