【IT168评论】2014年3月24日，2014华为中国合作伙伴大会今日在南京金陵会议中心召开。在大会上，华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣向到场合作伙伴分享了华为的渠道愿景。沈素荣谈到，华为希望通过自身的研发实力以及结合合作伙伴在各自细分领域的创新和优势，共同打造一个阳光和谐开放共赢的合作伙伴生态链。

▲华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣

　　沈素荣表示，华为愿坚持平等互信、共同成长的原则，与合作伙伴一起改变未来成就梦想。落实到具体环节，包含了三个方面的内容：

　　专注

　　在过去的20多年里华为始终专注于运营商领域，才取得了今天的成绩。现在华为的业务转战到企业业务领域，虽然面对的客户群不同，业务的运作模式也不同，但在核心聚焦战略上没变，华为仍然聚焦于ICT硬件基础设施部分，提供持续的创新、技术领先、差异化和被集成的产品和解决方案。

　　沈素荣谈到，“在过去的三年中，我们也看到了一大批专注的合作伙伴，他们有的专注于某个行业，有的专注于应用，有的专注于解决方案，有的专注于某一类产品，有的专注于服务。通过华为长期持续在ICT硬件基础设施上的投入，结合我们合作伙伴在行业解决方案上的优势，我们一定能够互相促进取长补短，实现1+1>2的效果，迅速提高我们共同面向不同行业的ICT综合解决方案的能力。”

　　合作

　　沈素荣表示，在企业业务市场华为还是一个新兵，虽然我们不断在优化产品和解决方案，但除运营商以外的行业上，我们还在起步阶段。谦虚的生态和正确的战略为华为赢来了更多的合作伙伴，通过合作也让华为看到了巨大的价值。过去一年，华为在金融、政府与公共事业、大企业、电力、交通等行业取得了突飞猛进的进展。

　　沈素荣谈到，在过去一年里华为所取得的成绩正是在这些合作伙伴的支持下才能顺利完成。我们希望在未来能更加加强与合作伙伴的合作，取得更大的进步。

　　创新

　　“如今的ICT市场日新月异，互联网、物联网、云计算、大数据、社交网络等新技术和概念层出不穷，唯有创新才能不被淘汰。” 沈素荣谈到，“华为是一个坚持产品创新的公司，我们的12800，12700，高端存储全景支撑eLTE，都引领了业界的发展方向。我们为持续做好合作伙伴的工作，开放统一的ESP接口，也希望合作伙伴能共同参与创新，在华为硬件平台的基础上进行软件和应用的创新，甚至是产品形态的创新。”

　　华为渠道2014新政

　　针对渠道的开拓和发展，沈素荣谈到了四个方面的改变，扩大合作伙伴的规模，提升合作伙伴能力，增强联合客户覆盖以及坚持平等互信。扩大合作伙伴规模方面，沈素荣谈到，华为今年整体的合作伙伴规模会扩张，预计会超过4000家，同时也将重点将扩展ICT领域。提升合作伙伴能力方面，华为希望合作伙伴在与华为合作的过程中，除了业绩以及遵循合理的利润增长之外，合作伙伴的能力也能与华为同步获得提升，包括售前销售能力和售后服务能力。

　　沈素荣表示，平等互信、共同成长是华为一贯坚持的渠道政策。我们会及时响应合作伙伴的需求，对于一线员工不允许出现不接电话，不回电话的现象，对内腐败零容忍，对外打击串货渠道等行为。这一切只是为了让合作伙伴感觉和华为做生意更容易。