【IT168厂商动态】导语：《陕西省“十二五”国民经济和社会信息化规划》政策出台后，推动信息化和工业化深度融合、加快经济社会各领域信息化、全面提高信息化水平成为陕西省工作之重，而其中涌现出来的以陕西北斗为代表的一批优秀企业推进了陕西省信息化的发展。

　　远程会议是指利用现代化的通讯手段，实现跨区域召开会议的目的。远程视频会议系统不受时间、区域限制，随时随地、想开就开，可有效提升行政系统社会服务能力，更好地实现由管理型政府向服务型政府的转变，提高行政机关的决策能力，便民利民。如同众多具有行业特征的信息化系统的实现一般，远程视频接访作为陕西省信息化建设的重要依仗，其系统的复杂性和对技术的要求并不简单，涉及网络的建设、局域网的传输、声光信号的采集、网络的优化和抗干扰、图像的显示以及公私网络的穿越等。上述所涉及的所有信息化系统，无一不是建立在强大的现代高清视讯系统的基础之上。

　　作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为一直以其领先的技术实力和优秀的售后服务保障体系为各行各业带来全新的业务体验，自2011年前华为正式进军企业业务市场，“选择华为”无论是在客户端还是渠道体系，都已经成为陕西区域市场的焦点话题。目前，华为视频会议产品已在陕西取得市场份额第一的成绩，为陕西宁夏的政府、公共安全、电子政务、科教文卫、工业生产等多个行业提供全面的ICT融合解决方案。作为华为企业网市场的核心渠道，成立于2006年的陕西北斗恒星科技有限公司(以下简称：陕西北斗)以其低调务实的风格紧跟市场步调，在陕西政府行业远程视频系统信息化建设中颇有建树。

　　陕西北斗恒星科技发展有限公司

　　共同的企业价值观，打造合作共赢的桥梁

　　陕西北斗一直以“真诚服务，永续经营”为准则，为广大客户提供最有价值的服务，基于自身向网络市场“集成、服务、增值”的定位深化，在2009年开始选择与华为展开合作。短短的5年间，以最初的基础产品到核心业务，从两三百万元规模的业务量迈入五千万级别的生意规模，如此业绩飞越不仅仅是一家渠道“老兵”锐意进取的硕果，更是与一个值得信赖的厂商之间图强合作的必然。

　　2014年，陕西北斗与华为展开全面深入的合作，共同建设陕西省司法厅、农业厅和财政厅等多个行政机关的远程会议系统，同时在业绩排名上，陕西北斗跃升为陕西华为经销商排名前位，其作为一家明星渠道的成功底色开始显现。

　　陕西北斗总经理李波谈到：“我们在开始通过信息系统集成业务实现增值之初，已经具备了参与政府等大行业的经验积累。通过与华为的合作，有了华为强大的产品解决方案及交付服务能力，极大提升了客户的满意度和合作粘性，最终扩大了我们的业务面，在2014年取得了100%的增长。”其中，2014年多个重大项目同时面临投入大、周期短、高质量的建设挑战，每一应用环节皆在考验着集成商和厂家的解决方案能力和实施能力。华为的销售队伍、专家团队也为此提供了强大的支持，在项目启动阶段，华为分别从专家调研、方案设计、以及产品搭配上高效协助陕西北斗在客户要求时间内出色完成整体解决方案设计，并频繁地与客户进行交流和讨论，最终华为与陕西北斗的共同努力换得了客户的信任和支持，各政府重大项目均按照预定方案和施工计划有条不紊的进行，得到了客户的高度认可和评价。

　　陕西北斗总经理李波认为从项目报备到商机分享，华为与其它友商的不同之处在于，华为始终坚持阳光、透明、共赢的渠道合作机制，华为销售团队在与合作伙伴一同产单时皆会通过商机分享实现资源互动。特别是针对这那些刚加入华为合作体系的渠道，华为会根据其有效投入给予指导与牵引，并给予相应的资源倾斜，形成了在公平的环境中营造“以项目说话，以事实为依据”的良性发展。

　　经过9年的市场耕耘，目前陕西北斗的企业业务范围涵盖政府、公检法司、大中型企业、教育、税务、能源等行业，形成了以计算机系统集成、通讯产品销售及工程服务、系统软件研发、网络增值业务等一系列全产业链布局，有了与华为的战略合作，陕西北斗的发展会迎来一个新的高峰。