【IT168 评论】提起戴尔，很多人想到的是戴尔笔记本，或者戴尔服务器也或者存储，其实戴尔网络也已经耕耘10多年，2011年也曾收购Force10,补充其在数据中心网络方面的空缺，Force10的技术与戴尔的数据中心战略实属天作之合，并且可以有力支持戴尔的服务器、存储设备和系统管理产品。近日，戴尔(全球)企业级解决方案各项业务领导齐聚北京，包括了曹志平，戴尔大中华区企业级解决方案总经理、Brian Humphries,戴尔企业级解决方案销售和战略总裁、Ashley Gorakhpurwalla,戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理、Alan Atkinson,戴尔存储副总裁兼总经理、Tom Burns,戴尔网络副总裁兼总经理、Jim Ganthier,戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理，就戴尔企业级解决方案全球策略和中国策略进行了解读。

▲戴尔(全球)企业级解决方案高管

　　全体访华 中国市场再上新台阶

　　对于一位高管来华，我们尚能理解，对某一领进行考察，对于戴尔企业级全体高管来华，我们深感挺意外，对于此次来华目的?曹志平表示，主要是商讨一下中国企业级业务发展策略，包括今后几年各业务方向的重点及战略投资，于此同时还约见了重要的合作伙伴和客户。

　　“实际上中国已经是除美国之外最重要的市场”Brian Humphries补充道，在两周之前戴尔创始人兼董事长迈克尔·戴尔刚来到中国，这已经是重视中国最有力的证明。今天企业级解决方案的所有部门主管来华需要与一些重要市场和客户进行很好的交流;另外我们需要与本地化的员工团队进行非常好的交流，我们需要了解在华的运营状况，在华的投资状况，以及在华未来的一些投资重要的趋势和决策，我们期望戴尔在中国的业务变得更为成功。

　　面对互联网+,面对中国市场氛围在变、竞争形势在变，但企业的本质就是逐利，戴尔自然要变，戴尔公司在中国销售的电脑，40%以上预装的不是微软的windows系统，而是中国国产的中标麒麟操作系统，这种做法不仅为戴尔赢得更多订单，而且更好的顺应了国内发展趋势，可谓一箭双雕。同样对于企业级市场，戴尔已经加强了与政府及重量级合作伙伴的合作，预计未来与将会加强与重要客户和合作伙伴深度沟通，提供一个端到端解决方案。

　　25G能否成为主流看市场

　　面对互联网、云计算和大数据在近几年的发展步伐加快，加速推动了数据中心的建设，诸多行业的竞争明显加剧，IT基础设施已经成为应对这些新趋势，提升企业竞争力的关键，在数据中心内部新一轮的以太网升级也在进行之中，其中25G越来越受到企业亲睐，对于25G未来的发展，Tom Burns表示，戴尔之前推出的Z9100实际上是我们第一个100G的平台产品，我们也有第二个100G的平台产品，它会带来更高的灵活性。我们已经看到25G市场增速非常快，它允许客户可以快速地将服务器从10G移植到25G,而且10G到25都是一个通道。除此之外，我们也有10G、25G、50G、40G芯片组，可以使客户非常好的对接100G平台，所以说戴尔拥有两个平台，能够满足用户来自25G、50G方面更多的需求。

　　对于未来25G、40G、50G究竟哪个才会成为市场主流端口，Tom Burns指出，今天虽然我们看到25G已经在云方面比较普遍，但究竟谁会成为主流?未来的发展趋势很显然要取决于市场客户的选择，40G主要是用于媒体方面的应用，戴尔非常注重客户资产保护，无论是25G还是10G都可以向上移植，对于25G、40G、50G未来发展趋势，相信在接下来12-18个月会更加明显表现出来。

　　总结：对于戴尔企业级而言，服务器、存储依旧占据非常重要角色，从戴尔系列营销活动中，就能看出戴尔网络也仅仅是配角，不是戴尔网络不够优秀，而是其他产品太优秀，同时面对国内强势竞争对手，戴尔网络更显得低调很多。面对国内竞争形式，戴尔凭借整体解决方案及本地化策略，将会大大降低开拓新客户难度，但挑战将依旧存在。