【IT168 评论】2016年3月10日至11日，华为在中国成都世纪城新国际会展中心隆重举办“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”-2016华为中国合作伙伴大会。在会上华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案，华为企业BG中国区还迎来了一位新帅---蔡英华，他将全面负责华为企业业务在中国区的战略规划和整体运营工作。华为企业BG总裁阎力大表示，华为企业业务在2015年全球已实现盈利。盈利意味着企业BG已度过了生存期，将迎来大发展。显然，蔡英华在此时担任企业BG中国区总裁，既是机遇，也有挑战：在未来5年，中国区的企业业务如何延续过去5年的高增长态势?公开数据显示，华为企业BG中国区在过去5年的年复合增长率为36%。

▲华为企业BG中国区总裁 蔡英华

　　坚持“被集成”战略不动摇

　　“在过去，华为坚持‘聚焦’和‘被集成’战略不动摇，在未来，我们依然会坚持这一战略。根据BDII(基于业务驱动的ICT基础架构)行动纲领，华为关注在基础设施层面，合作伙伴在华为的平台上开发应用，双方联合为用户提供完善的、一站式的解决方案。”蔡英华说。

　　蔡英华首先强调了4个聚焦：客户聚焦上、产品聚焦、合作伙伴聚焦、服务聚焦。在客户聚焦上，华为会坚持以“客户为中心”,聚焦价值行业客户，深刻理解行业需求，聚焦客户的需求持续创新;在产品上，华为仍旧坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，上不碰应用，下不碰数据，扎扎实实为客户提供ICT基础架构的产品和解决方案;合作伙伴聚焦上，与有能力、有意愿的合作伙伴合作，充分发挥合作伙伴的行业理解力和专业能力，为客户创造新的价值;服务聚焦，持续聚焦提升合作伙伴服务能力，扩大合作伙伴交付比例，提升客户满意度。

　　蔡英华强调，华为企业业务始终对自己的定位有清醒的认识，就是聚焦在ICT基础设施。“被集成”是华为面向企业客户的战略，这不仅仅是华为面向企业客户选择的商业模式，也是华为面向企业市场的自我约束，被集成的根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，与合作伙伴共赢。这是华为的立身之本和发展之源

　　提升大服务能力和支持

　　谈及未来五年发展，蔡英华表示，“坚持合作伙伴服务不动摇，共同建设一个良性的大服务生态系统，是我们坚定不移的大服务策略。基于”被集成“的战略使能我们的合作伙伴，合作伙伴可以共享我们的平台、工具与能力，与华为一起从三个方面来共同提升大服务能力：

　　第一，以工程实施、基础维保与培训认证的基础服务能力，实现业务快速部署，网络安全的稳步优化，客户满意度的持续提升;

　　第二，以规划设计、评估优化、数据迁移、IT外包的专业服务能力，助力客户ICT架构平滑演进，构建行业服务市场格局;

　　第三，以云服务、联合创新为主的新兴服务能力，引领未来服务市场的发展。

　　同时，华为也加强了合作伙伴支持，促进伙伴业务快速发展。蔡英华表示，“在2016年，华为对合作伙伴的支持重点包括三个方面：商务支持、联合营销、融资授信。”据悉，在商务支持方面，华为会进一步加大商务授权，向更多的合作伙伴开放提单权，让更多伙伴能方便、快捷、自主完成订单交易，2016年合作伙伴的自主提交订单的交易周期可由20天缩短至10天，效率提升50%。在联合营销方面，2016年华为会加大与合作伙伴面向最终客户的联合营销， 突出在重点行业进行重点投入，市场发展基金 (MDB) 的整体额度比2015年提高40%。在融资授信方面，会进一步扩大融资授信额度，总金额增加35%，同时会扩大融资范围，在全国范围逐步推广二级代理商融资，以更多的融资产品来满足合作伙伴快速发展的资金需求。

　　每个人都有梦想，但我们有一个共同梦想

　　谈及对于2016华为中国合作伙伴大会的副标题“启新梦想 铸新辉煌”中的“梦想”的理解，蔡英华爽快的直言道，“每个人的梦想并不相同，但作为组织成员，华为企业BG中国区的全体成员有着共同的梦想：成为中国政企行业的ICT领导者，成为ICT行业的首选合作伙伴。”

　　为了实现这一梦想，华为的目标是进一步提升自身能力，以业界最全、最完美的产品和解决方案加强与合作伙伴的合作，强化在生态圈中的投资，联合合作伙伴为最终客户提供更有价值的产品和解决方案。

　　总结：通过采访，我们深深感受到了华为企业BG中国区总裁蔡英华敢拼、务实、爽快的个性。相信在被集成战略下和BDII行动纲领指导下，他将带领华为企业BG中国区创造更辉煌的业绩!