【IT168厂商动态】一家拥有二十多年在运营商市场经验，在全球市场上叱诧风云的ICT解决方案供应商—华为，却在2011年选择投身已经成熟的企业业务市场，一个陌生而又竞争激烈的环境，对华为而言，是机遇还是挑战?

　　也就在这一年，在IT行业有着十几年从业经验的湖南易为先锋计算机网络有限公司(后简称：易为先锋)选择了与华为合作，在竞争激烈的企业业务市场有着诸多的品牌，易为先锋为什么会选择华为呢?原因有三：

　　第一，相信华为，因为华为是业界最完善的ICT解决方案供应商;

　　第二，政企市场将信息化作为企业核心竞争力，市场空间非常广阔;

　　第三，企业业务的发展离不开渠道的支持与配合，作为全球领先的信息与通信解决方案供应商——华为也深悟此道。

　　但是，2011年对于所有华为的分销代理商而言，应该都面临了诸多问题：华为产品相对单一，只有为数不多的几个型号产品可以销售;运营商市场流向商业市场的产品冲击着分销市场;由于渠道刚起步，总代监管还存在一些问题。 面对着这一系列的问题，易为先锋一方面坚信华为能够将这些问题迎刃而解，另一方面他们通过分销这扇门，把华为的全系列产品推向更多的客户，并且以更快的速度、更精准地抢占市场。

　　在合作的过程中，易为先锋深刻意识到后面长期市场所能带来的广阔空间，因此更多的投入了针对华为产品的服务，包括售前的整体解决方案以及售后的安装调试，易为先锋都投入了相当大的人力和物力。通过不断的努力与辛勤的付出，与华为通力合作，终于在湖南的IT市场打拼出一片天地，几年来销售业绩不断大幅增长。

　　目前，易为先锋不但是华为分销金牌代理商，同时还是华为行业金牌代理商，更是华为三钻认证服务商，拥有最尖端的排错专家24小时随时待命为客户出发。从2011年代理华为产品以来，易为先锋连续被评选为湖南区域优秀合作伙伴，在2014年更是凭借傲人的业绩被评为2014优秀商业优选合作伙伴和2014年优秀合作伙伴三等奖。

　　华为一直强调“被集成”与“聚焦”的战略，这与易为先锋的发展方向高度契合。从分销代理到行业代理，从存储到计算机网络，到做解决方案，继而到系统集成直至最终迈向管理服务，这将是易为先锋发展的整体目标，也是必然趋势。

　　2014年华为全球销售收入已达到2882亿元人民币，同比增长达20.6%，2014年华为企业BG中国区新增的销售收入超过130亿人民币，同时增长高达40%。作为华为的代理商，易为先锋也由当初的年销售收入1000多万到今天的年销售收入4000多万，如此飞速的成长与华为的密不可分。面对将来广阔的市场、发展空间，如何在现有的基础上将易为先锋推向另一个新的高度，这也将是易为先锋面临的全新的挑战与机遇，易为先锋相信以系统集成及管理服务型公司为战略部署，与华为携手，将是未来发展的必经之路与奋斗目标!