【IT168 评论】从2003到2013，杭州华三通信在IP网络市场笃行十年，专注创新，成为全球企业网市场的领导者。在新财年开始之际，杭州华三通信商业营销部总监杨健、商业解决方案部部长易建辉、商业分销系统部副总监殷鸿共同接受采访，介绍了了华三十年的发展，以及未来华三商业渠道的新规划。

　　领军中国企业网市场

　　据了解，过去十年，华三从成立伊始营业额不到十亿发展至2012年百亿的骄人业绩，年复合增长率高达26%,连续三年占据国内企业网市场份额第一位置，而据华三预计，2013财年仍将保持持续的增长。

　　华三成功的秘诀是什么?是持续不断的创新能力。截至目前，华三共申请了4500件专利，平均每个工作日申请两个专利，其中发明专利比例超过80%，成为国内最具创新精神的企业。

　　拓展地市 领导中国市场

　　商业市场作为华三市场战略的重要组成部分，同样取得了令人瞩目的成绩。截止目前华三在全国已有38个分支机构，4000多家渠道合作伙伴，覆盖300多个城市，产品与解决方案广泛应用于运营商、政府、教育、金融、企业等众多细分领域。华三在百行百业都有非常丰富的应用，并且积累了丰富的市场资源和用户资源。

　　当前，面对互联网化趋势和挑战，传统业务面临新一轮变革，并将形成新的行业竞争力。全新IT环境下，华三商业市场同样面临诸多机遇与挑战，华三商业营销部总监杨建表示，”在全新云网融合的平台下，已经无所谓省会城市和地市，它们的网络、资源、信息都是共通的，从宏观来看的话，我国一、二类城市的信息化发展势头将趋于平缓，而地市、县城将成为下一个发展重点，特别是随着国家这方面投入的加大，地市信息化建设优先，已经成为一个大趋势。

　　同时，对于地市市场发展在华三整个商业市场中扮演的角色，易建辉表示，“地市市场具有牵引作用，其销售额的增长将会带动整个商业市场的增长”。

　　华三十年坚持自主创新成就技术领先，在商业市场方面坚持深价契合、整合交付策略更是赢得了合作伙伴的紧密合作，未来，在新IT基础架构体系下，华三将通过赋能体系，为合作伙伴提供多维度的支持，契合互联网化发展趋势，继续深入中国各级市场，帮助广大合作伙伴们更好迎接IT网络变革，为客户提供更全面地解决方案。