【IT168 采访】2015年7月14日，在“2015年世界移动大会 上海”期间，上海贝尔执行副总裁、国内非运营商业务负责人梁岩接受采访时表示，“上海贝尔正在大举进入国内行业市场，上海贝尔凭借卓越方案能够为行业IT基础架构更新提供动力，而上海贝尔的本地化策略则服务于本土，放眼于全球。”

▲上海贝尔执行副总裁、国内非运营商业务负责人梁岩　　

　　大举挺进行业市场

▲大举挺进行业市场

   从金融、能源、交通，到交通及公共事业，再到广电等多系统运营商和互联网企业，上海贝尔的触角已经延展到了不同的行业市场，并正在利用领先的技术和长期积累的丰富经验为更多领域和客户提供卓越的解决方案。借助“互联网+”等国家政策的推广，上海贝尔正在为越来越多不同的行业需求提供服务。　

　　对于上海贝尔进入行业市场的源动力，梁言表示，“我们致力于提供关键的国家基础设施，并通过更好的能源管理、更高效的交通和改善的政府服务帮助人们提高生活质量，提供端到端的通信和应用解决方案。”

　　上海贝尔对行业市场的拓展离不开其在运营商市场的丰富经验。在超宽带接入领域，上海贝尔正在服务于全球最大的TD-LTE运营商中国移动，同时也是中国电信和中国联通的LTE-FDD主要供应商。其不仅率先推出了微基站解决方案，并在国内得到广泛应用，而且上海贝尔的3G设备遍布全国，服务于国内所有三家运营商。作为固定宽带接入的主流供应商，上海贝尔引领着业界技术发展。

　　时至今日，上海贝尔的IP、光网络，业已部署在全国31个省，服务于国家骨干网络和关键节点。其100G和超100G高速光传输技术与应用处于领先地位，着占据中国移动EPC集采最高份额。作为第一个优异商用公有云SDN项目的建设者，上海贝尔是全面领先的NFV PoC提供商，具备完整的生态系统，同时拥有着提供运营商级cPaaS方案的能力。这使得其有能力为行业客户提供高效、可靠、安全且更具性价比的骨干、城域及核心网解决方案。

　　业务驱动力来自各行各业的蓬勃发展正在推动着新一轮的IT基础架构投入热潮。梁岩认为，云计算、大数据的浪潮正在加速行业客户对下一代数据中心的投入，以满足企业在SDN、虚拟化等技术变革中保持技术领先。同时，电力、能源、交通、互联网等众多行业在国家的持续投入下快速发展，在IP、光传输及接入方面需求巨大。此外，智慧城市、宽带中国等优异战略的部署和实施，将持续推动IT网络架构的建设和拓展。而且，国家“信息安全”的不断深入，将带来网络基础设备方面的新一轮规划，为市场注入更多机会。

　　行业市场如同一座蕴藏着无数机会的宝库，等待着上海贝尔前去开启。面对着诸多机会，上海贝尔早已经做好了自身储备，利用所拥有完整的光传输、固定接入和IP解决方案，其可以为广大行业客户提供端到端的无缝支持。

　　完整的行业解决方案：光传输、固网接入、IP解决方案

　　作为中国电力通信网络的重要提供商，上海贝尔为国家电网与南方电网提供了包括光传输(MSTP,OTN,PTN)、IP/MPLS、行政语音、XPON、变电站辅助监控、输电线路监测等在内的各类解决方案。如今，上海贝尔的产品已经覆盖了包括四川、福建、湖南、云南、山东、河北、河南等多地的电网节点与省级网络。

　　在公共事业领域，建设银行北京总部数据大楼信息化项目，清华大学、东华大学VitalQIP项目，以及中国电信在内蒙古所建设的国内最大的云数据中心，都少不了上海贝尔的身影。依托于全球资源，上海贝尔的技术还参与到了世界上80多个重要铁路网络，以及油气行业约60个国家的重要网络和IP改造工程中去。在政府及保密单位光传输、语音网络项目，和铁路、城市地铁光传输项目中，上海贝尔也屡有斩获。

　　你有可能不知道什么是“互联网+”，但是你肯定能够感受到移动互联对生活和工作的影响。上海贝尔正在通过自己的努力，为所有普通消费者构建一个更加便捷、快速并且安全的数字环境。为此，上海贝尔不仅积极承担了多家互联网企业的数据中心100G OTN互联项目建设，同时也在为鹏博士等多系统运营商提供EPON、光传输和IP产品，并在光传输、接入和IP产品方面与31个省市及自治区的广电运营商进行合作。

　　梁岩表示，端到端的整体解决方案、领先的10G/100G/400G OTN组网，以及遍布各省的工程服务网络，是上海贝尔在行业市场的关键优势。同时，依托于不同的行业属性，上海贝尔的解决方案又兼具领先的电力行业IP/MPLS迁移、成熟的PON接入方案、安全可信赖的核心路由平台，以及经市场验证的成熟的SDN方案等具有行业属性的方案特色。　　

  总结：对于运营商业务竞争加剧的情况下，上海贝尔选择拓展到行业市场，可谓是一个较好的，降低与竞争对手同质化程度，实现差异化解决方案，也能够将既有技术创造更多商业价值，上海贝尔也将合作伙伴一起挖掘更多行业价值，创造共赢。