序言：任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手是打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展，它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被边缘化。—––周鸿祎。

　　【IT168专访】近日，华为举办2014 eLTE解决方案联盟第二次峰会，在大会间隙，华为企业无线领域总经理许智宇、Funkwerk交通与控制通信部销售总监Gottfried Winter、上海三吉电子工程有限公司总经理周健共同接受了采访，分享了行业客户从TETRA过渡到eLTE集群的背后，是行业集群客户的业务多样化需求，华为eLTE解决方案也从一个个项目的摸爬滚打中成长。

▲受访嘉宾

　　史海钩沉 eLTE集群迎来新时代

　　集群通信系统是移动通信系统的一个重要分支，它是一种具有交换和控制双重功能的专用移动通信中的指挥、调度系统，而我国数字集群集群系统一直被国外厂商技术垄断， TETRA(陆地集群无线电系统)，是欧洲电信标准组织(ETSI)制定的数字集群通信系统标准，TETRA是基于传统大区制调度通信系统的数字化形成的一个专用移动通信无线电标准，它大量借鉴了GSM的概念，采用TDMA多址方式和类似的逻辑信道。

　　在国内TETRA标准主要面向专用调度和共用集群通信网，但TETRA网络对外互联部分技术尚未完全公开，不同厂家的TETRA产品目前还没有完全实现互联互通，不同网络之间的用户和业务的互通还存在很多问题，更谈不上异地漫游。另外，TETRA的系统设备采购和建网成本高，终端价格高，再加上行业客户的新需求无法满足，这些因素都限制了TETRA在更大范围的应用。

　　同时TETRA还面临全新的挑战：无法将集群、宽带数据、视频融合在一张网，对于各行业的高速、频率干扰、恶劣环境、高覆盖难以解决，对于安全保密、高可靠性的要求难以满足，而这些新的挑战eLTE都能够解决，华为eLTE解决方案支持多频段，具备开放架构，已被应用于全球多个行业和项目，帮助行业客户开创互联新世界。

　　合作伙伴口中的华为

　　截止目前eLTE解决方案联盟的成员已达到56家伙伴，那么合作伙伴口中的华为又是怎样呢?周健表示，我们是站在安防或者是市场角度把用户需求拿出来，谁可以给我们提供支持、提供产品，因为只有可以给我提供支持，可以给我提供产品，满足用户需求，我们才可以解决客户问题，我们选择华为公司就是基于这一点，华为公司有很多产品，产品线很丰富，在eLTE集群解决方案方面，华为给我们带来一些重大突破性的改变，这是我们选择华为的原因。

　　Gottfried Winter表示，我们跟华为的合作是七年前就开始了，在2012年的时候，华为把GSM-R、LTE做了一个集成，可以放到同样一个基站里面实现，这个也给我们带来很多的市场机遇，我们也可以通过这样的单独终端支持两种制式：GSM-R和LTE，帮助我们实现了终端上的突破。

　　此外Gottfried Winter还表示，目前在铁路系统或者是轨道交通系统我们其实有很多的应用，但是我觉得GSM-R还是有局限性，尤其是关于复杂数据业务，包括传输方面，还有安全性的方面，所以我觉得有一天LTE是会替代GSM-R，但是这种替代也不是朝夕就可以实现，不是完全替代的关系，而是演进的关系，而且这种演进LTE必须要实现或者是兼容所有GSM-R功能和特性，或者可以同时支持这两种制式，这样的话才可以逐渐实现这种演进而不是完全替代。

　　摸爬滚打中成长

　　截至2014年Q3, 华为已签订66个行业LTE网络合同，并开通了20张行业LTE商用网络，符合B-TrunC标准的eLTE产品与解决方案部署于南京政务网、天津政务网、漓江公安、上海公安等多个实践案例中，对于在这些项目中累计的经验以及对未来挑战的将会采取的措施，许智宇强调，这些项目很多都是与合作伙伴共同完成，华为通过这些项目都更好的理解了行业，我举例说明，第一个南京青奥会，对于如此重大的赛事是华为很难理解整个集群调度通讯是怎么做的，通过南京青奥会，华为学习到很多，涉及场所多、语言种类多、整个赛事活动的复杂度，再加上国家高层领导人对于南京青奥到访，公共安全力量的部署这些方面都是超过我们的想象，我们在里面学习到很多有用的应用，这些应用都将映射到eLTE解决方案上。第二个是上海公安项目，这个项目由上海三吉承建，到现在为止我们已经在2个区，黄浦区、浦东建立了eLTE集群网络，虽然网络规模没有南京青奥大，但是是真正用于公共安全，通过这个项目对于很多平常使用中的一些应用不方便，或者是一些由于系统的故障导致失误，给予我们很多启发，让我们可以在这里面掌握，更进一步理解在应急安防里面的可靠性，可用性意味着什么，如何在紧急事件当中可以便利去获取一些数据，获取一些视频的重要性，eLTE集群为上海公安进行平常的治安巡逻、视频的监控以及重大上海活动提供了保障，为eLTE集群解决方案进入公共安全行业，政府安全行业提供很大的帮助。

　　最后许智宇还表示，“不仅仅是这些项目，还包括华为在海外的很多项目都给我们很大启发，至少让我们了解到行业的应用对应到整个网络系统里面是有特殊的要求的，不管是可靠性、便利性各方面都有很高要求，这些方面对于我们在eLTE技术上要下工夫，要做好。”

　　谈及对eLTE的面临的挑战，许智宇表示，“第一，积极配合3GPP推动标准，对一些老旧的频段，对无线电台频段进行重新分配。第二，原来模拟的集群和数字集群有400M的应用，eLTE也有400M，这一块儿频段也可以转移出来。第三，在一些传统的开放频段，比如说3.7G、5.8G、5.9G，eLTE在这一块儿还可以做很多的工作，而这些频段以前也是相当于无线网的频段，将来是可以用于eLTE，频段是三管齐下，另外还有行业标准，要配合行业伙伴，针对他们的应用场景我们去解决他的问题，然后就标准化，这就是我们现在一直在做的事情。”

　　总结：想要与前主流系统抢占市场，除了拥有技术优势之外，还需要拥有对行业属性的了解，只有在这摸爬滚打的过程中不断成长，不断积累，才能实现“长江后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上”，当然这需要很长的时间，相信华为凭借 开放、合作、共赢的态度，能够与合作伙伴共成长，创造eLTE宽带集群新世界。