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领航ICT 华为融合解决方案助推产业发展

  【IT168评论】“为用户提供差异化的易于被集成的解决方案是华为企业业务的追求!”华为企业业务中国区总裁马悦用一组数据有力的说明了这一目标:2012年以来,华为陆续推出了业界顶尖的产品和解决方案,通过创新获得了市场的巨大的认可。华为存储已经成为数据存储领域的主流力量,实现了2013年中国区发货量第一;服务器市场中国区发货量跃居第二;路由器市场全球份额第二;园区交换机发货量全球排名第三;数据中心交换机中国区发货量第一;视频会议国内新增市场份额超过35%;eLTE已经成为宽带集成市场的领导者。

领航ICT 华为融合解决方案助推产业发展
▲华为企业业务中国区总裁马悦

  成为中国政企行业市场的ICT解决方案的领导者,是华为业务中国区的战略目标。未来3到5年,我们将紧紧围绕这个核心诉求开展工作,具体可以归纳为123456战略,其中1,就是指这个战略诉求。2,是指两个关键能力即“品牌营销能力”和“渠道拓展能力”。其中品牌营销能力,是指围绕客户、渠道、行业圈子,和媒体宣传等多种受众开展多样化的品牌活动,以营促销,渠道拓展能力,发展培育激励提升好渠道合作伙伴。品牌营销和渠道拓展是我们需要提升的核心能力。3,抓住中国政企行业市场的战略机遇,信息化蓝海,自主可控,集约化和大服务。在国内信息化的建设中,信息安全已经上升为国家战略的高度,自主可控受到越来越广泛的关注。而业务大集中,业务快速响应带来了集约化的建设需求。包括集约化的数据中心,统一的网络建设等等。因此,对端到端的产品解决方案,全国大网交付能力,新技术的引领和新技术的创新能力,均提出了更高的要求。集约化的建设,同时也提出了大服务的普遍需求。它要求厂家提供涵盖咨询、规划、设计、建设和运维的端到端的ICT解决方案。华为公司突出的创新能力,端到端的解决方案,丰富的大网,以及本土化服务等经验,以及我们自身信息化建设的经验高度匹配,这三大战略机会点。4,我们今年的四大主力产品,存储、数通、视频会议系统,以及我们的4G - eLTE产品。5,是指我们加大五个方面的营销工作,包括面向客户和高层的CXO活动,面向基层的现场会、样板点,面向合作伙伴的渠道品牌活动、面向行业圈子和标准组织的进圈子、面向媒体的媒体宣传等标准动作,实现立体化全方位的品牌传播。6,是指我们工作的六个重点方向,包括流程内控、组织建设、营销、渠道、大服务、客户聚焦等。

  为了更好的达成华为ICT的战略目标,华为组织架构进行了变革,由原来的基于业务集团和区域两个维度调整为基于客户、基于产品和基于区域的三个维度的组织架构。马悦谈到,变革以后公司各类组织的职责定位更加清晰,更有效的相互配合和协同作战,企业业务可以更加适应和聚焦企业客户的商业规律和运营特点。另外,通过内部整合研发资源,进一步充分发挥华为产品线丰富而齐全的优势,成立新的ICT的融合产品解决方案,可以构建华为面向未来ICT融合时代的技术领先优势,也将更有利于企业业务战略的发展。

  “以客户为中心,是我们深入血液的企业文化!”马悦谈到,“华为连续三年聘请第三方调研机构对最终客户以及合作伙伴进行满意度调查。而对比调查结果每年都会有很大的变化,2011年大家关心的问题是华为会不会真的战略投入到企业业务领域,华为的渠道政策是不是有连续性;2012年大家反映的问题已经从战略层面转向了战术层面,大家更多关心的是合作过程中的操作类的问题;2013年合作伙伴给予了更多的正向的反馈,对我们各个方面所取得的进步,给予了肯定。”

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