与华为这样一家千亿级的国际巨型企业交朋友，虽然体量上双方尚有差距，但东华软件已经是华为所有合作伙伴中综合实力最强的公司之一。除了自身优势，东华软件也逐渐理解和把握了伙伴型全新合作模式的架构和内涵，要在各行业开展深度合作，做千亿华为的优质伙伴。

作为优质伙伴，东华软件有实力

作为专业信息技术服务供应商，东华十分注重同业界各类知名IT厂商建立和保持良好的合作关系，通过共享市场资源与技术资源跟踪最新的技术发展趋势与市场动态，把国内外先进的技术和产品用一流的服务带给用户。多年良好的业绩及服务已经得到众多厂家的信任与认可。目前，东华已成为数十家国际国内知名IT企业的增值代理商、系统集成商或战略合作伙伴，为向用户提供全面解决方案及优质服务奠定了坚实的基础。

而华为，无疑是东华软件最重要的合作伙伴之一。早在2002年，东华软件即开始与华为的首度合作。2015年双方合作全面升级：年初，东华软件获颁华为较高级别的“五钻认证服务商”（CSP五钻）奖牌，成为首批授牌的五钻认证服务商之一，同时公司也成为华为企业网络（数通＆安全）方向全球范围内首家五钻认证服务商；10月，东华软件则荣获华为 “2015非常好的解决方案奖”。

作为优质伙伴，合作转型很重要

在传统IT销售体系中只强调产业链，厂商与渠道商分居于产业链上下游。而在华为打造的新型行业生态圈中，企业与企业间的对等合作被称为伙伴。2015年，与华为企业业务中国区产生交易的合作伙伴达到5000多家。销售业绩过亿的合作伙伴已经超过20家，这中间当然少不了东华软件。

在与华为的长期合作中，东华软件已从最初单纯了解华为产品、销售产品发展为共同测试产品数据、联手推出解决方案，保证了解决方案与相关产品的完美融合，双方携手为客户提供最优质的消费体验，从而带动市场份额增长，最终达成多方共赢。东华软件和华为的合作，早已超越传统意义IT厂商和渠道商单纯的上下游关系，而转型升级为行业生态圈全方位的合作伙伴模式。

2015年4月27日，“强强联合创新、共建全联接医疗——东华医疗行业客户走进华为”活动在深圳成功举办，华为与东华软件正式发布数字化医院联合解决方案。“这是东华软件第一次与硬件厂商联合推出解决方案，而且是在我们最强势的医疗行业。”东华软件副总裁韩士斌在深圳发布会现场，如此介绍与华为的合作。

近年来，华为在医疗领域投入颇多，产品丰富。，华为希望优秀的产品转化为优势的市场占有率，因此，如华为负责人所说，“在医疗领域，华为要找明白人合作。”显然东华软件就是华为定义的明白人之一。

东华软件在国内医疗领域颇具影响力，服务于全国300余家客户，在综合实力排名前100强的医院中，占有率达到21%，几乎是第二名的3倍。而且东华软件至今仍保持着一项纪录，16年来，客户零流失，没有一家用户替换过其iMedical应用系统。此次，东华软件与华为联合举办数字化医疗联合解决方案发布会，对于这次合作，东华软件可谓“倾囊相赠”，力邀全国180多家医院、卫计委信息部门代表参加。由此可见，东华软件正在以全面开放客户资源的态度，促进双方的合作。

作为战略合作伙伴，东华软件与华为在多领域开展了深度合作。金融行业是华为在中国区价值行业之一，而东华软件在金融领域影响力首屈一指，随着双方在金融领域合作的不断深入，金融行业客户对华为及东华的深入了解也更加必要。2015年9月11日，受华为邀请，东华携金融客户再度“走进华为”，深入了解华为金融产品及企业理念。

2015年东华客户两次“走进华为”，不仅使客户增进了对华为及其产品的了解，同时增强了华为产品与东华方案的契合度，为双方未来进一步深度合作、为共同客户创造更大利润空间奠定了坚实基础。

作为优质伙伴，方向一致是前提

2016年，华为企业中国区将着力打造四大生态圈：联合创新生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈。而智慧城市和云计算正是东华软件这两年重点发力的领域。

