【IT168 评论】思科宣布收购其专注于SDN的孵化公司Insieme Networks，并推出新的应用为中心的基础设施(ACI)，这也意味着思科正式进入软件定义网络(SDN)领域。

　　在ACI发布会上，思科和Insieme高管回答了记者提出的一些棘手的问题，包括思科合作伙伴将在ACI发挥着什么作用，到思科的SDN战略如何与VMware相抗衡等。下面让我们来看看他们的回答。

　　第一难题：思科什么时候会看到来自ACI的收入?

　　“Nexux 9000于本季度开始出货，9000的两个型号在第二季度出货，随后两个型号将于第三季度出货，”思科开发和销售总裁Rob Lloyd表示，“思科及其合作伙伴将会在2014年下半年开始看到实际收入，但我们将于今年第四季度开始发售架构控制器、APIC等，相信我们很快会看到收入。”

　　第二难题：合作伙伴需要成为应用专家才能销售ACI?

　　“我们的合作伙伴需要了解应用程序和这个生态系统是如何发展的，”Lloyd说道，“我们不要求我们的合作伙伴成为SAP专家，我们想要他们了解这些配置文件将如何在三层或四层应用世界中的SAP环境运行，我们将需要提高合作伙伴的应用意识。”

　　“我们的服务团队正在构建服务和产品组合，就像我们推出UCS时所做的那样，”Lloyd继续说道，“我们构建了产品组合，然后通过合作伙伴进行扩展，对此，我们的合作伙伴将需要升级其数据中心做法。”

             第三难题：对于销售ACI，合作伙伴还应该知道些什么?

　　“我们所有人都需要扩大在整个企业的对话，让对话不仅仅涵盖网络和计算。这不是一件小事，而是一件很大的事情，”Lloyd表示，“这对于进入市场战略是大事情，我们需要与数据中心以及应用层的不同决策者进行广泛的谈话。”

　　第五难题：Insieme将如何改变思科的收购?

　　“我们将成为思科的员工，基本上，我们会有机会继续我们过去进行的工作—使用相同的系统和流程，”Insieme Networks公司高级副总裁Soni Jiandani表示，“我们仍然将利用思科的供应链，我们仍然也会有思科IT人员来与我们商讨新的模型和转型，以及它们将如何整合Nexus 9000到现有环境和现有数据中心。”

　　Jiandani补充说：“这次收购是从外部实体转变为100%思科实体的一种形式。”

　　第六难题：ACI是否会将客户锁定到思科的架构?

　　“这是一个非常开放的架构，你可以看到，从开放生态系统的角度，我们将使用各种系统、管理程序、编排管理以及4-7层网络服务，”Insieme公司市场营销副总裁Ishmael Limkakeng说道，“我们将公布数据模型中的API，以与开放控制器合作。所以说，这是一个非常开放的环境，我们的客户并没有被锁定。”

　　第七难题：ACI与VMware的NSX平台有什么不同?

　　差别之一在于，我们是独立于管理程序的。我们看到客户现在正越来越多地运行多个管理程序，这个趋势还将继续发展。目前，在销售UCS方面，我们已经非常成功，并且我们还将其与VMware一起销售到vSphere环境，”思科的Lloyd表示，“在我们的客户(包括服务供应商和企业)中，我们看到了Hyper-V以及KVM部署，也就是说，另一个差异就是我们允许多个管理程序。”

　　Insieme的Limkakeng补充说，“还有就是虚拟和物理的统一。当你看到客户的环境时，他们不只是虚拟的，也不只是物理的，他们同时涵盖虚拟和物理。如果你想要一个统一的视图和政策，或者你想要解决应用程序灵活性问题，你必须同时从虚拟和物理两个方面来解决。VMware主要是在虚拟领域。”最后Insieme的Limkakeng还表示，“VMware是ACI合作伙伴生态系统的一部分，我们从管理程序的角度以及从编排的角度来与他们合作。”