【IT168 现场报道】2014年3月12日，以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌“为主题的2015华为中国合作伙伴大会在西安曲江国际会展中心隆重举行，华为企业BG中国区总裁马悦面向超过一万两千位参会的合作伙伴和客户，发表以“超越梦想 共铸辉煌”为题的开场致辞，为便于更好的理解，现将观点进行提炼如下：
▲华为企业BG中国区总裁马悦
1、盛况空前，2011年华为正式进军企业业务，合作伙伴大会规模从 第一届的500人到本届的1万两千人。
2、四场融为一场，将历年的合作伙伴大会、商业经销商年会、服务合作伙伴大会、合作伙伴与客户满意度研讨会融合为一场。
3、履行社会责任，华为与广大合作伙伴展出面向各行各业的创新的信息化解决方案，同时，将展厅对公众开放给社会公众、大专院校、科研机构。
4、不断盈利，2014年，华为公司实现全球销售收入约2880亿人民币，同比增长约20%，华为企业BG中国区新增销售收入超过130亿元人民币，年复合增长率超过35%。
5、成功原因，自于客户的信任，来自于合作伙伴的大力支持!
6、华为态度：坚持“被集成”战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。
7、创造共赢：中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付.
华为企业BG中国区4年来高速增长的基因是什么?
华为企业业务中国区成立4年以来，得到快速成长，年复合增长率超过35%，华为2014年新增销售收入超过130亿元人民币，同比增长达40%。
1、“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观。
2、耐心聆听：对于客户和合作伙伴们给华为提出的问题和建设性的意见，华为会专门的组织推动专项改进，层层落实。
3、打造BDII，围绕客户需求，华为致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案，简称BDII(Business-Driven ICT Infrastructure 业务驱动的ICT基础设施)。
4、华为渠道政策，在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下，在2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策，并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则不断进行优化。
5、提升运营效率，华为将会简化管理、加大授权，持续进行管理体系以及E-CHANNEL、SUPPORT-E、网上交易平台等一系列IT系统的优化，提升运营效率的同时也增强了业务的安全运营，让和合作伙伴的交易变得更加快捷方便。
6、加强渠道组织建设，华为将持续大力加强渠道组织建设，以便更好地对合作伙伴进行发展、培育、激励、支持，更好地维护好渠道秩序;
7、加强品牌效应，采用MTL流程建设营销组织，通过分层分级的营销活动，提升市场的品牌认可度，为客户提供覆盖全生命周期的端到端的大服务。
展望未来
以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。
华为预测
到2025年，全球将有超过1000亿的联接，这将是一个规模空前的市场，如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，既是一个巨大的挑战，也是战略机遇。而在中国市场，信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业，成为政府各项重点工作落实的重要支撑，是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化新四化的重要内容，信息化的地位进一步提升，投资会进一步加大，中国政企行业ICT市场具有广阔的空间!
华为将持续加大企业业务的战略投入，面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：产品与行业解决方案能力、渠道能力、营的能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。此外服务是华为ICT解决方案中的重要组成部分，华为提供涵盖咨询、规划、设计、实施、运营和提升等全生命周期的“大服务”解决方案，并围绕“解决方案”、“合作模式”、“伙伴发展”和“人才培养”四条关键路径，携手合作伙伴创新大服务商业模式，实现客户、合作伙伴和华为的共赢。
最后马悦介绍了渠道政策优化信息，希望大家能够充分交流，共谋中国ICT市场的发展蓝图及转型之路。
总结：华为的成功绝非偶然，坚持”以客户为中心”价值观，坚持“被集成”战略，不吃独食，公正的渠道政策，不断的投入研发，相信在全联接发展的未来，凭借产品、解决方案、交付能力、服务能力，将与合作伙伴在市场取得更大的成功。
