【IT168 专稿】近日，华为以“ICT创新，提升全渠道客户体验”为主题，在上海举办首届全球金融峰会。来自全球各大银行等金融机构、咨询公司等200多位客户、嘉宾参加了本次峰会，包括花旗银行、渣打银行、工行、农行、建行等知名银行的专家，分享了全球优异银行利用ICT创新技术实现全渠道服务的非常好的实践，并与华为共同探讨ICT创新技术如何促进金融业务发展。在大会之余，华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长胡忠华先生和华为企业业务BG 营销运作&品牌部部长杜娟接受采访，阐述了华为企业业务在中国的市场策略等问题。

　　落实“聚焦”和“被集成”战略

　　在2013年全球分析师大会上，华为企业业务BG CEO徐文伟表示：“企业市场蕴含巨大成长空间，是华为的战略发展方向，ICT产业大融合，给华为以改变产业格局的历史机遇。企业市场的下一个五年战略规划，将继续践行“聚焦”、“被集成”战略，以客户需求为导向，强力投入企业市场，追求卓越，为企业客户提供A Better Way的选择--更快、更好、节省TCO的ICT产品和解决方案。”

▲华为企业业务BG 营销运作&品牌部部长杜娟

　　在此次金融峰会上杜娟也表示：”从2013年开始，华为的多位领导都阐述了今年的战略“聚焦”和“被集成”,这不仅是华为企业业务BG的战略，同时也是华为公司对未来企业市场的战略。“被集成”代表了两个方面，第一方面是华为面向企业客户选择的商业模式，华为希望与更多的合作伙伴签约，代表了签约模式、商业模式;第二方面是华为的承诺，华为聚焦在ICT管道基础设施，与合作伙伴一起提供ICT解决方案给到最终客户。“聚焦”表示华为的目标客户群主要“聚集”在两个区域以及26个国家，一个区域是中国区，另一个是欧洲。

▲华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长胡忠华先生

　　胡忠华也表示：“在业务上，华为企业业务上半年保持了比较好的增长态势，业绩增长超40%。从整体策略上讲，华为整体在中国区的企业业务策略，还是进一步落实“聚焦”和“被集成”战略，从“聚焦”的角度来讲，不管是从客户层面，华为聚焦核心客户，大概是3000多家，华为通过合作伙伴渠道和商业的系统覆盖华为其他SMB的体系，这是从客户的角度。从产品的角度华为也是进一步“聚焦”华为的主要产品解决方案，同时华为通过更开放的平台，使得华为的产品更容易被合作伙伴“集成”。从渠道、合作伙伴的角度也要进一步“聚焦”。从这几个方面，我们今年整体的策略会进一步落实，进一步提升我们整体的被“集成”、“聚焦”的策略。

　　大数据冲击下 对金融行业的挑战与影响

　　华为企业业务全球解决方案销售总裁何达炳表示：“在ICT消费化的趋势下，云计算、大数据、BYOD、高清视频等技术正在引领金融信息化的变革，给金融业务创新带来全新的活力，大会主题‘ICT创新,提升全渠道客户体验’，正是蕴含了我们对金融服务行业的理解。”

　　面对大数据的冲击，在谈到对金融行业的挑战与影响时，胡忠华表示，“从金融行业讲，数据面临大数据等各种各样的介入方式，面对新的环境金融行业做了一些改变，首先从信息处理角度，进一步加强基于云计算数据中心网络的建设，来应对大数据的分析、大数据的挖掘，同时对于信息的存储，需要更大容量来应对。对于大数据的分析，无论是传统的基于服务器的模式还是基于小机的模式，都不能应对大数据的处理，华为正在和合作伙伴、金融客户共同探索基于云计算的方式下的大数据的分析、挖掘、处理。对于基于云计算的数据中心网络，需要建设更大带宽的网络应对数据的快速增长，之前员工更多的是固定接入方式，未来将会考虑移动接入，以及通过移动办公实现新的营销模式。

　　移动互联时代 保障信息安全

　　随着近期各国信息安全事件频繁发生，大家对此问题十分关注，对于金融行业如何看待这个问题，胡忠华表示，“准确的说应该是网络的信息安全，金融客户很关注的问题，华为在提供移动办公解决方案的同时，也提供端到端的解决方案来确保移动(BYOD)办公的安全。首先从终端接入，拥有远端擦除、沙箱技术来保证终端的安全;其次在网络层，通过VPN的网关确保安全;最后在应用层也有对应的解决方案，来对员工的操作进行管理，实现在应用层的安全。华为能够提供终端到网络到应用层面的解决方案，确保移动办公时的信息安全。”

　　后记：在本次金融峰会上，我们不仅看到合作伙伴分享的成功案例，而且我们看到了华为展示的银行移动化解决方案、金融解决方案、网银Anti-DDoS解决方案、VTM远程银行解决方案及优秀产品，面对大数据、云计算、移动互联网等对金融行业的冲击，华为不是提供单个产品来解决，而是提供了完整的解决方案。