【IT168 专访】2014年3月31日，华为轮值CEO徐直军在华为2013年年报发布会上向媒体介绍华为公司战略和经营情况，发布了经审计的2013年度财报。报表显示，2013年华为公司各项业务持续有效增长，实现全球销售收入2390亿元人民币，同比增长8.5%,净利润210亿元，其中华为企业业务同比增长率为32.4%,报收152亿元，利润实现25亿美元，同比增长超过32%.
▲华为企业业务中国区总裁 马悦
华为企业业务的进步是飞速的，从2011年的高举高打到2013年的沉静前行，相比其他友商发展10多年，营收才30多亿元，华为的进步又是惊人的。华为创始人任正非指出，“今天的华为企业BG,正在实践“乌龟精神”(“乌龟精神”是指乌龟认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯弯，跟着客户需求一步一步地爬行)，但是它还得具备赶上龙飞船的速度。”华为企业业务是如何创造今天的成绩呢?且听马悦讲述华为企业业务的峥嵘岁月。
颠覆式创新实现弯道超车
在华为还未正式进军企业业务之前，不管是结构化的数据分析还是非结构化的数据分析，还是数据中心核心交换机，基本上市场上的产品都是由国外网络厂商生产。2011年，一群华为人在苏州会议上做出了向企业业务进军的决定。马悦表示，在刚刚开始，华为企业业务还是一个新来者，在企业业务领域并没有非常大的存量市场的产品，因此我们在企业业务领域可以做到颠覆式创新，而不是去做一个延续性创新，现在的很多大公司在现有的网络容量很大就很难做到颠覆自己的创新。“
业界很多公司的口号都是坚持创新，但是做到真正创新的却少之又少，真正的创新是需要自我颠覆、自我革命、与狼共舞。马悦举例到，例如柯达公司，在数码相机出现之前已经开始自我创新，但是对于一个新的东西要想取得突破、取得制高点，就必须要做颠覆式的创新，显然柯达没有做到，同样诺基亚在塞班系统上难舍难分最终被出售的命运。真正的颠覆式创新是怎样的呢?马悦继续谈到，“真正的创新应该像特斯拉汽车那样，虽然宝马拥有非常强的汽车制造技术，但是宝马并没有搞出一个移动电脑，宝马汽车是一个带信息化的汽车，但是特斯拉是一个移动电脑，这就证明颠覆式创新可以跟市场占有量非常大传统厂商实现弯道超车的手段。”
华为的创新体现在那些方面呢?马悦表示，“华为进入企业业务之后推出了适用于云计算数据中心核心交换机S12800,S12800性能比业界最好的性能领先三到四倍，不是其他厂商没有个技术实力，而是其他的厂商现有市场容量太大，不会自己去革自己的命。华为去年又推出了支持SDN(软件定义网络)的敏捷园区交换机S12700,将来硬件推出以后用户就可以直接灌装软件就可以，如果华为现网占到50%、60%的市场份额，华为再推软件定义网络，那以后硬件的机会就没有了。过去大数据主要集中在结构化数据的存储、计算，但是现在越来越多互联网应用出现以后，特别是互联网金融是对传统金融最大的一个挑战，现在非结构化数据的所产生新的信息总量比过去多少年累积的结构化数据还要多，但是结构化数据在过去主要是西方厂商的现网很多的应用。华为作为一个后来者，基于开源非结构化的分析，华为实现了弯道超车，不能简单说技术上差距大了还是小了，关键看行业的制高点。”
2013年政策激励达到4.5亿
现在越来越多的企业注重合作与共赢，马悦表示：在过去20多年华为做运营商业务一直是直销，亲自拜访客户然后建立客户关系，而企业业务是一个完全不同的商业模式和经营模式，大家可以看到全中国有四千多万家的注册企业，华为在其中只识别出了2800家，包括政府和公共事业包括企业，这2800家是华为投入销售人员和合作伙伴一起去探寻，四千多万家只有2800家，除此以外海量的企业，海量的市场是基本不接触，主要靠渠道合作伙伴，华为会做一些产品的技术支持，但是华为的销售人员对这些客户基本不触碰，华为有一个专门的商业销售部，主要负责培育渠道、支持渠道、激励渠道和支撑渠道来拓展海量市场，2013年华为企业业务针对每一个产品都推出了不同针对渠道的项目，华为去年各类的项目加起来给各级渠道政策激励是4.5个亿人民币，这4.5个亿人民币就是基于各个产品在各个时间段不同的政策来支持渠道在区域、以及行业方面的投入。
实践中积累关键能力
在今年的华为合作伙伴大会上，华为提出了”123456“的战略，马悦指出，华为将在实践中积累战略实现的关键能力。华为在2011年成立之初就提出来一边组建团结一边投入战斗，一边投入战斗一边培养团队，能力应该在实践中锻炼，在实战中提升。未来三到五年华为的重点工作就是做一二三四五六，为了一个核心的战略数据，提升两大关键能力，在企业领域要提升的关键能力包括了品牌营销能力和渠道拓展能力，长期坚持被集成，被集成是指在最终客户交易界面80%以上的收入是通过渠道合作伙伴实现，华为只做自己擅长做的事情。在国内市场可能很多企业还不知道华为现在可以提供面向政府和企业的信息化解决方案，所以更多的需要合作伙伴来帮助华为开拓市场，而华为可以为合作伙伴提供更多的技术支撑。我们希望能让国内的企业用户都知道，华为可以为企业用户提供企业级的ICT解决方案。
华为企业业务在2013年底拥有2047个员工，2014年公司批给华为企业业务预算是增加650人，人员配备增加到2700人，增加的领域主要投入到产品品牌营销领域和渠道拓展领域，主要针对现有合作伙伴以及新招募的合作伙伴，合作伙伴需要有通过华为认证(HCRE)培训的基本人数，华为对考试培训非常严格，希望通过这样的培训让合作伙伴也能够快速提升他们的能力。马悦表示，对于合作伙伴我们未来几年会加强三个方面的培训，一个是售前培训，包括产品技术，整体报价等等;二是售后的能力，包括交付、维护、大服务的概念;三是加强华为员工的管理能力，这样运作的成本才会更低，效率才更高。
总结：进入企业网市场三年时间，华为通过颠覆式的创新取得了令业界羡慕的成就，在未来，随着产品和技术的不断创新、以及华为在渠道方面的不断完善，相信华为会取得更大的成绩。正如马悦所述，华为一边投入战斗一边培养团队，能力在实践中锻炼在实战中提升，这让我们相信，这个刚刚满3岁的华为企业业务，在未来会成长的更快、更强!
