时光飞逝，2016年已经是华为与神州数码合作的第六年。短短的五年间，神州数码的华为企业业务从无到有，从2011年到2015年，销售收入翻了三番。

　　如此惊人的增长，背后除了华为自身的技术积累和品牌建设，也有双方精诚合作，脚踏实地奋勇拼搏的动因。双方取得佳绩的背后，是双方企业文化、经营理念的高度一致。

　　‘被集成’理念 高度契合

　　众所周知，2010年底，华为加大企业市场投入，经过神州数码与华为务实、坦诚的接触，神州数码于2011年初签属了华为总经销商协议，开始了双方的紧密合作。

　　而实际上，当时神州数码是顶住了其他厂商的压力，毅然选择与华为合作。正是看重了华为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”企业价值观，及在此指引下的强大产品研发能力和服务支撑能力，更为关键的，是华为“被集成”的经营理念，展现出华为愿与合作伙伴同甘共苦、合作共赢的战略方向。

　　从2011年初到2015年底，短短的五年间，神州数码的华为企业业务从无到有，销售收入翻了3番;人员也从2011年的30多人，到2015年人员达到300多人的规模;在资源投入方面，从当年一个支持多个区域的项目支持，到现在每个区域都有专职的售前人员覆盖。

　　“当时的华为事业部，启动会上才30多人，仅一条数通产品线，而这条产品线的另外2家华为分销伙伴，都已经生根二三年，对于厂商的文化，政策及下游的渠道已经非常了解。这意味着，我们想生存，必须要付出更多的努力。”神州数码华为本部一位老员工回忆。”当时我们白天跑厂商、跑渠道，晚上学习产品、研究政策，尤其在深挖渠道端，凭着一股不服输的劲，愣是把华为的渠道业务从零做到了今天超过2000家的合作伙伴。“

　　授之以渔 成就共赢

　　值得一提的是，华为与神州数码合作不仅仅是在营收上取得了大幅增长，更为关键的是，神州数码在能力建设方面毫不懈怠，把服务好客户、服务好渠道、服务好厂商做为自己的立足之本，一步步树立了自己的独特价值，赢得了上千家合作伙伴的尊重和认可。2014年华为第一个CSP的总经销商HCIE工程师在神州数码诞生;同年，神州数码成为华为中国合作伙伴技能大比武的团队第一名;2015年，神州数码成为首家获得CSP五钻的总经销商，2016年更是成为数通讲师资格认证最多的总经销商。

　　应该说，神州数码做为“增值分销”的倡导者和实践者，把自身累积十多年的成功经验，充分释放到华为企业业务拓展当中，从项目全生命周期着眼，紧紧围绕业务价值链进行业务布局和能力建设。

　　有增值才有价值 有能力才有粘性

　　有增值才有价值，赋能精准可以增值、售前支持到位可以增值、订单按期激活可以增值、产品供应及时可以增值、商务条件优惠可以增值、售后服务满意可以增值、专业服务可以增值。神州数码在项目全生命周期的积极、有效介入，用项目分销管道的高效运转，充分展示了“增值分销”的内涵。

　　有能力才有黏性，客户需求越来越专业化、个性化，只有具备一站式服务能力，可以有效整合各类产品资源与服务资源才能赢得客户和渠道的信任。

　　如今，在华为“阳光聚伙伴、价值创未来”渠道理念指引下，神州数码已经从双方最初的业务合作导入期，经过多领域业务配合、多行业深入合作的全面提升期，如今开始进入合作腾飞期，无论是在行业市场、还是在区域市场、商业市场，神州数码都不忘初衷，携手华为企业业务，坚定、持续地投入，共同开创更加美好的未来!