华为是全球领先的ICT设备提供商，每年10%的销售额投入研发领域，确保了华为各条产品线齐头并进，始终保持强大的竞争力。自华为在2011年正式宣告进军企业网市场，互联网行业逐渐成为华为重要的粮仓。北京亚康环宇科技有限公司(下称亚康科技)作为互联网领域最有影响力的服务提供商，曾经连续多年成为多家国际品牌服务器厂商在亚太区最大的合作伙伴。亚康科技与华为在互联网行业有着相同的诉求，即为客户创造价值，实现自身快速增长。
自2015年9月，亚康科技宣告正式与华为合作，短短半年时间，双方取长补短，亚康科技找到了新的业务增长点，华为与更多的互联网客户形成合作，真正实现了双赢。亚康科技坚信，凭借华为优质的产品平台，借助亚康科技在互联网多年的积累和强大影响力，双方必定会在互联网行业共同成长!
与华为合作，亚康科技自身实力很重要
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，是华为企业文化的核心。任何一家渠道，要成为华为的核心合作伙伴，首先自身要有实力，要能够成为华为强有力的依靠，助华为提升客户满意度。亚康科技公司成立于1998年，自成立之初，亚康科技便确立了聚焦互联网，关注互联网行业，专注互联网用户需求，以“IT基础架构服务商”为核心目标，并提供专业的IT基础架构服务和IT基础架构设备销售为两驾马车的双引擎业务发展模式。早在2000年前后互联网行业的萌芽时期，亚康科技便与腾讯、新浪、搜狐、网易等最初的互联网巨头保持了紧密的业务往来。目前，亚康科技更是运维着全国互联网公司超过80万台的服务器及相关网络设备，且连续多年成为BAT的非常好的服务提供商。亚康科技员工超过400人，60%以上的人员长期驻守在客户机房，为客户提供及时、高效的服务，确保网络稳定运行。凭借自身的努力，亚康科技在互联网领域赢得了众多客户的信任。
以客户为中心，和华为一样，也始终是亚康科技长期坚持的最重要的理念。作为专业信息技术服务供应商，亚康科技十分注重同业界各类知名IT厂商建立和保持良好的合作关系，通过共享市场资源与技术资源跟踪最新的技术发展趋势与市场动态，把国内外先进的技术和产品用一流的服务带给互联网用户。亚康科技有数十人的遍布北、上、广、深、杭的销售团队，凭借对互联网的长期耕耘以及对IT基础架构产品的深刻理解，亚康科技的业务规模始终保持着稳定的增长。
长期的考察，双方终于走到了一起
与华为大多数核心合作伙伴相比，亚康科技与华为的合作起步晚，2013年，双方开始接触，双方的首单合作出现在2014年初。但是，直到2015年9月，亚康科技才宣告全面与华为合作。
自华为在2011年正式进入企业网，亚康科技一直在观察华为，并尝试与华为接触，但多方面综合因素导致双方的合作无法推进。多年前华为服务器便突破了腾讯、阿里等互联网巨头，但整体而言，华为服务器在互联网领域并没有太多声音，华为在互联网领域的服务器销售策略到底是什么?互联网是否会得到华为的重视，并全力投入资源支持市场拓展?
华为作为国内最大的ICT设备厂商，亚康科技在项目中与华为的碰撞在所难免，亚康科技也在寻找与华为合作的机会。但在早期与华为的接触过程中，双方难以形成合力。亚康科技一直在犹豫!
2011年到2015年，华为在企业业务市场保持了35%的年均复合增长率，影响力与日俱增。相应地，华为在互联网领域的销售实现了井喷式增长，BAT以外的重要客户，相继实现突破。同时，华为渠道部牵头，一直与亚康科技保持着频繁的接触。2013年，亚康科技与华为进行了首次高层座谈，亚康科技对华为有了全面的认识;2014年，亚康科技参加华为合作伙伴大会，并再次安排高层座谈，亚康科技见证了华为的影响力及号召力;2014年6月，亚康科技总经理考察华为公司总部;2014年下半年开始，华为与亚康科技组织多次技术交流、项目研讨，亚康科技逐渐意识到华为的合作诚意;2015年，双方销售团队间的对接频度增加，双方的互信逐步建立。终于，2015年9月，亚康科技决定在互联网领域全面与华为合作，华为也成为亚康科技TOP2的合作厂家。
图1：亚康-华为合作对接会现场
既然选择了华为，就要确保成功
“华为近些年在互联网的快速成长及投入、视渠道为合作伙伴的态度、开放透明的合作策略，驱使亚康科技下决心与华为合作。亚康科技也会全力以赴地在互联网推荐华为，展示亚康科技的价值，成就客户，实现双赢。”亚康科技总经理徐江在双方对接会议上如是说。
互联网对ICT的设备需求特征非常明显，服务器的采购额占比接近80%，互联网客户对服务器的价格异常敏感。但是除价格外，客户满意度、设备故障率、售后服务能力等也是影响客户选择的重要因素。亚康科技在这方面有独特优势。
华为在企业网市场坚持“被集成”的战略，“客户是中心，渠道是一线，华为是支撑”。互联网行业，华为贯彻的这一思路更为坚决，亚康科技与华为分工明确，互为补充，共同服务客户，提升客户满意度，进而提升市场份额。更为重要的是，亚康科技利用强大的销售团队的力量，可以帮助华为拓展更多的中小互联网客户，提升行业覆盖度。
图2：亚康、华为与互联网客户服务研讨现场
华为，无疑是亚康科技最重要的合作伙伴之一。如今，单纯的设备销售，竞争日益激烈，利润率越来越薄，这在互联网领域表现的尤为明显。华为“大服务”战略的提出，为众多厂家提供了一条发展的新路。亚康科技在销售华为服务器的同时，也在积极提升自身在华为产品上的服务能力，通过集成华为的服务，创造亚康科技新的利润增长点。2015年，亚康科技获得华为的“四钻认证服务商”(CSP四钻)的证书，而2016年，亚康科技将更进一步，力争认证华为的CSP五钻。亚康科技的服务团队遍布全国多家核心互联网客户，跨区域的交付能力及设备同时上线的能力、对客户需求的深刻理解、快速的响应是亚康科技独有的竞争优势，这些将成为华为在互联网发展的有益补充。
正像亚康科技副总经理古桂林向互联网客户所说的，“除了华为自身技术研发优势之外，华为相对于很多厂家，有更为完善、健康的渠道体系和渠道政策，所以我们希望推荐华为。”华为提出的 “要让华为的合作伙伴能赚到钱”、合作伙伴要“从单纯卖设备到卖设备+能力”，这些都证明，华为“被集成”的战略上升到一个新的高度，华为希望合作伙伴能健康、稳定的发展，双方实现长期共同成长。合作半年以来，亚康科技在华为产品的销售业绩已经过亿，双方已共同服务于10多个重要的互联网客户。华为的团队在认真倾听亚康科技的诉求，在从亚康科技的角度考虑如何提升亚康科技的盈利水平，在积极地推进亚康科技向具备解决方案能力和服务能力转型。
2015年，与华为企业业务中国区产生交易的合作伙伴达到5000多家，销售业绩过亿的合作伙伴已经超过20家。亚康科技副总经理古桂林在2016华为中国合作伙伴大会上表示，“2016年，亚康科技有信心与华为的合作业绩同比有数倍的增长，而销售业绩过亿，仅是我们追求的最低目标。”
