【IT168厂商动态】“2012年我们的华为销售业绩达到了800万，2014年则高达8800万，今年我们的目标是进入华为亿元俱乐部。”方联世纪总经理彭桂林在谈及与华为业务时信心满满地表示。

　　方联世纪很早就看到了华为的发展潜力，开始与华为合作，“可以说当初公司成立就是为了做华为业务”彭桂林表示。但是由于资金和创业经验缺乏，方联世纪一开始的发展是缓慢的，虽然这几年一直苦苦追赶积累，但进展始终不够理想。直到2011年华为进军企业业务市场，有一定积累的方联世纪终于看到了机会，一举投入力量进行华为企业业务，从此正式踏上了发展的高速公路。

　　从800万到8000万的蜕变

　　方联世纪做华为能有如今超8000万的业绩并不是一蹴而就的，期间也经历过一些困惑。比如曾因为一个行业项目操作违规，方联世纪受到了华为的处罚，但同时方联世纪也强烈意识到，华为“打造一个‘阳光、透明、公平、公正’的渠道生态”不是一句空话，这对踏踏实实做华为业务的合作伙伴来说是莫大的利好消息。于是，方联世纪并没有止步不前，而是毅然重整旗鼓，开始大幅投入人力、物力壮大自己、发展客户。同期，方联世纪也取得了系统集成三级认证资格、华为三钻服务代理商资质，为超8000万的销售额打下了坚实的基础。

　　那么，在激烈的市场竞争中、切实的日常业务推进上，方联世纪又是如何乘风破浪、攻城略地呢?总结起来有以下几个原因：

　　首先，方联世纪的业务十分专注，目前90%以上的业务都是华为业务，产品涵盖数通安全、服务器存储、UC&C和传输等设备。

　　其次，方联世纪十分注重自身的服务团队建设及能力提升。方联世纪是首批取得华为三钻服务认证的代理商，并且目前在积极申请四钻。其服务团队拥有11名工程师，销售人员与工程师的配比将近1：1，这在做商业分销的公司里是非常罕见的。同时，华为非常注重合作伙伴的能力培养，并提供一系列有力支持，比如在华为定期组织的合作伙伴培训赋能等活动中，方联世纪一直积极参与，全面利用相关资源及支持。

　　此外，方联世纪还十分注重销售队伍的搭建，每年会不定期邀请专业销售培训讲师为其行业销售进行培训，也会找到合作伙伴中优秀的销售人员为公司的销售人员做实战演练，同时挖掘出优秀的销售人员带团队，形成“传帮带”的机制，从而提高整体销售人员素质，促进销售业绩。

　　最后，华为提倡并积极推进合作伙伴的经验共享，在举办的多场活动中都邀请优秀合作伙伴现身说法，这为方联世纪的业务提供了强大的促进作用。

　　方联世纪总经理彭桂林在2014华为中国商业经销商大会上分享

　　华为成立20多年来，依靠“以客户为中心”的核心竞争力，成长为全球领先的信息与通信解决方案供应商。而华为企业业务虽然于2011年才正式起步，但过去几年的发展突飞猛进，年复合增长率超过了30%。方联世纪通过过去几年与华为的紧密合作、依托华为品牌的全方位解决方案，系统集成能力得到了迅猛地提升，目前已成为北京地区最大的商业分销金牌代理商。2015年，华为企业业务将有更加跨越式的发展，方联世纪将在全产品、全业务与华为展开更广泛的合作，向亿元俱乐部挺进。

　　华为北京代表处企业业务部部长王龙(左)与方联世纪总经理彭桂林(右)