【IT168 资讯】在过去一年里，ATEN宏正先后在北京、上海、南京、广州设立了体验中心，在2016年将会在武汉、西安等地持续建设。以便更好的展示宏正的应用数据中心、监控中心、调度大厅及会议室等综合解决方案。此外，ATEN宏正在2015年底前完成了对淘宝和京东平台上售卖产品的统一管理，实现ATEN产品在电商平台的稳定发展。
产品方面，IT架构管理解决方案较之往年减少3%，其中远端管理类IT架构产品营收较去年同期成长11%，视讯产品成长18%。ATEN2015年共计研发新产品33款，包含目前较受客户欢迎的中控系统、无缝快切产品、ATEN第四代KVM over IP切换器(远程电脑管理系列方案)KN8132V以及支持HDBaseT的信号延长器等产品。
对于ATEN宏正而言，2016年意味着更好的开始。
▲ATEN宏正新任副总经理 江羲人
摆脱KVM单一产品线 整合性加强
KVM经过20多年的发展，国内外厂商历经跑马圈地、价格竞争，很多KVM品牌退出市场竞争，行业慢慢进入成熟期。尤其是在当2015年初的“网络与信息安全”被国家提升到国家战略上时，国产化成了IT界的热门话题。在IT基础设施市场，国内厂商发展迅猛，基于价格、服务、可持续性和安全性等方面的优势占据越来越高的市场份额。
ATEN宏正做为本土的KVM公司，竞争优势不仅仅体现在这些优势上，更多的是ATEN宏正的专注力。于1979年成立以来，宏正以每年几十款新品的研发速度占据KVM行业的半壁江山。
ATEN宏正新任副总经理江羲人指出：“ATEN宏正一直强调产品的质量，也一直强调我们经营的是服务，特别是产品的兼容性是我们最注重的层面。在KVM产品这一块，数字高端系列产品是未来长足发展的大方向。”
ATEN宏正花了三年的时间进行转型，成功脱离了单一KVM产品制造的局面，转而进行跨产品线整合及行业整合，在2015年取得了一定的突破。
数据中心市场强劲发展 KVM迎新挑战
云计算、虚拟化等技术正不断为数据中心的发展带来新的推动力，并改变着传统数据中心的模式，使得国内的数据中心产业在结构层面进行了不断地优化，也让数据中心同一些其他领域的融合不断加深。
在数据中心规模以爆炸式增长的今天，ATEN宏正新任副总经理江羲人认为数据中心未来几年将会一直用“绿色节能”作为标尺。ATEN宏正也在此方面进行研发，通过部署在各个机柜的ATEN智能PDU和温湿度传感器，实时了解数据中心、信息机房，机架及设备的电源及周边环境情况，随时优化机架空间及供电;提供参数实时监测及告警，有效防范由于电源及周边环境引起的系统故障，满足数据中心用电及环境管理多层次需求，协助运维人员掌握非常好的的电源，容量及运行环境信息。
面对高密度、多厂商设备共存、跨平台、跨地域等给数据中心规划和管理带来的问题，对KVM也提出了诸如兼容性、可靠性、可控性、安全性等更多的要求，。ATEN宏正新任副总经理江羲人认为：“面对这些需求，传统的中低端KVM产品显然无法应对，市场需求的变化引导KVM向高端产品的更新换代，也为国内厂商带来更多发展机遇。“
数据中心引入KVM设备最根本的目的就是用最简单的方式来达到最大的管理覆盖面，数据中心的可用性关键就在于其管理方式。为了应对未来数据中心更大规模的扩张，KVM设备的远程管理功能必不可少，因为增加了这个功能它能真正改变机房分散式管理的弊端。
此外，江羲人还表示，DCIM不会取代KVM。DCIM的侧重点在于物理基础设施的监控、资源规划和物理容量管理，而目前KVM在于运维管理，涵盖了物理及虚拟设施的管理，同时也衍生出电源及运行环境的管理。
2016年更长足的发展 宏正已做好规划
2016ATEN宏正的一个大方向是将ATEN全线产品进行整合，进行IT & AV的整合，为最终客户提供全方位的解决方案。2015年ATEN宏正就已经在着手进行整合，如KE产品配合VK2100的监控大厅中控整合方案等，已在行业内受到欢迎。而随着专业影音与IT架构之间的关系越来越密不可分，将很难把这两个市场或应用划分清楚。
在新品研发上，ATEN宏正在2016年会继续创新。ATEN宏正拥有自己的研发团队，每年都会拨出营业额的10%-12%作为下一年度的研发费用，以期针对市场需求进行弹性化的产品研发，并同时掌握垂直整合能力。同时，ATEN宏正依然能针对客户的特殊需求进行客制化的服务，因为客户对产品的要求越来越高，近期期许较高的一款新品“网络分布式视频矩阵”产品，其具有灵活扩展性、跨平台兼容性等特点，就是针对客户的需求进行的创新设计。
ATEN宏正也将继续加强对最终用户的售后服务。ATEN认为最终客户日趋成熟，他们关心的侧重点不仅仅是价格，更注重的是品牌、质量以及后续的服务。而ATEN在业内以质量过硬著称，且提供厂家三年的质保;提供线上的咨询和故障处理系统，线下在全国设立15个办事处，服务全国。