2012年，东华即启动研发智慧城市项目。短短三年时间，公司先后与浙江衢州、河南新郑、重庆永州、安徽马鞍山、深圳前海、海南三亚、辽宁盘锦、内蒙古呼和浩特等十多个大中城市展开全面合作。2014年，东华软件参与牵头发起“中国智慧城市投资联合体”。目前，联合体已有上市公司、行业龙头企业、金融机构等近60家企业成员，成为一个集中融合资金、技术、人才、产业的运营平台，为智慧城市建设、管理和发展提供可靠保障。在各地智慧城市建设中，联合体投资模式都受到当地政府的热烈欢迎和积极响应。公司预计2016年开始中国将迎来智慧城市发展机遇期，每年有千亿到万亿的市场规模。

云计算方面，2013年东华正式成立云计算子公司，全面进军云计算领域。其实早在2010年，东华软件就在河南郑州成立金融云计算中心，目前金融云计算中心业务已迁至安徽马鞍山，系统平台及服务规模全面升级。2015年“东华·全国村镇银行金融云计算服务应用平台”入选国家信息消费创新应用示范项目，并正式列入2015年安徽省科技重大专题项目，未来大有可为。

作为优质伙伴，深度契合是关键

在与华为的深度合作中，东华软件极力追求集成方案与华为产品的贴合度、匹配度，甚至根据华为产品和客户需求度身订造解决方案，务必保证效果非常好的。市场数据显示，东华与华为强强联手，可谓无往不利。本文仅举两个中标案例以资佐证：

东华软件携手华为，共同构建的江西大唐国际抚州电厂数据中心建设项目经过系统测试，2015年已成功上线运行。该模块化数据中心已经成为抚州电厂智慧电厂的核心基础，将大大加速抚州电厂信息化建设的步伐。

江西大唐国际抚州电厂（简称抚州电厂）是由大唐国际发电股份有限公司投资兴建的一家大型电厂。针对此次抚州电厂建设高效节能“智慧电厂”的目标，东华软件在充分了解客户需求基础上，针对抚州电厂数据中心建设面临的问题，在技术细节以及产品选择上进行反复讨论和详细比较，向客户提出采用华为IDS2000模块化数据中心解决方案。

在华为全力支持下，东华软件克服时间紧任务重的挑战，经过近一个月的安装测试，去年系统已成功上线运行，技术测试结果完全符合客户要求，数据中心已成为抚州电厂智慧电厂的核心基础。东华软件通过携手华为，秉承以客户为中心的理念，依托华为创新领先的技术和丰富的实践经验，帮助客户实现信息化和工业化的完美融合，东华软件力争将本项目建设成为发电行业模块化数据中心样板示范工程。

而2016年初从江苏南京传来好消息：北京东华合创科技有限公司成功中标江苏省公安厅1109通用硬件（涉密）项目，该项目金额高达数千万元，主要产品包括华为机架式服务器、华为高密度服务器及华为网络交换机等。此次江苏省公安厅项目招投标竞争异常激烈，国内外知名厂家都全力以赴，力争拿下此标杆项目，华为独家绑定支持东华，经过激烈角逐，最终东华胜利突围。

据了解，该项目不仅是江苏省公安厅保障全省 4G大数据项目的重点工程，也是江苏省公安系统乃至全国公安行业的重点工程。该项目的成功中标，一举奠定了东华与华为在江苏省公安行业的战略地位，并促使东华与华为在江苏公安行业后续的继续深化合作，携手更上一层楼。

在2016年1月19日，江苏南京举行的华为江苏区域2015合作伙伴答谢晚宴上，由于公司2015年度在江苏省公安厅1109项目、南京鼓楼医院数据容灾系统、江苏中烟工业有限责任公司网络系统集成等项目上与华为的深度合作，东华软件股份公司荣获华为南京企业业务部“杰出贡献奖”。而在1月25日召开的华为技术有限公司大企业系统部合作伙伴新春答谢会上，作为华为公司多产品一级代理商，东华软件因在多个重点行业和华为公司展开全面合作，并且业绩卓著，而获得“2015年度企业业务行业覆盖奖”。

站在巨人身边，更有机会看得高远。携手千亿华为，东华软件对未来双方继续推进深度合作，谋求更大市场份额充满信心。