【IT168 专访】近日，以“创新 共赢”为主题的瞻博网络渠道合作伙伴沟通会在武汉举行，来自全国各地的100多位核心合作伙伴参加了本次活动，在大会上瞻博网络公司大中华区总裁林小平表示，我们的目标是在高增长的市场上创新共赢，致力于网络和云计算创新，并推行合作伙伴共赢计划。

▲瞻博网络公司大中华区总裁林小平接受采访

　　入乡随俗 挑战随处存在

　　2015年对于国内企业级市场而言是一个变革之年，面对“国产化”和竞争对手的竞争，所有外企都受到了不同程度的影响，对此林小平表示，只有通过技术创新让客户受益，通过商业模式让市场认可，同时，通过本地化让当地环境接受，我们才能灵活应对市场的变化。

　　当今世界正经历着前所未有的飞速发展，云计算、移动、安全和数据中心的广泛应用正在加速整个行业的技术创新，同时更加倚重高效、安全和灵活的网络，来帮助客户实现业务突破，获得成功。对于瞻博网络的未来品牌推广，林小平也强调道，2016年，我们将与合作伙伴共同加强市场宣传，希望企业市场、客户以及整个行业听到瞻博网络的更多声音，让大家了解到瞻博网络的最新产品和解决方案，了解到瞻博网络的最新技术创新。

　　变革渠道体系 更好服务渠道

　　在本次大会上，瞻博网络也对渠道合作分享了4个部门的变化，林小平表示，渠道管理体系的变革是为了更好地服务合作伙伴，第一个渠道政策更加精准化，对用户要负责任;第二个携手共赢，加强与合作伙伴之间的紧密程度，成就真正的合作伙伴关系;第三个支持系统的变革，原来瞻博网络自用的市场预测和追踪体系，将开放给合作伙伴共用，将客户周期预测、需求的预测、问题预测和产品额需求预测形成一体，与合作伙伴之间更加透明。

　　面对云创新，渠道也要转型，林小平也表示，软件的销售、服务与硬件相比差异性性很大，特别是服务方面，瞻博网络有非常好的软件体系，现在向国内推广软件体系将是一个非常好的机会，合作伙伴帮助销售硬件产品，我们应该有义务让他们了解我们的软件产品，并且有义务帮助合作伙伴提高服务能力，创造共赢。

　　重金投入 不断创新

　　2015年瞻博网络全球实现了418亿美元的销售额，其中中国区实现了同比和环比增长,同时，瞻博网络每年都将总收入的20%以上用于支持研发，这也算是IT领域是非常重视研发的企业。林小平也表示，新升级MX系列 现已实现三倍性能提升及最新自动化特性，今天，五十家最大的电信公司中，90%以上的公司为他们的网络部署MX系列路由器。通过今天的硬件与软件升级，我们相信这些公司将在未来多年内继续满足客户的需求。

　　此外，林小平还强调，云用户需要一种高效、安全和灵活的网络，我们的PTX5000拥有24Tbps容量、MX2020拥有32Tbps容量、QFX10016拥有48Tbps容量，同时MX系列以可编程Trio芯片和瞻博网络Junos OS为支撑，有效保护客户投资，提供网络应用开发平台，可无缝集成于不断发展的SDN与NFV(网络功能虚拟化)解决方案。

　　总结：对技术而言，瞻博网络是一个非常舍得投入的厂商，每年总收入的20%，三大产品共用一个操作系统Junos OS，同时自研发芯片，这些都是瞻博网络对创新的执着，相信大家更想知道瞻博网络的未来发展,让我们敬请期待!