【IT168 评论】天下大势，合久必分，分久必合。这两年IT市场不可谓不热闹，小事天天有，大事少不了。思科和EMC反目成仇;DELL私有化;Symantec、HP拆分;IBM出售x86，倒帖15亿出售芯片业务;微软疲软，win8被弃，win10不温不火。前有“棱镜门”事件引起信息安全担忧，后有“国产化”政策暖风吹拂信息产业，去IOE化愈演愈烈。看来多事之秋，不仅要提防走水，也要小心火烛。
就在上个月末习大大访美期间，美国八大金刚之一的思科老大哥宣布了一场重头戏，与浪潮达成了战略合作，孕育了新生儿混血小baby“思浪”。在这一合资公司中，浪潮占股51%、思科占股49%，并宣布在思科和浪潮共同的优势技术上，探讨联合开发硬件事宜。
当然，在第八届中美互联网论坛上，达成合作的中美公司不止两家，却属思科与浪潮的合作受关注度最高。众所周知，在“棱镜门”事件之后，思科在华境遇简直是焦头烂额，这笔合作达成后，对于思科的用意业界也是揣摩不断。其实，在6月份钱伯斯携新任CEO访华之后，思科在华声誉就得到了好转。此次合作思科真的只是为了在华自救，还是另有所求?
“国产化”，思科真的缺一张身份证吗?
今年很多国外 IT巨头都开始对国内伙伴寻求联姻，这背后与中国云市场的快速崛起和巨大的市场潜力分不开。从6月份开始思科在中国的频频动作，似乎暗示着思科对中国市场态度转变的玄机，这么看来，思科与浪潮的合作也在情理之中。
网友demilich：“算是各取所需了，思科看上和浪潮合作后的市场，浪潮看上的是思科的技术乃至众多专利。这种类型的联姻，总的来说是乐观其成，毕竟浪潮其实是占控股地位。这些年通信外企在华为的打击之下，越来越弱，这个时候选择合作其实还是不错的时机，如果再迟到些时候能谈的价码可能就更差了。对于浪潮来讲，肯定是觉得控股反正在我，思科只能跟着分钱，所以没什么不愿意的。“
网友qingduo04：“由于外国企业的安全事故，包含棱镜门、后门等，造就我国政府对于外国企业是有爱有恨。但随着本土企业的大力发展，尤其以华为为首的服务器、网络设备厂商的发展，对外国企业带来的巨大冲击，我国政府就大力扶持本土企业。所以外国企业就专门开始找代理厂家(名义上是合作关系)，其实就是个代理，自己做幕后老板，专利、核心技术还是外国企业拥有。思科和浪潮合作，个人感觉也是这样。“
表面上来看，思科与浪潮的合作确实是各取所需——思科需要一个“国产化”的身份，以收复近两年在中国政企市场的失地;浪潮在服务器、存储领域已经做得风声水起，独缺网络这个大头，有了思科，全面产品线部署不是问题。
国产化浪潮对于思科来讲确实是不可抗力，但是说思科只是单纯追求“国产化”的身份凭证未免太小瞧思科。细想下来，中国市场这块大蛋糕思科还未完全啃完。外企在中国的技术研发一直都是“点”的分布，成本高不说，与客户需求不匹配的事情常有发生。思科在本土化上的短板一直明显，不重视中国客户，不管在技术还是服务上都远不如本国企业来得周到实在。而随着思科占有中国市场的扩大以及业务需求的发展，这块短板是必须要补足的，和浪潮的合作或许就是一个契机。笔者认为，由此理解为巨头全球本土化战略升级也是不为过的。
联姻背后的本质：逐利是王道?
