武汉博信通科技有限公司成立于2012年年初，初期定位于渠道分销商与弱电集成商。历经三年的发展，目前已经成为华为公司在湖北的核心渠道、CSP三钻(正在申请四钻)，具备湖北省公安厅安全防范工程A类备案证，并已开始申请信息系统集成与智能楼宇资质。

　　公司成立初期，博信通团队的成员都是新手，都是从头开始学习。公司秉承的核心理念是一切以客户需求为导向，以服务客户为己任，基因中有一些十年前华为的影子。创业初期，手无长物，作为一个有IT信息化及通信背景的初创团队领导者，如何快速的打开市场抓住客户，是一件很痛苦的事情。创业充满艰辛而又面临各种不确定性，没有专业化的解决方案如何面对潜在客户的合作?没有有经验的售后工程师如何牵引和交付专业性的IT信息化与通信工程?没有大额度的现金流储备，如何快速交付大型项目?这些困难，我相信是无数创业人曾经、现在及未来必须所面对的。

　　在公司经营的初期，如何提升公司解决方案的含金量一直是困扰核心团队最大的问题，当公司初步开始与华为合作路由交换分销产品时，我们发现华为对合作渠道的技术解决方案、商务流程培训是前所未有的密集与专业，经过将近半年时间的密集培训认证，博信通科技迅速吃透了华为在路由交换、视讯、IT等产品的技术推广技巧、解决方案牵引设计能力，完全改变了博信通在面现客户现场服务牵引上的角色和层次。博信通有一位明星技术工程师，在三年前初入公司时定位是分销产品“小蜜蜂”，专职在武汉各个电脑卖场送货收款，在公司向IT信息化系统集成商转型的过程中，这位小伙子抓住了华为给予的几个HCNA/HCIE免费培训名额，从完全不懂IP路由协议、甚至不具备英文基础的情况下，通过一年多的时间努力通过了HCIE认证。目前，他已经可以完全独当一面维护大型信息化系统，专业领域已经涵盖了路由交换、安全、视讯、UC等产品，他是我们整个公司的榜样，同时也是我个人的榜样。这样的员工，在博信通还有好多。从团队人的故事领悟人生的精髓，也实时激励着我与公司整体奋斗拼搏的勇气，一个敢于拼搏的年轻人，机会永远都是摆在他面前的，在公司内，每个新进的新员工都必须考取HCNA认证之后才能转为正式员工，博信通是一个彻头彻尾的学习型草根公司，我们也相信，不久的未来我们会进阶成为省级第一梯队的通信信息系统服务商。

　　同时，在我们深入与华为办事处的合作过程中，发现华为是一家拥有严谨渠道规则的厂家。通过合理运用渠道规则做好项目保护，我们进一步扩大了深入最终客户的项目型合作力度。我们清楚，在面向真心实意与华为合作的渠道时，华为也是真心实意携手同路人。华为的渠道政策简单一点讲，就是真正保护为华为品牌实践落地的合作伙伴，办事处没有什么内部灰度的规则，更没有桌面下的交易，多的都是一批实诚的客户经理与产品经理，他们在真心实意的为牵手华为品牌的合作伙伴提供全方位的支持。我们可以预见，在不久的将来，将会有更多的社会力量参与到华为万马奔腾的合作伙伴队伍中来，通过华为这个大平台，来实现小团队的梦想与价值。

　　当然，华为的渠道政策，在外界人看来可能有些复杂，在日常经营中，作为办事处核心渠道的企业法人，我总会充满耐心的向各种潜在的合作伙伴推介华为的渠道政策流程，希望有更多的人一样能够参与到华为的渠道体系中来，大家一起做大做强。华为的产品线很宽，路由交换、安全、视讯、IT服务器与存储，基本上能够涵盖典型政府企业客户的所有IT信息化建设需求，在具体的客户经营与项目竞争中，非常容易能够做好项目设计牵引，具体操作起来，比两三个厂家打组合拳要容易太多。

　　华为代表着中国最强的设计创新能力，十年前没有太多人知道华为，现在能够在大量的媒体与终端环境中感受到华为品牌的稳步崛起与迅速强大。面向客户的时候，我们总是非常骄傲的以华为品牌为荣，客户手中的华为手机上，搭载着唯一中国人设计的麒麟CPU，各类国产高端监控摄像头上搭载了华为海思强劲的视频编解码芯片，华为所代表的是紧密凝聚在一起的十几万中国人创造的世界最强技术团队。

　　曾经跟华为企业BG的一位领导畅聊，提到最近大家都在看什么主题的书，这位领导告诉我们，他在看哲学。他的职责是制定与调整全球的EBG渠道政策，解决投诉，如果一次性能够制定好所有人都能满意的政策，那是绝对不可能的，所以存在不满意与变化调整是永恒的，华为EBG永远向愿意与华为携手向前的合作伙伴打开大门做生意。

　　祝愿华为成为代表中国的更强创新能力，铸造百年企业。

　　这个故事很精彩，华为希望与广大合作伙伴共同构建 更开放的新生态圈，共同谱写属于我们的故事。2016华为中国合作伙伴大会即将开幕，华为将继续坚持“聚焦“和“被集成”的战略，与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇，为客户提供更有价值的方案和服务。更多精彩，敬请期待!