华为合作伙伴金华威在青海地区通过与当地代理商及时沟通，深入彻底的分析了教育系统客户在建设数字化校园的需求以及在建设方面的痛点，通过其专业的技术团队和丰富的经验积累为客户建设数字化校园提交了满意的答卷，至此已完成了数所学校的信息化建设，数字化校园初具规模。

　　为了进一步巩固华为合作伙伴金华威在青海地区与客户以及代理商的良好合作关系以及进一步将华为的品牌植入到客户心中。让青海地区的客户和代理商充分领略到华为在数字化校园建设中优秀的技术能力和解决方案。2015年10月22-23日,华为总经销商深圳市金华威数码科技有限公司携青海地区代理商青海新和逸科技有限公司和青海省西宁市普教团队校长一行5人莅临华为公司深圳坂田基地,就数字化校园及普教信息化建设进行了实地考察。通过此次参观，校长团一行充分认识到教育信息化的发展不仅是解决知识的数字化、存储和传播，更多的是解决师生之间、学生之间跨越时间地域的沟通与协作。信息技术已广泛渗透到社会的各个方面，人们的生活方式和学习方式正在发生深刻变化，全民教育、优质教育、个性化学习和终身学习已成为信息时代教育发展的重要特征。通过本次参观，对于青海地区在以后的教育数字化建设中提供了思路。

　　在整个的参观活动中，通过一些实际案例的讲解，使前来参观的客户和渠道认识到：随着网络技术的不断发展与普及，校园网络将更加开放，校园网络资源整合将进一步加深，未来数字化的校园将成为提供教学、科研、娱乐保障的统一平台。

　　传统的校园一般采用三层架构，每台接入交换机需要配置相关参数，新设备扩容或者软件升级需要消耗管理人员大量的时间和精力，工作量大而且容易出错。其次，一旦有网络故障发生，故障的定位时间长，难度大。而且平时教师和同学们访问学校教学资料时体验相当不好。

　　面对校园网络的这些问题，华为公司协助学校对全网进行了系统化的评估，针对校园网现状的痛点，制定出满足校园网业务需求的全新网络解决方案。

　　通过向客户介绍在整个校园网建设过程中，华为公司充分聚焦学校关注的挑战，结合业界网络发展趋势，发挥在网络建设中的丰富经验，通过有序的计划和实施，为学校建设了一个亿用户和业务为中心的可平滑升级、简易管理的敏捷网络，为学校师生提供了高效，便捷的服务。

　　通过此次活动,客户和代理商充分领略了数字化校园的魅力，为后期的建设提供思路。不仅使得金华威在当地的影响力进一步加强，也更加巩固了金华威与当地代理商之间的良好合作关系，也进一步加深了客户对华为品牌的认可。同时，本次活动推进了渠道和客户在华为上的战略投入，加强了合作的深度，对进一步推广华为在教育体系中的品牌有着重要的意义。