浪潮在这次合作中确实是实实在在的受益者。中国厂商在未来研发、设计、生产等方面需要网络解决方案必不可少的参与，而思科在企业级网络交换领域依然具有很大优势，此次合作想必也满足了浪潮在这方面的需求。
在世界经济扩张的大环境下，资本的全球流动逐利，自然地追求经济利益已是资本市场不用明说的永恒话题。网友hbsycw说得好：“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。在商言商，没有永远的朋友，只有永远的利益。”每一场合作背后，逐利都是企业行为决策的本质，不同的只是，这个决策背后驱动力是什么。
网友demilich：“国内的去IOE之风是愈演愈烈了，目前看起来除了银行系统里的Oracle外，其他的没有不可以替代的。所以外企们穷则思变啊，如今国内的环境对于外企的生存远远没有上世纪90年代那么好了。逐渐本土化，以期能够继续获利，也是资本的本性。不过你要说是不是技穷了，倒也不一定，随着国内企业竞争力的不断增强，说不定还会看到更新的‘技’。“
网友CUTianrui007：“信任危机直接打压了外国企业的生存空间，企业家追逐利益的本质又决定了它必须留在中国，实在没办法了，只有选择与中国企业合作了。“
网友rickcafe：“以前华为是不做非电信业务的，现在存储、服务器、云计算、虚拟化、机房全做，不仅是为了赚钱，也是看了方向。这些产品线根本不是想做就做的，但华为看准了市场的趋势，吃透了中国政府，好几年前就开始布局，现在借政策突然暴发，遍地开花。现在HP已经选择断臂了，思科更需要这样，而且即使断了臂也未必解决问题。“
热热闹闹背后，早已被遗忘的“官配”锐捷恐怕要哭晕在厕所。原本与浪潮合作的锐捷在思科插足后，恐再也不能在原本缔结的联盟中有任何发挥的余地。自古诸侯乱战，合纵连横，“飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹”的事屡见不鲜，锐捷的此番遭遇是见怪不怪。
网友rickcafe：“听说锐捷在教育行业做的不错的。但这种联盟就是这么回事，有利就联，无利就散。“思浪”的产品还没还没成形呢，锐捷不用哭，再说了，在特定行业，优势不会一下丧失的。浪潮也不是多牛B的公司，光靠浪潮锐捷能活得下来吗?小瞧锐捷了，锐捷不哭，也没什么可哭的。“
网友beyondfly：“联盟、协议都是一种比较松散的合作方式，联盟可以退出，协议一般都有有效期，不可能是长期协议。当A与B刚结成联盟时，你好我也好;过一期时间，B发现这种联盟的方式然并卵，B并不能通过A获得一些实质性的利益，联盟了这么久，要说最大的收获就是虚名。刚好这个时候，B发现C的实力、品牌都比B强，如果与C合作，将更容易带来利益。于是B退出与A结成的联盟，A虽然很不舍，很郁闷，但也无可奈何。天要下雨，娘要嫁人，随它去吧。留下的只有B毅然决然的背影。“
国内目前是市场经济占主导，如果单单考虑产业保护，作为国企的浪潮理应不能抛弃锐捷，但对于浪潮来讲，明显思科的诱惑更大一些。
网友Shell_HAT做了一个精辟的总结：”一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来;有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润它就敢犯任何罪行,甚至冒着绞首的危险。”
“思浪”，能带来大变化吗?
有网友调侃，“思浪啊思浪，思考利益的大浪潮…”思科与浪潮的合作，除了能带给双方各自所需的利益外，还能带来什么大变化吗?虽然这与习大大与奥巴马会面谈了什么一样，都是看似天高皇帝远的事儿，但普通用户也从某些方面给予了点点希冀。
网友beyondfly：“从国家民族的利益角度来说，当然是希望思科在路由器、交换机上的核心技术能够被国内产商真正掌握，从而使核心技术不受制于人，国产的路由器、交换机等设备能够真正进入金融、电信等核心领域。“
网友demilich：“短期希望看到的是国内运营商能够使用高性能和高容量的设备，既提高了企业盈利能力，也能够降低国内网络的费用，为终端的消费者提供更好服务。长期则希望两者能够做大做强，慢慢把思科的业务吸引到中国来，一则把这家企业绑在中国战车上，二来解决国内通信狗们的就业问题，毕竟现在通信是夕阳产业，三来也要为华为制造一个竞争对手，有竞争对手企业才能不断进取，技术才能不断演进，服务才会越来越好。”
此次合作业内有人称“新华三”要浓墨重彩登场了，此后国内可能会出现三足鼎立的局面。一方面，市场最忌同质化，一旦形成垄断，最终受害的是普通消费者;另一方面，例如华为等国内的企业确实需要一些强劲的对手，竞争是保证打破这些国内企业止步不前的最好方法。
网友rickcafe：“想一点可能的吧，就是希望(新贴牌)网络设备又好又便宜，这是可以做到的。“网友qingduo04：“希望(产品)价格降下来，维保质量上升。”
思科与浪潮合作后推出的新产品如能解决这样的问题，那先不说国内市场格局因这场交易会发生怎样的变化，用户本身就会率先给予认可和赞赏，这样的口碑声誉或许是九转功成的捷径了。
结语
无论思科是预备在华东山再起，还是全球战略的新升级部署，但愿能看到更多的“利”，而不是更多的 “弊”。政府有政府的导向，企业有企业的法则，愿在这片变化多端的资本土地上的企业携手共勉吧!
