成都艺创科技有限公司是国内极具创造力的新型网络设备供应商，专注于新型网络设备研发、生产、销售和服务，在大数据和云时代，艺创科技以化繁为简的智慧为企业提供能够提升业绩的新型网络设备，把每笔网络设备的投入变成投资。今天小编很荣幸的能采访到他们的董事长黄贵成。

　　IT168问：艺创自主研发的精准营销路由器能给中小型企业带来那些其他路由器所不能带来的优势呢?

　　黄总答：艺创精准营销智能路由器实现中小型企业的网络连通和网络优化的同时，是业绩首家也是独家关注网络应用，让中小企业从网络的应用中获益，来提高中小企业的销售效率，降低中小企业的营销成本。我们先抛开所有的工具，一个公司要做市场推广和销售，那么第一步是要找到目标客户;找到目标客户以后第二步就是想办法影响目标客户关注自己公司的产品和服务，想办法引导客户购买;客户购买以后成为合作客户了还得要有效的进行客户关系管理，提高客户满意度，以便于产品二次、三次的销售或者转介绍。那么艺创的精准营销智能路由器就是把寻找目标客户、影响和引导客户关注和购买、以及客户关系管理三个纵向的环节给全部有机的结合在路由器的精准营销功能中了，实现了搜索目标客户、定向广告推送和客户关系管理的自动化。所以它给企业带来其他路由器不能带来的独特的价值就是能够自动搜索目标客户、自动录入;精准定向的广告推送;客户关系管理，在提供路由器全部功能的同时相当于又给企业提供了一台自动化的销售机器人。

　　IT168问：当初想要研发这款路由器的灵感来自于哪里呢?

　　黄总答：研发一个好的产品一定不是靠灵感，而是靠对目标客户需求的了解和把握，所以我们公司的定位是做新型网络设备的领导厂商，所谓新型网络设备的领导厂商是指能够解决客户的一些新问题，能够满足客户的新需求的网络产品。所以你要问我灵感来自于那里，那只能是来自于客户的需求，来自于大量的市场调查。

　　IT168问：艺创的精准营销路由器会给渠道商家带来哪些好处呢?

　　黄总答：首先我们要分析渠道商的需求，渠道商最核心的需求主要有：

　　1、产品有卖点，产品好卖

　　2、厂家有系统的品牌推广策略，降低销售难度

　　3、市场管理规范，能够赚钱

　　4、售后服务好，后续有保障

　　好了，那我们针对渠道商的核心需求再来看看艺创精准营销路由器能不能给渠道商带来这些好处。

　　首先、要想一个产品好卖首先得解决用户愿意买，而用户愿意买有取决于产品是否能够满足用户的刚性需求和核心需求，和产品的性价比。作为中小型企业来说上网和市场推广都是刚性需求和核心需求，而艺创精准营销智能路由器既能够满足中小型企业共享上网，上网行为管理、流量控制、VPN等功能一应俱全，作为中小型企业的网络连通和网络优化是完全能够满足需求的;同时还能够利用网络帮助企业寻找目标客户，推送广告，完成客户关系的管理，这些功能的价值远远大于路由器本身的价值，但是销售价格跟普通路由器的价格基本相当。所以艺创精准营销路由器是一个功能突出，性价比极高的产品，是一个好卖的产品。

　　其次、艺创科技独创精准营销智能路由器这一新品类，总共34项的专利技术，其中12项发明专利，这是我们做市场推广是非常重要的资本。同时艺创的精准营销路由器(又名企业商务网关)已经被成都市科技局评为成都市重点创新产品，有了政府的认可和背书也是我们品牌的一个资本。目前我们已经在国内主流的网络媒体包括IT168、中关村在线、PCONLIE投放了广告，对于经销商还会有一定的广告支持，明年会在全国的重点城市做产品发布会。

　　第三、艺创实行的是区域独家代理制度，严格管理串货行为，规范的市场管理政策，可以保障市场的有序健康发展。

　　第四、艺创科技会给渠道商提供优质的售后服务支持，无限制的退换货政策，让代理商无后顾之忧。

　　IT168问：艺创精准营销路由器给消费者的保障?

　　黄总答：1.网络连通的保障：艺创精准营销智能路由器首先是一台路由器，用于网络的连通，所以我们首先要保障用户能够好上网，上好网。我们的路由器提供灵活的接入方式，人性化简单易用的操作界面。

　　2.网络优化的保障：艺创精准营销路由器有基于7层协议的智能分流技术，保证关键应用的流畅;内置防火墙保证网络的安全;可视化的上网行为管理，规范员工是上网行为，提高工作效率。

　　1、产品质量的保障：采用高性能的网络专用处理器，正负7000伏的防雷的设计，严格的高温和老化测试，保证产品的质量。

　　2、增值服务的保障：艺创精准营销智能路由器除了具备传统路由器的全部功能之外，还能够提供精准营销的功能，相当于企业自己的精准营销平台，要找什么样的客户可以通过平台自动实现，要想给谁推送广告可以通过平台自动实现。后期还会有更过的增值服务推出。

　　3、售后服务的保障：严格执行国家三包政策，同时提供24小时的电话支持和远程的网络支持服务。

　　IT168问：听说黄总身兼数职既是成都艺创科技董事长，西南交通大学工商管理硕士校外导师，CCTV央视网高级营销顾问还是西南MBA联盟执行理事长。取得今天的成就想必也经历了很多挫折，黄总能不能跟我们分享下您在创立艺创科技的时候遇到了些什么困难您又是怎么克服的呢?

　　黄总答：多种职位恰恰让我能够以不同是身份接触到不同的人群，既可以更广范围的收集客户的需求信息，又可以从不同的角度深度分析客户的真实需求，这对于我们公司决定要做什么样的产品还是很有帮助的。其实艺创快将诶创立的时候还算比较顺利，要说困难那就是公司在快速发展过程中，人员的培养和储备要显得有点吃力。从经营的角度看从公司成立，到产品上市，渠道的发展都算比较顺利。

　　IT168问：对于精准营销路由器您认为前景如何?精准营销路由器存在什么缺点吗?

　　黄总答：我认为前景无限大，因为中小型企业如何实现低成本可度量的快速增长是一个很迫切的问题，传统的营销方式中小型企业很难承受。而艺创精准营销路由器几乎在中小型企业零边际成本的情况下实现精准营销，为什么说零边际成本呢?因为企业只需要花一台路由器的价钱购买一台精准营销路由器就可以了，对于用户来说精准营销平台是不花钱的，而路由器又是企业必须要购买的产品，因此是零边际成本实现了企业的精准营销，因此我认为市场前景非常的好。至于你问到的缺点，我也在找，等我找到了或者我的客户帮我找到了，那么就是我们下一代产品面世的时候。

　　IT168问：黄总未来对自己和对公司有什么期许呢?

　　黄总答：对于公司的期许就如同我对公司的定位，做新型网络设备的领导厂商。