【IT168专访】近日，美国网件(NETGEAR)在京举办了以“移动互联网与企业网变革”为主题巡展活动，并由此拉开全国巡展的序幕，NETGEAR亚太区技术总监 杨子江表示，“接下来一个月内将在上海、南京、杭州、广州、重庆、济南等16个城市陆续展开巡展活动”.在这次巡展活动中，NETGEAR将与业界同仁、合作伙伴分享最新的产品技术和解决方案，并就网络发展现状与未来趋势等问题进行深入的探讨，在会后，NETGEAR中国区销售经理闫敦儒接受了采访，为我们解读了中国区未来的渠道政策及战略等问题。

▲NETGEAR中国区销售经理闫敦儒

　　NETGEAR在本次巡展中，为大家展示了其万兆交换机产品、POE交换机、无线AP及多款存储设备，NETGEAR亚太区技术总监 杨子江表示，“在全新的移动互联网时代，传统的企业 IT 基础架构也要进行相应变革，以更好地适应业务互联网化、移动化的需求，NETGEAR为迎接新一轮的变革和挑战做好准备。同时NETGEAR技术经理黄兆强也提到，NETGEAR的产品相比其他厂商的产品具有差异性，交换机产品线不仅有带RJ45端口万兆交换机，还有具有支持802.3af PD和802.3AT的差异交换机，交换机产品线总共有28款产品，无线产品方面，无线AP支持RFID 功能，在医院具有很好的应用，最后详细介绍了NETGEAR的存储产品，针对中小型用户的桌面式存储(ReadyNAS)和中大型的机架存储产品(ReadyDATA)。

▲展出的交换机及无线产品

            在谈及NETGEAR全新存储有哪些特色方案时，闫敦儒表示，“为了解决用户应对移动互联网环境下给企业网络带来的变革，我们对产品进行了多项升级，具有全新的UI界面，提供更友好的用户体验、无限制的Snapshot功能，在业界提供给用户非常好的性价比的数据保护、全系列(ReadyNAS 100 系列除外)链接塔式扩展柜，可随用户数据的增长、全新硬件外观设计新颖，让用户直观感受更好、全新的云功能：ReadyCloud、Replicate、ReadyDrop等为用户提供更加先进的数据备份和保护方案，本次展出了全系列存储产品，可谓是满足了家庭、SOHO、中小型企业、中大型企业使用。”

▲展出的全系列存储品

　　那么NETGEAR随着新品的发布，无论是交换机和无线产品还是存储软硬件产品，在渠道推广和电商方面有哪些新的措施时，闫敦儒表示，“首先存储产品本身是NETGEAR公司在2007年加入进来的全新产品线，目的是与现有的交换、无线、安全一起组成基础网络架构，为NETGEAR的目标用户提供更为完整的解决方案;其次，NETGEAR原有的核心代理商体系均以交换无线为主，而存储又有其自身很多独特的技术特点和技术价值，所以NETGEAR这几年一直致力于寻找专业的存储合作伙伴一起为用户打造最具竞争力的方案。最后，NETGEAR到目前为止，已稳定合作的存储核心渠道有超过20家，本次全新存储产品的发布，也希望能带动现有核心渠道持续紧密的合作，同时也希望能吸引更多优秀的存储渠道合作伙伴进入NETGEAR分销体系。

　　在市场经常十分激烈的环境下，NETGEAR又是如何做到让核心渠道商持续不断的合作时，闫敦儒强调，“NETGEAR作为一家最具责任心的企业，为每一家持续合作的及有意愿合作的核心渠道商提供最大程度的支持，包括技术支持、方案支持、样机设备支持、市场活动支持等多方面支持，当然还有最关键的利润保证，并且NETGEAR公司还一直致力于不断创新的技术和产品，使核心的渠道合作伙伴能够随着NETGEAR的持续发展，自身能够高速成长，所以不仅有核心渠道商的持续不断的合作，更有口口相传的新渠道的引入。”

　　后记：通过本次巡展，NETGEAR向我们展示了其具有差异化的产品，在如此经常激烈的网络市场中，能够做到产品具有差异化实属不易，具有中文设置界面存储产品、具有触控界面桌面存储产品等差异性功能，都给大家留下深刻印象，相信随着巡展的展开和众多渠道伙伴的合作，定能够得到更多用户认可和选择。