【IT168厂商动态】天水甘肃广聚源信息工程技术有限公司(后简称：广聚源)，携手华为合作已走过了近两年的风雨历程。作为华为的渠道伙伴，从相识到相互合作，从协同华为在天水市场的“破冰”，到目前伴随着华为合作一天天壮大。广聚源的总经理温广军每每提起当年决定和华为合作的情形，都难掩内心的激动。

　　广聚源与华为的合作，可以说是“意外”中的注定。天水市素有西北小江南之美誉，气候温和，四季分明，日照充足，降水适中，冬无严寒，夏无酷暑。然而对于2年前的华为，企业业务在这里还是会感觉到冬天略有寒意，夏天稍显燥热。华为从过去专注于运营商业务，逐步开拓消费者业务与企业业务。对于企业业务，华为进入较晚，是一个后进者，竞争对手在天水区域开展较早，基础良好，并且好多渠道伙伴当时并不熟悉华为，惯性的运作模式也不愿去尝试新的合作。而这个时候的广聚源，温经理在天水的市场摸爬滚打几年，积累了不少人脉资源，但对于信息通信市场还缺少良好的厂商支撑，也有些一筹莫展。就是在这个时候，华为天水的市场代表与广聚源温经理聚到了一起，畅谈了合作。深入交流后，温经理在当时如此评论华为：“虽然华为刚刚进入企业业务领域，但依托华为在运营商积累的足够技术基础，以及华为这些年来形成的以客户为中心的文化底蕴，华为的优良服务团队，相信华为在天水这块市场可以打出一片天地。”就这样，双方不谋而合，并发前进。

　　从陌生到成为合作伙伴，转型的道路注定不会平坦。双方合作之初，还是遇到了一些问题，比如客户对华为在企业业务市场的认可度不够，配合上还需要磨合。华为了解到广聚源的情况，及时传达到产品、品牌、服务等部门，共同协商解决之道。同时，华为决定从树立品牌开始着手改善市场情况，与广聚源一起大力扩展华为在企业市场中的品牌，树立华为在天水ICT厂商中领导品牌的形象，让客户在有ICT投资规划首先想到采用华为的解决方案。

　　2015年6月初，经过双方共同努力下，华为企业业务ICT巡展天水站顺利举行，当天超过100人参加了展会现场，聆听了华为在网络、IT、视讯等领域的领先解决方案。通过巡展，一方面展示了华为产品，提升了华为的品牌形象，另一方面也为广聚源等渠道提供了和客户深入交流的机会。广聚源总经理温广军在本次巡展活动中表示：“广聚源还将进一步的与华为合作，加大投入力度，贴近客户，进一步打响华为品牌。”华为企业业务天水市场代表也表示：“华为企业业务在天水的发展离不开与广聚源的合作，华为希望也愿意与广聚源有更深入的合作，对渠道合作伙伴提供更大的技术支持，为合作伙伴创造更大的利益。”

　　华为企业业务ICT巡展天水站活动现场