【IT168厂商动态】【中国，济南，2015年10月9日】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为于近日在山东济南广电产业大厦给山东试点自主提单的8家核心经销商、5家总代的操盘手、销售、产品经理以及商务人员就当前订单政策、配置报价、项目报备三个方面做了赋能，向合作伙伴开放自主下单、自主报价的通路，提升其技术人员整体解决方案能力。通过华为专家现场讲解和演示，现场合作伙伴的相互交流，帮助合作伙伴工程师实现从售前到售后、商务、报价等端到端的能力提升。

　　图1 华为商务专家进行订单政策的讲解

　　华为在政企市场坚持被集成。随着华为品牌的影响力越来越大，市场的需求越来越多，对合作伙伴的能力要求也有所提升。2015年华为相继出台了一揽子的激励政策，投入数亿元帮助合作伙伴提升专项能力。为落实华为企业业务“被集成”战略，快速响应客户需求， 2015年7月开始试行在商业市场30万以下项目、正常商务由总代、核心二代进行提单的政策，山东作为全国试点区域，为了让试点经销商了解我们的流程变化点，特针对订单政策进行了培训，提升其下单能力，从而进一步提升效率。

　　图2 华为产品专家进行配置报价的讲解

　　合作伙伴工程师除了需要具备产品知识的能力来支持项目，还需要具有相应的配置报价能力来及时响应客户需求，因此针对其配置报价的能力提升势在必行。此次赋能培训交流会，特针对主流产品数通和IT的配置报价进行了讲解和演示：

　　1.SCT配置器介绍，数通产品SCT配置要点和操作演示;

　　2.IT产品和服务SCT配置报价要点，典型场景配置报价操作。

　　为保护合作伙伴利益，扩大合作规模，增强合作粘性，华为山东企业业务部商业系统部部长吕彬最后对目前商业市场的业务运作规则和渠道合作模式进行了明晰的说明，希望和合作伙伴共同推动市场深入、持久的发展。

　　在进行订单政策的交流时，华为分销商网海世纪信息技术有限公司操盘手侯燕表示：“商业市场很多小金额的订单，以往由厂商提单周期较长，期待政策的执行，代理商自主提单可以有效提升下单效率。针对配置报价的培训，华为分销商山东白熊本位信息技术公司销售刘清会后表示“平时对华为配置报价了解较少，通过本次培训相信以后会大幅提升这方面能力，不用再等厂商或者总代报价，可以大大提升报价的效率”。

　　华为致力于服务政企ICT市场，并通过创新的基础设施产品和解决方案契合市场的需求，为政企用户的持续稳定发展保驾护航。同时为更好的提升客户和合作伙伴的满意度，华为将继续发挥在技术创新、产品研发方面的优势，帮助合作伙伴实现能力提升。