【IT168 评论】联想进军网络市场?是的，在并购System x部门之后，联想同样吸纳了原本IBM网络部门的业务，这也意味着联想在企业级市场具备了更为完善的产品线，可以提供一揽子解决方案。而对于这个新生的部门，联想也在近期召开了媒体沟通会，详细阐述了未来网络部门的发展策略和方向。

　　本次与媒体见面的3位嘉宾均来自原IBM System x网络部门，他们分别是联想网络部门副总裁兼全球销售负责人ShaiIesh Naik、联想网络部门EC兼全球产品开发负责人Tienwei Chao和联想网络部门执行总监兼全球产品管理负责人David IIes。

　　为了让到场媒体更好的了解联想网络的历史，David IIes首先进行了概括性的发言。他表示联想网络来自IBM相关部门，而这个部门之间是一家名为BNT的网络公司。在被IBM收购之前，BNT公司已经进入中国市场多年，并为IBM、HP、英特尔等公司供货，世界财富500强的70%企业都在使用BNT的产品。从这一点来说，这是一家具备深厚网络技术积累的公司。

　　联想网络的策略与发展优势

　　“现在到了联想，我们还有更大的发展空间，这可以增加我们的市场份额”，在谈到未来具体市场策略的时候，David IIes表示：联想的策略主要有三个方面—— 第一部分，简化服务器的网络，使得服务器与我们的连接更加容易;第二部分，对云的架构最优化，使我们的样板机可编写、自动化; 第三部分，大力发展SDN，用软件来定义网络。

▲联想网络部门执行总监兼全球产品管理负责人David IIes

　　对于联想来说，根植中国是它的重要运营理念，而对于中国市场David IIes也谈到了差异化——我们会注重开发出专门适合中国的产品，我们将来会有一个团队来负责中国的市场。在中国市场，我们的竞争对手不再仅仅是思科和锐捷，而更注重我们的竞争对手是中兴和华为。我们和竞争对手最大的区别往往在软件部分，也就是网络的操作系统，这是我们有优势的。

　　打造开放式网络

　　开放是当下IT行业的大潮流，对于互联互通的网络设备来说更是不可逆转的趋势。在谈到未来联想发展的时候，David IIes介绍了联想的开放式网络策略——在业界，联想也会为其他的厂商制造服务器，尤其是大规模的服务器。大的数据中心级的客户在买服务器的时候，已经逐渐的从OEM转向ODM。我们看到类似的趋势，在网络的部分也是逐渐从OEM转向ODM。这些客户为了完成这样的转变，他们将会花很多的时间来做自己网络操作系统的研发。

　　所以，在联想的网络部分，我们也会像服务器的发展一样，会提供没有刷机的网络产品给客户，可以利用他们自己的操作系统。我们也可以把没有刷机的交换机变成刷上联想的颜色，提供给那些作为普通的网络产品，出售给没有能力自己去研发他的操作系统的客户。以后的发展是，我们用云的应用来优化我们的网络架构，我们理解云现阶段是如何架构的，我们也会清楚在未来云如何架构更有效。

　　联想网络的核心竞争力

　　虽然之前谈到了联想网络的优势，但是在这个行业面对思科、华为以及国内的锐捷、中兴等企业来说，联想依然是行业的新秀，如何在激烈的市场竞争中保存自己并战胜对手也是大家最关心的话题。对此，ShaiIesh Naik提出了三点看法，这也是联想的三大优势所在：

▲联想网络部门副总裁兼全球销售负责人ShaiIesh Naik

　　第一，我们的网络产品和服务器以及存储能力可以紧密的连接起来。因为我们是服务器和存储的厂商，我们有这样的优势和背景。

　　第二，网络本身我们也很有前瞻性，我们是第一个制造了10G网络的供应商，也是第一个开发出数据中心级的机架式交换机。当时有很多前通风、后通风的非常适合于数据中心的通风方式，这两点都是BNT当时创造的。

　　第三，联想品牌是非常强大的，联想之前作为服务器和笔记本的客户商，对市场运作方面非常了解，网络进一步分享之后，相信会借助平台发展的更加好。

　　在谈到未来发展的时候，ShaiIesh Naik表示联想网络还将与最好的控制器厂商合作，包括与VMware、微软以及红帽这样的顶尖公司一起，推动SDN应用的快速发展。