【IT168 资讯】2015年11月12日，由亚太地区最大的5C专业通路商联强国际和华为共同举办，以“携手华为  安赢天下”为主题的“2015华为联强安全分销渠道业务研讨会”在华为杭州研发基地顺利召开。联强国际组织来自全国各地的80多家渠道合作伙伴，和华为一起分享了华为安全产品线最新进展和未来的市场举措。华为交换机与企业通信产品线安全领域总经理刘立柱、华为企业网络产品线总监焦成伟、华为企业业务中国区安全分销业务经理耿硕、华为企业网络产品线产品经理徐慧洋，以及联强国际商业行业事业群组通路总监杨维楷、联强国际华为事业部总经理侯勇、联强国际华为产品线副总经理夏旭辉、联强国际华为产品线副总经理赵治、等人参加了本次研讨会，和与会渠道合作伙伴共同探讨了在新形势下推进华为安全分销业务的发展思路，并对未来多方携手合作达成了共识。

　　安全市场前景广阔，华为安全业务优势彰显

　　在研讨会上，华为交换机与企业通信产品线安全领域总经理刘立柱开场致辞，对联强国际和到会的渠道商合作伙伴在推广华为安全业务所取得的成绩给与了充分肯定。他指出，近年来互联网安全形势严峻，针对终端的木马、病毒等越来越智能化，针对服务器和网络的恶意DDoS攻击也越来越频繁。各行业企业的网络安全面临严峻考验，网络安全市场需求进一步释放，由此也给华为及合作伙伴提供了难得的市场机遇。刘立柱表示，华为始终坚持开放共赢的合租态度，在网络安全领域，将依托华为的品牌、技术及产品优势，整合各合作伙伴的渠道、服务优势，愿与包括联强国际在内的各伙伴共同开拓网络安全市场。

华为交换机与企业通信产品线安全领域总经理  刘立柱

　　其后，联强国际商业行业事业群组通路总监杨维楷也在致辞中对未来的市场格局进行了分析，并表示，联强国际会一如既往的与华为安全产品业务一起深耕安全市场，实现合作共赢！

联强国际商业行业事业群组通路总监  杨维楷

　　IDC中国安全市场分析师王培，随后与与会嘉宾分享了当今国际国内网络安全市场的形势。通过一些列的数据展示与分析，向嘉宾全面的介绍了当今安全市场的现状及未来发展趋势。

　　随后，华为企业网络产品线总监焦成伟向参会合作伙伴详细介绍了华为在安全领域的情况。华为扎根安全领域，深耕安全市场13年，持续重点投入安全业务并取得了不俗成绩。目前华为安全产品服务于全球40多个优异地区的1000多个运营商及大型企业用户，在2014年，华为安全业务实现了19.5%的增长，在中国安全市场竞争力业内知名。据了解，华为在2014年推出了全系列USG6000下一代防火墙、入侵检测防御系统NIP6000、下一代Anti-DDoS解决方案和高端安全接入网关SVP5000，都取得了优异的市场成绩。2015年，华为将继续加大研发投入，发布更具市场竞争力的T级NGFW、APT防护解决方案、万兆上网行为管理等重磅产品/方案。焦成伟也对联强国际及各位渠道合作伙伴一直以来对华为安全业务的投入及支持表示感谢，期望双方携手拓展网络安全领域，不断进步、共同成长。

华为企业网络产品线总监  焦成伟 向大家介绍华为在安全领域的情况

　　携手华为合作多年，联强国际分享成功经验

　　联强国际作为亚太地区最大的5C专业通路商，早在2008年就成为华为安全产品的总经销商，经过多年的合作，联强国际已成为华为最重要的合作伙伴之一。联强国际华为产品线副总经理夏旭辉在会上表示，在双方的深入合作之下，目前联强华为业务实现了高速成长，在2014年营收达到17.3亿元，安全业务是联强国际各产品线中增长最快的业务。为了更好的拓展安全市场，联强国际形成销售、售前、售后、培训、方案咨询多层次服务体系结构，并组建了380多人的业务团队，这无疑为进一步拓展华为安全业务市场奠定了坚实基础。

　　对于当前大数据、物联网、云计算和移动化带给网络安全的挑战，联强国际华为产品线技术专家单小刚和朱钰和大家一起分享了华为网络安全解决方案的经典案例。针对如何满足企业员工移动化需求、如何管理企业员工社交化需求、如何满足企业云计算核心诉求、如何满足企业广域网安全互联等典型网络安全应用场景，结合华为安全产品以及安全业务分销进行了讲解，赢得了渠道商合作伙伴的欢迎。

　　力推业务渠道拓展，帮助合作伙伴创造价值

　　值得关注的是，在研讨会上，联强国际华为产品线副总经理夏旭辉重点向华为和各渠道商合作伙伴，详细介绍了联强国际推出的华为业务渠道拓展理念，即依托华为公司的强力支持，联强国际携手渠道合作伙伴构筑全新的渠道桥梁，形成独有的渠道价值产业链。实现从单纯利益关系向文化和价值认同转型，从通路型渠道向解决方案型渠道转型，从单纯销售型渠道向能力转型，业务也将全面实现转型。

联强国际华为产品线副总经理  夏旭辉

　　华为企业业务中国区安全分销业务经理耿硕提出的业务渠道拓展赢得了参会的80多家渠道商合作伙伴的支持和肯定，尤其是华为提出的构建全国分销合作伙伴的设想，极大的鼓舞了各渠道伙伴携手华为和联强国际，共赢安全市场的信心和决心。据了解，华为公司将从业绩、激励、能力三方面入手，提出800万分销专人计划，举办100场以上的产品赋能培训，采取多种持续的促销激励机制，并在全年内对安全项目进行全力支持。这些措施的推出，使得各渠道合作伙伴对于未来的合作充满了期待，这也为华为与联强国际携手推出的华为业务渠道拓展计划开启了一个良好的开端。

华为企业业务中国区安全分销业务经理  耿硕

　　在研讨会现场，各渠道商合作伙伴就自己所关心的问题，和华为、联强国际的相关负责人进行了深入探讨，出席活动的嘉宾详细的向合作伙伴做出了详尽解答，促进了彼此之间的了解和信任，“携手华为、渠道合作、赢安天下”成为参与活动各方代表的共同心声。

　　此外，此次研讨会还特意安排向到会嘉宾展示华为最新的安全产品，并参观了华为杭州研发基地。通过现场参观演示、互动体验的方式，加深了渠道合作伙伴对华为安全产品的认识。参加本次研讨会的渠道合作伙伴纷纷表示，面对庞大的网络安全市场，愿与华为、联强国际一起把握市场机遇，加强双方合作，力争在2015年实现华为的安全产品业务的新发展！

与会嘉宾参观华为展厅

　　此次研讨会中，华为还将山东百谷信息技术有限公司、北京中兴远东科技发展有限公司、陕西西华科创软件技术有限公司、北京红石华赛科技有限公司、天津华智融信科技有限公司评选为2015年华为安全网关优秀分销合作伙伴。并颁发了奖牌及礼品。这是对获奖代理商2015年业务的肯定，更是一种鼓舞，鼓舞大家2016年，再创辉煌！