【IT168现场报道】2016年3月10日，2016华为中国合作伙伴大会在成都世纪城新国际会展中心隆重召开，大会以“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”为主题，华为企业BG总裁阎力大面对来自全国超过万名合作伙伴和客户发表了开场致辞。
▲华为企业BG总裁阎力大
致辞实录如下：
尊敬的各位合作伙伴、女士们、先生们、大家上午好!
首先，我代表华为公司企业业务BG，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天是自华为公司企业BG正式成立以来举办的第6个合作伙伴大会，也是第二个五年的首个合作伙伴大会。我了解到，与第一届大会相比，参会人数增长了15倍。在这数字的背后，反映的是我们共同成长的五年。
回想5年前，当时的华为企业业务，无论是渠道能力、营销能力、产品与解决方案能力、流程与IT能力、供应能力、包括最基本的渠道政策等等，与业界的主流厂商都有很大的差距。而最大的困难是我们员工的思维意识和行为习惯，没有摆脱直销思维的定式。而正是在你们的帮助下，我们才不断优化，不断进步。
五年来，我们在中国区的业务复合增长率超过了35%，2015年更是达到了38%。从一个不被看好的挑战者，今天的华为，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。
我想借此机会，衷心感谢各位合作伙伴长期一直以来对华为企业业务的信任、关心、包容、支持和帮助!
“被集成”是我们创立之初就制定的战略，是我们誓以“以客户为中心，与生态圈共赢”文化的最有力的表达。我们将坚持“阳光聚伙伴，价值创未来”的理念，努力营造公平、公正、阳光、透明的渠道生态环境，共同为客户创造价值。
今天，在这里也向大家报告一下华为企业业务在全球市场取得的成绩。不过这里公布的数字，还未经公司正式发布，待公司年报发布时，以那时的数字为准。
2015年，华为企业BG全球收入规模同比增长超40%，其中海外市场的增长超过了50%。在金融领域，我们突破了三家欧洲的央行。制造领域，我们的高性能计算突破了德国的奔驰与大众。此外，我们的无线产品突破了德国铁路，并被日本、澳大利亚的客户规模采用。在石油领域，全球最大的10家石油公司，有5家已经成为华为的客户。
伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年年底，我们在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中应用解决方案伙伴超过350家。
展望未来， 以云架构、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式：金融企业可以通过不同终端形成的个人数据，获得用户的消费习惯和消费倾向，快速形成信用判断和放贷依据;城市管理可以通过物联网智能防护和大数据分析，科学指挥调度警力和社会安保力量，完善公共安全防控体系;电力企业可以通过智能计量优化电力生产和供应，按需供电，并快速判断网路故障……类似种种“使能”需求，正在各行业和领域中加速酝酿、部署。
因应技术的发展与产业环境的变化，华为企业业务今年提出了“Leading New ICT”的概念和愿景。什么是“新ICT”?简单地说，就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。在未来，创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求;对业务变化感知最敏锐的一群人无疑是开发者，以“开发者定义”的新生态圈，重新定义了“新ICT”时代对更开放的生态系统的期望;而“以云计算为核心、云管端协同”的敏捷创新的ICT架构，则更强调对变化的快速适应。因此，我们定义“新ICT”具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新3个典型的特征。
面对“新ICT”带来的挑战，华为将坚持BDII的行动纲领予以实践和落地。BDII即Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础架构。在BDII架构中，华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商，“上不碰应用，下不碰数据”，聚焦自身优势，与各行各业的开发者及合作伙伴携手，基于华为全面开放的ICT基础架构能力，共同探索各行业的创新之路，构建合作共赢的生态环境，共创无限商机。
新ICT时代，不仅仅是对厂商，对整个产业链都带来了巨大的挑战：在技术上，需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化;在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化， 比如云服务;在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。
面对挑战，我们对合作伙伴提出了实现四个转型的期望：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。
同时，华为愿意深度支持合作伙伴的转型，并在能力提升、人才培养、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策。
朋友们，“新ICT”所代表的新技术、新架构和新生态，对我们是挑战，更是机遇。这次的技术革命，其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手以进，共同“启新梦想、铸新辉煌”。
最后，再次感谢各位的光临。
