【IT168 评论】希望通过华为的努力，与我们的合作伙伴一起，成为中国政企行业ICT产品解决方案的领导者，成为中国政企行业客户的非常好的合作伙伴，这也是华为在金融行业的追求。——华为企业BG中国区总裁马悦

　　作为华为企业BG中国区的掌舵者，马悦已经数次向业界传递了这样的信息。华为深知成为了在政企行业有口皆碑的合作伙伴，做ICT的领导者可谓水到渠成。经过3年的努力，华为在金融行业的张力逐渐显现出来。在不久前结束的华为“第二届金融峰会”上，不难看出华为已经步入了金融行业核心供应商的门槛。

　　做金融ICT非常好的合作伙伴

　　马悦指出，“从行业维度，金融一直都是华为企业业务作为标杆性的行业，2014年上半年华为在金融领域的进展同比是最迅速的，规模效应逐渐显现。地域以上海为例，中国银联，交通银行，上海银行，浦发银行等金融机构都已经规模部署华为ICT解决方案。”

　　华为在金融行业落地实施的案例中，中国农业银行是最具代表性的，据了解目前农行的36个分行，以及三大数据中心和五大业务中心，都采用了华为的网络产品;并应用华为x86服务器进行大数据平台的建设。

　　华为企业BG中国区Marketing与解决方案销售部部长胡忠华在谈及农行案例时表示，“截止2013年底，华为完成了农行省级分行60%的交付，而且都是一次割接成功。为此华为在实验室搭建了1:1镜像的环境，进行割接演练;并成立项目组保证了从前期规划、方案设计到项目实施的完成。”通过农行的典型案例不难看出，华为在以客户为中心和保障重大项目交付方面所做的努力。

　　VTM是华为基于金融行业全渠道布局的又一个典型案例，虽然手机银行与网上银行的增速很快，但线下网店对银行的重要性依然稳固。据了解，华为从2011年推出eSpace VTM(Virtual Teller Machine)远程银行解决方案，目前市占率已经高达70%。VTM是华为在提升金融服务创新体验的一个缩影，华为凭借敏锐的洞察力在金融服务创新上找到了突破口。

　　事实上，除了VTM和农行这样耳熟能详的案例，华为针对海量存储，高品质数据中心网络，大数据分析的产品和解决方案也得到了更多客户的信任。据华为统计，华为的解决方案累计服务的全球金融客户超过200家。

　　要做金融行业ICT的非常好的合作伙伴，华为的优势在哪里?除了围绕以客户为中心的文化和基于客户需求的创新之外，胡忠华还总结了华为的全球视野，全渠道的政策体系所联合的渠道同盟已经超过3300家，基于统一架构的完整解决方案，以及服务全球20亿人的品质。

　　赋能创新

　　全球金融市场的竞争日益加剧，中国金融业务面临着如何应对全球化扩张，抓住转型机遇，迎接利率市场化和互联网金融所带来的竞争，以及金融业管理、业务流程变革等挑战。面对数据的集中和分析，业务稳定运营，渠道发展，精细化管理，资源整合和自主可控的趋势，金融行业的创新势在必行，而对ICT的持续投资是提升创新的最大助力。

　　马悦指出，“ICT融合给金融行业面临的挑战和转型带来了机会，华为在关注金融行业解决方案的时候，重点聚焦在业务的创新，帮助客户在新技术环境下提供更丰富、灵活、多样化的产品给消费者;服务创新，给金融行业带来管理、流程的创新;产品的创新和安全、稳定的运营。”

　　针对金融行业需求，胡忠华指出，“主要体现在三个方面，首先是随时随地按需的给最终客户提供多渠道的营销方式，如电话营销、远程银行、多媒体协作、电子渠道、移动营销等;第二以海量数据存储、高性能计算、大数据分析的全新IT架构和网络适应快速业务的需求;以及保障信息安全和网络安全。”

　　据了解，目前华为在敏捷网络、云计算数据中心、智能化网管平台、全渠道银行、桌面安全管理、电话营销中心等领域都有着完整的解决方案。

　　马悦强调，“华为一直在持续加强对金融行业的拓展、创新投入的力度，尤其重视和金融客户以及业界主流合作伙伴的共同创新，来为我们最终的用户提供差异化的解决方案。”虽然马悦并没有透露在金融行业创新投入的具体数字，但他指出2013年华为研发投入占整体销售收入的12.8%，其中三分之一是面向企业业务的创新投入。