【IT168 采访】近日，锐捷网络在成都召开2015年合作伙伴大会，大会留给我最大的印象是锐捷更加贴近用户，所有展台风格都是尽最大努力还原真实场景，会议内容上紧密结合“互联网+”时代特点，与合作伙伴共同探讨了未来市场变化和发展之道，并基于“扎根行业、深入场景”的创新战略，与合作伙伴分享了在互联网时代合作共赢的秘诀。

　　会议间隙，锐捷网络副总裁刘弘瑜、锐捷网络安全与应用交付产品事业部总经理项小升、锐捷网络企业网事业部渠道部经理陈育锋共同接受了采访。

▲锐捷网络2015年合作伙伴大会现场

　　互联网+时代的新契机

　　两会刚刚结束，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，旨在推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“事实上我们在2013年年底，在公司会议上就讨论了互联网，当时比较热门的话题是雷军与董明珠的对话，结论结果是锐捷要思考，要更多的去拥抱互联网，去拥抱这个时代”.刘弘瑜说道。

　　刘弘瑜还强调道，“2014年我们在做业务的过程中，我们会发现客户在发生特别快的变化，无论是建网，还是管网的方式，都会跟以往有不同的挑战，而锐捷作为基础设备的提供商，是有义务解决的，解决得好本身也是很大的新的机会。此外，今天如果你不去以互联网的方式去做事，那么将是蛮愚蠢。互联网可以让信息快速的传播，无论是面向合作伙伴还是面向客户，甚至是我们内部管理，都可以大幅度的提升工作效率。”

　　“扎根行业、深入场景”这是锐捷网络与竞争最大不同，也让锐捷网络在优势行业的地位继续稳固，创新技术在各个领域与用户应用场景结合得也更加紧密。锐捷网络将会陆续推出符合互联网+时代需求、更具市场竞争力的行业解决方案，服务方案和优惠政策，紧抓国产化利好的契机，与合作伙伴一起共赢未来。

　　相濡以沫 创造共赢

　　在谈到锐捷网络2014年的销售收入增长，刘弘瑜表示，“相比2013年同比增长20%,主要来自几个方面，从产品角度来说，最主要来自于无线和云课堂，从行业的角度来说，比较大的增长其实是在信息市场。除了刚才说的无线和云课堂，普教也有增长，高校也有增长。还有就是新兴市场，像互联网，互联网应该是100%以上的增长。还有是电力能源，对锐捷是新的市场，是比较大的增长。”

　　对于合作伙伴的自建支持上，全款下单现金返点从1%增长到2%;产品还可以从锐捷官网在线购买，免费开放了RIIP锐捷智能巡检平台等等，这些对于合作伙伴而言帮助非常大，陈育锋表示，正如锐捷网络总裁刘中东在会议中讲到的，“时代发展迅速，全行业都处于焦虑的状态，主要是这个行业变化太快，技术变化太快，在这种变化中，如何满足用户的需求?如何在技术和体验上满足他们?我们的创新一定要“去浮躁气”,扎根行业，以用户价值为依归，以用户场景为链条，只有这样，才能“踏准”节拍，跟上这个时代。” 在渠道合作方面上，航母般的销售支持和战友般的合作关系依然是2015年度主旋律，我们也知道今天的网络利润变薄，我们确实关注到合作伙伴生意越来越难，我们也愿意在自己力所能及的条件之下，让他们生意的难度降低一点，解决现金的问题，将是对合作伙伴是最大的帮助。

　　跟上这个时代节奏

　　正如互联网+里面提到的，移动互联网、云计算等技术是这个时代的特点，项小升表示，我们要做的是云的落地变得更简单，让大家不会觉得云是高高在上的，不会说离他那么遥远，我们今年会去交付一个云的操作系统，我们不仅是交付一个云的操作系统，而是将云的数据中心落地，而这过程中最大的问题是很多用户不懂维护，我们在提供云时候，把远程运维也通过技术的方案来解决了;其次把这个云计算和传统的云做结合，例如云课堂、云办公，锐捷都把他当成日常的应用;最后，我们今年推云医疗，将产品跟医疗相结合。

　　对于锐捷网络在云数据中心的旗舰产品Newton18000系列核心交换机应用情况，项小升表示，去年在华中科技大学，是极简网络做的比较大的客户，在数据中心也有很多客户，例如海关总署、中科院、国家电网等。对于大家比较关心的SDN技术，Newton18000系列也是支持的，首先把数据中心的产品的操作系统，都将逐渐迁移到RGOS 11.0,不仅是在数据中心，因为我们发现园区网有一些传统的问题，也是可以用SDN做更好的解决的。

　　总结：在锐捷合作伙伴大会上，扎根行业、深入场景也成为了锐捷网络新战略，很多特色解决方案都是根据行业场景设计，能够让合作伙伴切身感受到，该解决方案可以解决行业问题，更加接地气，此外很多产品也让我们眼前一亮，例如第二代的云课堂、微小白、无线产品，重塑场景创新，成为了锐捷网络特色。