【IT168 资讯】3月12日消息，今日，以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌“为主题的2015华为中国合作伙伴大会在西安曲江国际会展中心隆重举行。华为企业BG中国区渠道部部长沈素荣发表了主题为“携手共铸辉煌”的演讲。

▲华为企业BG中国区渠道部部长沈素荣

　　以下是演讲全文：

　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家早上好。

　　非常感谢大家四年来对华为企业业务的支持帮助理解和宽容。2014年华为合作伙伴的数量，已经从2011年500家迅速发展到了4000家，其中超过5000万的合作伙伴达到40家，华为企业中国区的销售收入也从2011年的34亿元快速增长到了2014年新增收入130亿元，四年来收入复合增长率超过35%，这些成绩的取得使得我们更加有信心，同时也证明了我们走在正确的道路上，证明了四年来华为企业业务坚持聚焦和被集成是成功的，将来我们还是要沿着这个成功的战略继续走下去。

　　今天在13朝古都西安我们召开2015华为中国合作伙伴大会，与大家共谋中国ICT市场发展蓝图，探讨渠道业务转型，携手共铸辉煌。正在北京召开的两会上2015政府工作报告提出要促进工业化和信息化深度融合，信息化已经成为新四化的重要内容，工业4.0智慧城市、智能交通、远程医疗、在线教育等领域的发展意味着传统行业需要依靠ICT技术进行新一轮的进化，ICT技术设施已经由驱动系统向生态系统转变，成为继土地劳动力之后的新的生产要素。中国ICT市场波澜壮阔，华为作为领先的ICT基础设施供应商致力于构建一个领先开放创新的产业生态体系，实现产业价值聚合，帮助客户构筑云时代业务创新的基石，我们希望与在座的各位合作伙伴携起手来共同推进中国的社会信息化进程，为中国梦添砖加瓦，共同贡献力量。

　　随着华为企业业务的快速增长，合作伙伴经历了初期对华为的工作有顾虑，尝试与华为合作，合作逐步顺畅到今天坚定的与华为合作的过程，其间也铸就出了一大批与华为共同成长的合作伙伴。华为希望与合作伙伴一起把握产业转型升级的历史机遇，一起在超越梦想的大道上共同成为中国政企行业客户信息化的首选合作伙伴。在超越梦想的过程中，我们希望与大家一起持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，我们希望广大的合作伙伴在与华为的合作中都能找到自己的定位和价值，我们将坚持平等互信与大家共同成长。

　　华为企业业务中国区的战略目标是成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴。华为企业业务的定位是创新的一站式ICT基础设施提供商。这里面有三个关键词，第一个是创新，华为过去20多年成功的关键要素是我们有强大的研发实力，在产品上能够持续创新，我们进入到企业业务以后，虽然我们面临的客户群体变了，运作模式变了，但是成功的基因没有改变，华为17万多员工中，有研发人员7万多人，过去10年华为的研发投入累计达到了1880亿元，华为具备不断创新的能力，

　　并期待携手伙伴共同创新，共同将创新转化为商业价值。第二个是一站式，我们的产品包括IT、企业网络、UC&C、企业无线，能源和基础设施等，能够给客户和合作伙伴提供一站式的服务，这样能大大降低合作伙伴跟华为合作服务的投入成本，同时能够加速联合解决方案的孵化，帮助合作伙伴获取更多的商业价值。第三是华为聚焦在ICT基础设施领域，这是华为在企业业务的关键。在企业业务市场经过四年多的摸索，华为企业业务提出了BDII战略， BDII战略包括客户、合作伙伴和华为，可以清晰的把大家的边界定位出来。我们通过BDII战略强调一个坚持，坚持被集成，联合合作伙伴打造领先的行业解决方案，共同帮助客户取得商业成功。

　　随着合作伙伴的数量不断的发展壮大，我们渠道的政策保持持续的稳定，在2015年我们会围绕着合作伙伴的发展、培育、激励、支持、秩序做好工作。

　　在合作伙伴发展这一块，我们15年主要有两个变化，一个是提升了我们金银牌的门槛，随着企业业务增长，我们金银牌整体的数量稳定。第二我们会大力发展ISV。在培育这一块我们会成立专门部门，帮助我们合作伙伴做好战略转型。激励方面，我们除了传统的激励，我们会推出更多的各种各样的灵活的措施，能够更精准化、差异化的支持我们的合作伙伴，另外我们会持续关注渠道满意度的建设，支持我们的合作伙伴。渠道秩序这一块，我们会持续打击各种业务违规，通过法律手段打击假章，假设备的违法犯罪的行为，跟我们在座的合作伙伴一起共同营造阳光和谐的生态环境。其实我们对渠道秩序的维护就是对在座的各位，一起想跟华为认认真真做生意的最大的公平。

　　渠道激励，我们会持续加大让利，同时鼓励合作伙伴在华为基础上的投入。鼓励合作伙伴做强做大，这样收益也会更多。另外今年我们会有两个专项的激励计划，能力拓展计划和市场拓展计划，帮助我们的合作伙伴更好的做好转型。

　　企业业务品牌支持，我们会强化数字营销，希望我们合作伙伴能够更多的与华为一起做品牌活动，提升品牌，这样大家的业务更好开展，也能够共同增长。

　　我们对渠道融资的支持，也是在稳步提升，当前与国内外的20多家机构建立了合作关系，并把我们的融资进一步向下延伸，实现融资覆盖整个的交易链条，

　　IT支持将持续优化，注重交易体验，助力效率提升。有合作伙伴讲我们IT的方便性方面这几年的改进已经超过了传统的IT厂商，我们经过这几年确实IT支撑以及相关的平台这一块已经做了很多工作，方便我们更容易跟合作伙伴做生意。我们希望未来做到自动化、移动化、可视化。

　　渠道满意度，我们从11年开始连续四年展开渠道满意度调查，在15年我们会继续做出渠道满意度调查工作，预计会覆盖到所有区域以及合作伙伴。15年我们还会把渠道满意度纳入考核当中去，渠道满意度是我们在企业业务能不能长久发展的核心要素之一。

　　在渠道秩序这一块，我们还是要构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链。 2014年在处罚这块我们进一步加大了力度，提高违规成本，14年处罚84家，渠道违规案例，舞弊案例处理等进行宣传，渠道黑黄名单公示。

　　最后我希望能够跟我们的合作伙伴一起互进互助，合作共赢，同时做好四个转型。第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。

　　朋友们，回顾过去华为战略投入四年来，无论是产品解决方案还是我们的渠道政策，都不断前行与进步，合作伙伴快速增长和不断壮大，我们用四年时间完成了西方需要10年和20年才能完成的事情，华为已经成为中国政企行业ICT领先者。展望未来，只要有华为和在座各位的全程参与、精诚合作共同创新，我们必然能共同成为中国政企行业客户信息化的首选合作伙伴，让我们携起手来超越梦想，共铸辉煌。