日前，在“2013中国IT金榜合作伙伴年度人物暨中国IT渠道CCO评选”中，D-Link商行业务部总经理张云彤，凭借着D-Link在2013年优异的渠道市场表现，荣膺“中国IT合作伙伴2013年度战地指挥官”殊荣。

D-Link商行业务部总经理张云彤

　　据了解，此次评选是由权威渠道类媒体《SP/计算机产品与流通》杂志举办，同时也是《SP/计算机产品与流通》开展“CCO”年度合作伙伴人物评选的第九个年头。凭借专业、客观和公正的评选机制，该评选活动一直被外界誉为——生态圈的导航者。而此次D-Link商行事业部总经理张云彤的获奖，也充分显示了D-Link对于渠道、运营的重视。

　　逆势增长 IT市场寒冬中的突破

　　计世资讯(CCW Research)的数据显示，从2010年开始，中国IT整体市场规模和增长率就开始放缓，到了2013年，由于中国年宏观经济涨势不佳，电信、金融、政府等行业信息化投资缩减，使得中国IT总体市场增长依然乏力。

　　而来自D-Link(友讯网络)的官方数据显示，在2013年，从前三个季度的数据来看，D-Link逆势发展，依然保持了一定的增长势头，并实现销售与利润的双增长目标。

　　四维运营赋能渠道 建立全方位的竞争优势

　　为什么D-Link能逆势增长?究其原因，主要还是因为其在2013年深入行业的同时，持续拓展助力渠道伙伴的宽度，并分别从产品方案、渠道、服务和市场四个维度上下功夫，建立起了全方位的企业竞争优势。

　　具体来讲，在产品与方案中，D-Link拥有从机房布线到有线组网、无线覆盖等贯穿企业建网全程的产品线，形成一站式立体化的解决方案，使渠道伙伴在整合交付中增加了解决方案的丰富度，从而应对不同用户的客制化需求。在渠道上，D-Link建立了全方位、多层次的渠道体系，并推出了优选渠道金蛇计划，有效保证了渠道的质量。

　　在服务上，D-Link将以往原厂承担的服务授权给通过认证的服务代理体系，这样做的目的第一是提升渠道技术团队的业务技能，第二是通过厂商培训、授权、认证，增强渠道伙伴借助服务项目赚取价值的能力。

　　在市场上，D-Link除了对CRM商机进行深入挖掘外，还推出了大量线上活动商机互动、和会议营销增值拓展，给予渠道商最大的支持。

　　以今年7月份D-Link推出的线上活动“封堵网络‘暗流’大行动——上网行为审计网关免费试用活动”为例，该活动仅举办一个月就吸引了近百家企业申请试用，深度影响人群超过10万人次，并最终促成了多个订单。从这些角度来看，D-Link能够在中国IT市场形势持续低迷的情况下逆势发展，也属众望所归。

　　新应用催生新需求 2014将与SMB信息化同行

　　对于在2014该如何发展，D-Link商行事业部总经理张云彤表示，作为业界比较早涉足网络设备的国际厂商，D-Link在全球的SMB市场里都占有一席之地和优势，在国内D-Link商用全线网络产品也是广泛服务于各行业中小企业的信息化建设之中。多年来D-Link一直致力于和渠道伙伴一道，了解、探讨它们的业务发展和网络需求，力求贴近市场。

　　到2014年，移动互联、大数据、云安全等各种新应用的普及，将催生出更多新的需求。这点从D-Link推出的产品线便可以看出：从企业路由，到上网行为审计网关，再到前段时间刚刚发布的无线CROSS系列产品，可以清晰地看到SMB市场对于网络应用日益深化的需求。在这种背景下，D-Link将持续创新，推出更多顺应时代潮流，并适合中小企业新需求的产品和解决方案，与SMB信息化一并同行。